- EXAME. NOVEMBRO 2020
DOSSIÊ PROMOCIONAL ESPECIAL PME | ENTREVISTAQual a atual proposta de valor
da Orcopom?
Acreditamos vivamente que o
elevado nível de serviço, agre-
gado ao fornecimento dos nos-
sos produtos, é o maior fator
diferenciador da nossa oferta.
Como serviço de valor acres-
centado, destaco o elevado co-
nhecimento técnico de pro-
dutos, que permite orientar
o cliente na “compra acerta-
da”; uma oferta alargada para
equipar dos pés à cabeça – one
stop shop; rapidez nas entre-
gas através de elevados níveis
de stock de produto acabado e
automatização de processos de
produção de uniformes perso-
nalizados; desenvolvimento de
projetos de imagem corporati-
va e respetiva confeção de raiz,
e serviço de entregas global,
com sistemas logísticos perso-
nalizados, adaptados à neces-
sidade dos clientes.
Quais são atualmente os pro-
dutos mais importantes da
empresa?
Já há alguns anos que a Or-
copom se tem especializa-
do e destacado como líder de
mercado nacional no forneci-
mento de vestuário técnico de
proteção, com especial desta-
que no fardamento ignífugo e
com proteção de riscos elétri-
cos, que se destina especial-
mente a equipar os sectores
da energia e petroquímica. A
nossa coleção de marca pró-
pria Force@work® (vestuário
industrial multinormas) tem
vindo a ganhar cada vez mais
peso nas vendas, sendo gran-
de impulsionador da nossa ex-
pansão internacional.Em que mercados está foca-
da a vossa aposta empresa-
rial? Nacional, internacional?
Numa fase inicial, o nosso pro-
jeto dos uniformes dedicou-se
ao desenvolvimento do merca-
do nacional e rapidamente nos
tornámos numa referência,
contribuindo ativamente para
o desenvolvimento da mentali-
dade do uniforme e da proteção
laboral no nosso país. Produzía-
mos sob encomenda, comple-
mentada com uma distribuição
multimarca, sendo que a ex-
pansão internacional só acon-
teceu após o desenvolvimento
de marcas próprias, 100% deprodução nacional. Atualmen-
te, exportamos para mais de 20
países, em quatro continentes,
sendo que o nosso foco não é
um mercado geográfico espe-
cífico, mas sim mercados onde
os clientes multinacionais re-
querem a qualidade dos nossos
produtos e principalmente do
serviço de valor acrescentado.Tem sido difícil para a Orco-
pom ultrapassar este período
de pandemia?
Extremamente difícil! De um
dia para o outro, deparamo-nos
com quebras de encomendas
na ordem dos 70%, sendo estas
substituídas por uma corrida
desenfreada aos EPI de prote-
ção contra a Covid. Apesar da
elevada procura, não havia, e
continua a não haver, produ-to para entrega. Estima-se que
atualmente a procura de certos
EPI Covid seja cerca de 400%
superior à capacidade mun dial
de produção, o que provoca
aumentos de preço absurdos e
uma incerteza diária nos mer-
cados, que continuam a com-
portar-se como uma “bolsa de
valores” muito volátil.Quais os vossos objetivos para
os próximos anos?
A nível nacional, estamos a
targetizar empresas de maior
dimensão em todas as áreas
de atividade. Outra das nos-
sas metas é fazer da Orcopom
um fornecedor de referência
de vestuário de trabalho e EPI
no mercado europeu para os
sectores da energia e petro-
química.ORCOPOM QUER ESTAR ENTRE AS MELHORES
DO MERCADO EUROPEU
Em 2004, o Grupo Orcopom, com a criação da sua empresa de uniformes, apostou forte na criação de soluções
de vestuário de trabalho e equipamento de proteção individual (EPI) para os mais exigentes sectores de atividade,
garantindo imagem, funcionalidade e proteção
Pedro Araújo,
diretor-geral
da Orcopom