geral94 20 de novembro, 2019Negóciospioneirismo Cartaz
para aluguel da Singer:
ataque aos concorrentesautomóveis Contratos em parcelas por prazo fixo: entre o leasing e a locaçãocopiadas pela concorrên-
cia. Em 1856, o advogado
Edward Cabot Clark, sócio
da empresa, criou um sistema
batizado de hire-purchase,
pelo qual um aluguel men-
sal de 2 a 10 dólares poderia
ser transformado em opção
de compra do produto no
fim do contrato ó ou de tro-
ca por um modelo mais no-
vo, com a manutenção das
mensalidades. A medida
garantiu à companhia o do-
mínio absoluto do mercado
por mais de 100 anos.
Nos últimos anos, os clu-
bes de assinatura voltaram
a chamar a atenção ó tanto
dos consumidores como dos
fabricantes de bens de con-
sumo. Pesquisa recente da Associação
Brasileira de Comércio Eletrônico
mostra que essa modalidade de venda
apresentou avanço de 167% no país
desde 2015 ó 800 empresas oferecem
a comodidade. O rol de produtos dis-
ponibilizados é variado, desde os maiscomuns, como vinhos, livros e artigos
para animais domésticos, até os mais
caros, como automóveis.
No Brasil , locadoras de veículos e
seguradoras criaram pacotes mensais
que dão direito a veículos, sem o ônus
da manutenção ou do IPVA. Em umaempresa como a Porto Segu-
ro, o leque de ofertas vai de
um simples Ford Ka, por
999 reais por mês, a um
Mercedes-Benz C180, por
5 799 reais mensais, em con-
tratos de no mínimo um
ano. “É interessante tanto
para o consumidor quanto
para as empresas. Existe a
comodidade para o cliente
de ter todo tipo de serviço
sem que seja tão oneroso,
enquanto as companhias fi-
delizam esse consumidor”,
avalia Reynaldo Saad, sócio
responsável pela área de
consumo da consultoria Deloitte.
Mesmo entre as grandes da tecno-
logia, a Apple entrará em território
que alguns concorrentes diretos já
ocupam há alguns anos. Fabricantes
de computadores pessoais como Le-
novo, Dell e HP oferecem um serviço
similar voltado para empresas. Os
pacotes envolvem a troca periódica
das máquinas e a atualização de soft-
wares a preços preestabelecidos, com
assistência técnica incluída nas men-
salidades. A HP, por sinal, dispõe de
um serviço com máquinas da própria
Apple. Em fevereiro do ano passado,
o gigante dos computadores e impres-
soras, que teve Steve Jobs entre seus
estagiários e cujas peças foram usadas
por ele para construir seus primeiros
computadores, expandiu a linha de
pacotes de assinatura para produtos
como Macs, iPhones e iPads, em um
modelo muito parecido com o que a
Apple quer lançar por sua conta. É
exatamente o tipo de estratégia que
Jobs aplicou com brilhantismo du-
rante toda a sua vida: adaptar as cria-
ções alheias para criar produtos cada
vez melhores e com isso se manter
sempre no topo. ÉUwe AnspAch/pA/Getty ImAGesVJ 92_94 CTI ctr.indd 94 11/13/19 8:16 PM