Harvard Business Review - Brasil - Edição 9711 (2019-11)

(Antfer) #1

— Quais as notícias de Liverpool?
Na última vez que falei com Kian
as aulas estavam com apenas
metade de sua capacidade.
— Está devagar — respondeu
Ricardo.
— É consequência do proces-
so? Ou os ingleses estão menos
interessados em escalada do que
imaginávamos?
— E Cardiff?
— Um pouco melhor. Mas não
como aqui ou em Cingapura.
— Que está acontecendo em
Amsterdã?
— Charlie acabou de me man-
dar um email. Ele está negociando
dois possíveis contratos; quer que
eu faça uma visita esta semana,
assine um ainda este mês, prepare
o local neste inverno e comece a
construir na primavera.
— Você se sente confortável
com esta rapidez?
Ricardo olhou para seu fi lho
de 7 anos, que já estava no alto da
parede. Mateo gostava de arriscar,
confi ava na própria intuição e
habitualmente escalava em tempo
recorde. Maya, 10 anos, era mais
cautelosa. Ela escalava na metade
do ritmo de Mateo, mas nunca
escorregava ou caía.
Tanto na escalada como nos
negócios, Ricardo sempre fora
como Mateo. Mas começava a se
perguntar se, na atual circunstân-
cia da Ascendancy, a estratégia de
Maya ainda fazia sentido.


A Ascendancy não


precisa, necessaria-


mente, diminuir o ritmo


— mas precisa, sim,


de foco.


Quandovocêestátentandoexpandir
umnegóciomundialvoltadoparaaca-
demias,comoé o casodasmarcasque
minhaempresapossui,nãofazsentido
cravarsuabandeiraemváriospaísesao
mesmotempoemumaouduascidades
em cada um deles. Deve-se escolher o
mercado geográfi co que mais se adéqua
a seu negócio e focar em sua conquista.
Se a Ascendancy em Cingapura é um
sucesso, Ricardo deve abrir mais acade-
mias lá — tantas quantas o mercado conse-
guir absorver. É um país cosmopolita e on-
de se fala inglês, e a empresa já resolveu os
típicos problemas bancários e tecnológicos
de abrir negócio em país estrangeiro.

ricardo deve dar sequência


aos planos de expansão


internacional ou deve recuar?


os EsPEciAListAs rEsPoNdEM


ANTHONY GEISLER é
CEO da Xponential
Fitness.

Experiência


SIMON GREATHEAD é professor
da Brigham Young University’s
Marriott School of Business.


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