Handelsblatt - 18.11.2019

Metro-Chef

Olaf Koch:

Von einem

unterschriftsreifen

Verkaufsvertrag

weit entfernt.

Dominik Pietsch/WirtschaftsWoche

Real-Supermarkt:

Die Unsicherheit über

die Zukunft des

Unternehmens schlägt

auf das Geschäft durch.

real

Florian Kolf Düsseldorf

A

us dem offenen Brief an

die Bundesregierung

spricht Verzweiflung.

„Das, was sich bei Me-

tro und Real abspielt

unter den Managern und Aktionären,

ist schlimmer als ein Spielcasino, und

das auf Kosten von 34 000 Menschen

und ihren Familien“, klagen die Auto-

ren aus dem Umfeld des Betriebsrats

an, die sich „Solis von Real“ nennen.

„Wir wollen endlich Klarheit und wis-

sen, wie es weitergeht“, fordern sie.

Die Familien der Mitarbeiter litten

unter dem Druck der Ungewissheit,

ob sie im Jahr 2020 ihre Arbeitsplätze

noch haben werden oder nicht.

Doch die Hoffnung ist gering, dass

die unendliche Geschichte um den

geplanten Verkauf rasch zu einem gu-

ten Ende kommt. Vor fast 14 Monaten

hat Olaf Koch, der Chef des Handels-

konzerns Metro, die angeschlagene

Tochter aktiv zum Verkauf gestellt.

Seit einem halben Jahr befindet sich

Metro in exklusiven Verhandlungen

mit dem Immobilieninvestor Redos.

Doch von einem unterschriftsreifen

Vertrag sind die Beteiligten immer

noch weit entfernt – trotz aller gegen-

teiligen Beteuerungen.

Ursprünglich wollte Koch sogar

schon im Frühjahr zu einem Ab-

schluss kommen, doch die Angele-

genheit entpuppte sich als viel kom-

plexer als gedacht. „Mit diesen Ansa-

gen hat er sich unnötig selbst unter

Druck gesetzt“, heißt es in der Bran-

che. „Die Verhandlungen mit Redos

werden mit Hochdruck fortgeführt,

um diese möglichst in den kommen-

den Wochen abzuschließen“, heißt es

jetzt vage von Metro-Seite. Redos will

auf Anfrage überhaupt keinen mögli-

chen Zeitpunkt nennen.

Real-Führung will Klarheit

Mittlerweile verliert selbst die Ge-

schäftsführung von Real die Geduld

mit dem Eigentümer. „Die Verhand-

lungen über einen Verkauf von Real

ziehen sich hin“, klagt Real-Ge-

schäftsführer Patrick Müller-Sarmien-

to im Gespräch mit dem Handels-

blatt. „Vor allem im Sinne unser Mit-

arbeiter wäre es wünschenswert,

dass hier rasch ein Ergebnis erzielt

werden kann“, sagt er.

Das größte Problem: Die Unsicher-

heit über die Zukunft des Unterneh-

mens schlägt mittlerweile auch auf

das Geschäft von Real durch und ver-

schlechtert die ohnehin schwierige

Situation weiter. Details dazu wollte

Müller-Sarmiento auf Nachfrage nicht

nennen, aber er betont: „Auch für

das operative Geschäft und unsere

Geschäftspartner ist es wichtig, dass

der Verkaufsprozess rasch abge-

schlossen wird.“

Wie das Handelsblatt aus dem Um-

feld des Unternehmens erfuhr, sind

es insbesondere die Lieferanten aus

der Konsumgüterindustrie, die auf

Distanz gehen. Viele seien nicht mehr

bereit, die gleichen Konditionen wie

in der Vergangenheit zu bieten. „Ge-

rade die Industriepartner sehen jetzt

die Möglichkeit, sich ihre Erträge wie-

der zurückzuholen“, sagt ein Insider.

Unternehmenskreisen zufolge soll

das das Unternehmen bereits einen

zweistelligen Millionenbetrag gekos-

tet haben. Das drückt direkt auf die

Gewinnmargen.

In den wichtigen Konditionenver-

handlungen für das kommende Jahr

herrscht noch keine echte Klarheit,

welche Märkte an Wettbewerber ab-

gegeben werden und welche Stand-

orte in der Kerngesellschaft von Real

verbleiben. Auch wie viele Märkte tat-

sächlich unter der Marke Real weiter-

geführt werden und wie hoch dann

das künftige Umsatzvolumen von

Real sein wird, ist von den Verhand-

lungen mit dem möglichen Investor

Redos abhängig.

Real-Geschäftsführer Müller-Sar-

miento bestätigte kürzlich auf einer

Pressekonferenz, dass weiterhin ge-

plant sei, 60 der insgesamt 277 Märk-

te in Eigenregie weiterzuführen. Da-

runter seien die vier Vorzeigemärkte

in Krefeld, Braunschweig, Aschaffen-

burg und Bahlingen, die bereits zu

Markthallen umgerüstet wurden, und

ein großer Teil der 35 Standorte, die

bereits mit Modulen dieses Markthal-

lenkonzepts modernisiert wurden.

Dazu kämen das eigene Fleischwerk

und das Digitalgeschäft mit dem On-

linemarktplatz real.de.

Eine Garantie dafür gibt es jedoch

nicht. „Wir können, solange wir uns

weiterhin im Verkaufsprozess befin-

den und die notwendigen Entschei-

dungen nicht gefallen sind, leider kei-

ne Aussagen zu einzelnen Standorten

und deren Zuteilung treffen“, erklär-

te eine Metro-Sprecherin auf Anfrage.

Es sei das gemeinsame Ziel von Me-

tro und Redos, einen starken Kern

von Standorten unter der Marke Real

weiterzubetreiben. Auch Redos sagt,

eine Festlegung, welche Standorte

unter der Marke Real fortgeführt

würden, sei noch nicht erfolgt.

Das Problem: Die modernisierten

und profitablen Standorte, die Müller-

Sarmiento gerne behalten würde, we-

cken natürlich auch die größten Be-

gehrlichkeiten bei den Konkurrenten.

Edeka hat die geplante Übernahme

von 87 Märkten bereits beim Bundes-

kartellamt angemeldet. Um welche

Standorte es sich dabei genau han-

delt, ist nicht bekannt. Die Wettbe-

werbshüter prüfen das jetzt sorgfältig.

Das Dilemma: Ein echtes Bild über die

künftige Wettbewerbssituation kann

sich das Amt erst machen, wenn auch

andere Konkurrenten sich erklären.

Doch die halten sich bisher zurück.

Kaufland teilte dem Handelsblatt

auf Nachfrage kürzlich mit: „Wir ha-

ben kein Angebot abgegeben.“ Rewe

und Globus sollen Redos unverbindli-

che Angebote gemacht haben, aber

dabei soll es sich jeweils nur um eine

einstellige Zahl an Märkten handeln.

Auch mit regionalen Supermarktbe-

treibern wie beispielsweise Bünting

soll der Investor im Gespräch sein.

Doch es kann sein, dass all das

nicht reicht: Da die Schließung von

rund 40 unprofitablen Märkten im

Konzept vorgesehen ist, müsste Re-

dos fast 180 Standorte an Konkurren-

ten übergeben. Wie das angesichts

der schleppenden Nachfrage funktio-

nieren soll, ist zurzeit völlig unklar.

Außerdem muss jeder einzelne Ver-

kauf vom Kartellamt geprüft werden.

Doch genau von diesen Unwägbar-

keiten hängt der Kaufabschluss zwi-

schen Metro und Redos ab. Denn der

Vertrag soll erst unterschrieben wer-

den, wenn klar ist, wer die Standorte

übernimmt, die nicht in der Kernge-

sellschaft verbleiben sollen.

Das bestätigt auch Metro. „Erst im

Anschluss an die Prüfungen können

die finalen Zuordnungen von Real-

Standorten erfolgen, sowohl bezüg-

lich der Abgaben an Händler als auch

des verbleibenden Real-Kerns“, sagte

die Metro-Sprecherin. Damit aber ist

die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es

in diesem Jahr nicht mehr zu einem

Verkauf kommt.

Der Immobilieninvestor x+bricks,

der ebenfalls für Real geboten hatte,

hatte Metro angeboten, Real im Paket

zu übernehmen und sich anschlie-

ßend um die Aufteilung der Märkte

auf andere Betreiber zu kümmern.

x+bricks hatte in einer Mitteilung be-

tont, er verfüge über ein „detaillier-

tes Konzept zur Sicherung der Einzel-

handelsstandorte von Real, in dem

diese über einen mehrjährigen Über-

gangszeitraum an erfahrene Partner

im Einzelhandels- und Warenhausge-

schäft wie Kaufland übergehen“.

Einzelhandel

Real-Rettung wird zum

Himmelfahrtskommando

Die Aufteilung der Handelskette verzögert sich, jetzt verliert

auch die Real-Führung die Geduld. Es tauchen sogar Zweifel auf,

dass der potenzielle Investor langfristig dabei bleiben will.

Unternehmen & Märkte

MONTAG, 18. NOVEMBER 2019, NR. 222

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