- EXAME. NOVEMBRO 2020
DOSSIÊ PROMOCIONAL ESPECIAL PME | ENTREVISTADiego Gomez, Regional Manager da AXPO PortugalA AXPO afirma-se como o
parceiro integral das PME na
transformação energética dos
seus negócios. De que forma?
Que mais-valia podem as so-
luções AXPO aportar às em-
presas nacionais?
A nossa especialização em
soluções energéticas para
empresas converte a AXPO
num poderoso aliado de ne-
gócio, ajudando as PME a
tornarem-se mais eficientes,
sustentáveis e competitivas.
Temos uma grande diversida-
de de produtos, que cobrem
as diferentes necessidades
dos clientes, e uma elevada
flexibilidade na duração dos
contratos. Somos um taylor
made no sector energético,
com soluções à medida de
cada negócio. O nosso co-
nhecimento do mercado e
experiência acumulada com
grandes empresas faz com
que a AXPO não venda ape-
nas energia, mas sim uma es-
tratégia de compra de ener-
gia, que permite ao cliente
contratar a melhor solução e
beneficiar ou mitigar-se dos
efeitos macroeconómicos.Sendo uma empresa ibéri-
ca, quais as vossas apostas
para o mercado português
em concreto?
A AXPO é um dos princi-
pais players no fornecimen-
to de energia no segmento
industrial, com uma quo-
ta de mercado que já supe-
ra a homóloga espanhola, oque revela um crescimento
signi ficativo e traduz a nossa
aposta no país.
Portugal sempre foi um mer-
cado estratégico e temos pla-
nos ambiciosos de crescimen-
to ao nível de novos produtos,
mas também na celebração
de novos PPA (contratos de
compra de energia). De facto,
fomos pioneiros ao celebrar
o primeiro PPA a longo prazo
no nosso país, sem qualquer
tipo de ajudas públicas, e es-
tão previstas as assinaturas de
novos PPA até ao final deste
ano. Atualmente, temos 88,6
MW de potência instalada, o
que nos posiciona como o se-
gundo agente vendedor inde-
pendente de energia no mer-
cado português.
A confirmar também a nossa
aposta e estratégia de diversi-
ficação no mercado nacional,
em 2018 a AXPO adquiriu a
Goldenergy (terceiro maior
comercializador de energia
no nosso país).Quais as metas da AXPO para
o próximo ano em termos do
mercado ibérico?
A AXPO está sempre a reno-
var-se e no próximo ano va-
mos criar um novo portefó-
lio de produtos adaptados ao
sector industrial e às neces-
sidades dos nossos clientes.
Um valor muito importante
no nosso modelo de negócio
é a inovação, pelo que o por-
tefólio abrange todo o tipo deprodutos e soluções acompa-
nhados de um serviço de as-
sessoria contínuo. Em termos
de serviços, destacamos as so-
luções de produção fotovol-
taica, projetos chave-na-mão,
entre outros.Quais os pilares que susten-
tam o modelo de negócio da
AXPO?
Os pilares do modelo de ne-
gócio da AXPO assentam em
quatro eixos: sustentabili-
dade, inovação, confiança e
transparência. Na AXPO im-
pusemos um modelo de ne-
gócio mais disruptivo do que
se pratica no mercado. Sem
qualquer pretensão, quere-
mos dotar o cliente de toda
a informação para que pos-
sa fazer uma escolha racional
na contratação de energia, ao
mesmo tempo que promove-
mos a utilização de energia
100% renovável. Este modelo
tem-se revelado muito eficaz,
sendo que temos uma taxa de
fidelização de 95%, o que re-
vela a confiança e proximida-
de que os nossos clientes têm
com a empresa. No âmbito da
sua responsabilidade social,
a AXPO colabora há alguns
anos com a Quercus no pro-
jeto Uma Árvore pela Flores-
ta, que visa a reflorestação de
Portugal. Graças a este pro-
jeto já conseguimos plantar
mais de cinco mil árvores. É
uma ação que nos deixa mui-
to orgulhosos.AXPO QUER AJUDAR AS PME A SEREM
MAIS EFICIENTES, SUSTENTÁVEIS
E COMPETITIVAS
O Grupo Axpo produz, distribui e vende energia em mais de 30 países europeus. Portugal é uma aposta estratégica para
o grupo e quer ajudar as PME a serem mais eficientes, sustentáveis e competitivas