Süddeutsche Zeitung - 31.10.2019

von helga einecke

P

hilip Harting scheint ein Mann
mit vielen Talente zu sein. Er
führt ein großes Familienunter-
nehmen, engagiert sich in Ver-
bänden, beim Handball-Sport
und reist beruflich oft um die Welt. Sogar
mit dem amerikanischen Präsidenten kam
er schon ins Gespräch. Das passierte an sei-
nem Stand auf der Hannover-Messe, als er
seine Produkte zeigte. Der Präsident aber
senkte den Blick und schaute auf Hartings
Füße, die in gelb-weißen Sportschuhen
steckten, so wie die Füße der ganzen Fami-
lie. Amüsiert fragte er, ob dies die offiziel-
len Firmenschuhe seien, wer denn die Idee
für dieses sportliche Outfit hatte und ob er
wohl auch so ein Paar haben könne?

Das war im Jahr 2016, und damals hieß
der amerikanische Präsident Barack Oba-
ma. Die lockere Unterhaltung über die
Harting-Sneaker machte die Runde und
Eindruck bei den Kunden, vor allem in den
USA. Inzwischen ist der amerikanische Prä-
sident ein anderer, und der taucht weder
zur Hannover-Messe auf, noch funktio-
niert er als Werbeträger. Im Gegenteil. Er
bremst den Welthandel mit Zöllen und
Sanktionen. Das spürt auch Harting. „Man-
che Erfolg versprechenden Projekte in Iran
sind zum Stillstand gekommen durch die
Politik der US-Regierung. Das darf keines-
wegs zum Vorbild bei anderen Konflikten
werden.“ Aber das sagt Harting nicht als

Firmenchef, sondern als das neue Gesicht

der Messewirtschaft. Im Mai wählten ihn

die Mitglieder des Auma zu ihrem neuen

Vorsitzenden. Es handelt sich um ein Eh-

renamt, die Amtszeit beträgt drei Jahre, ei-

ne einmalige Wiederwahl ist möglich. Der

Auma bringt schon seit mehr als hundert

Jahren alle Leute zusammen, die mit Mes-

sen zu tun haben.

Hinter der Abkürzung verbirgt sich der

sperrige Name „Ausstellungs- und Messe-

ausschuss der Deutschen Wirtschaft“. Zu

den 74 Mitgliedern zählen je zur Hälfte Ver-

anstalter und Verbände, darunter sämtli-

che Spitzenverbände von Industrie, Hand-

werk, Handel, Landwirtschaft. Gemein-

sam wirbt der Verband für die Messe als

Marketinginstrument. Der Auma steht für

den Messeplatz Deutschland und organi-

siert Gemeinschaftsstände deutscher Aus-

steller im Ausland außerhalb der EU, wo-

für die Bundesregierung pro Jahr 45 Millio-

nen Euro an Fördergeldern zahlt. Das be-

deutet für den Auma Lobbyarbeit in Berlin,

in Brüssel, in Bundesländern, in den Messe-

städten. Außerdem gehören Forschung,

Weiterbildung, Austausch von Erfahrung

und Informationen dazu.

Wer den Auma leitet und repräsentiert,

gibt der Messewirtschaft nicht nur ein Ge-

sicht, sondern im Erfolgsfall Gewicht. Des-

halb findet der gerade stattfindende dop-

pelte Generationswechsel an der Spitze Be-

achtung. Der Vorgänger des 45-jährigen

Harting, Walter Mennekes, 71, füllte sein

Amt sechs Jahre lang aus, galt als jovial

und bodenständig. Wesentlich länger lei-

tet Peter Neven, 65, als Geschäftsführer

den Auma, nämlich bereits drei Jahrzehnte

lang. Auf ihn folgt im nächsten Jahr Jörn

Holtmeier, 40, bislang für den Daimler-

Konzern in Berlin tätig. Holtmeier hat zwar

weniger Erfahrung mit Messen, aber seine

Kontakte zu Politik und Institutionen emp-

fehlen ihn für diesen Job.

Der studierte Ingenieur und Diplom-

Kaufmann Harting wirkt mit Dreitagebart

und markanter Brille modern, verkörpert

aber dennoch die Werte des traditionellen

Mittelstands. „Wir erwarten eine klare und

dauerhafte Positionierung der Bundesre-

gierung pro Freihandel“, fordert er an die

Adresse der Berliner Politik. Protektionis-

mus helfe niemandem. Die starke gegensei-

tige Abhängigkeit der Industriestaaten

müsse in allen Verhandlungen über Han-

delsverträge deutlich gemacht werden.

„Ganz konkret geht es mir darum, die Fi-

nanzierung des Auslandsmessepro-

gramms zu sichern, mit dem das Bundes-

wirtschaftsministerium deutsche Ausstel-

ler auf schwierigen Märkten unterstützt“,

fügt Harting hinzu. Viele Firmen wollten

angesichts der Handelskonflikte zusätzli-

che Märkte erschließen. „Wir könnten die

Rolle Deutschlands als Innovationsstand-

ort in Begleitveranstaltungen stärker her-

ausstellen“, schlägt er vor. Harting kennt

sich aus in neuen Technologien, wurde be-

reits zwei Mal zum Manager des Jahres ge-

kürt. Als seine Vorbilder nannte er einmal

die Chefs von Apple, Microsoft und Tesla, al-

so Steve Jobs, Bill Gates und Elon Musk.

„Neue Zeiten bringen neue Herausforde-

rungen mit sich. Wir brauchen für die Wei-

terentwicklung der Digitalisierung neue Di-

alogforen zwischen Veranstaltern und Aus-

stellern, um die Effizienz des Mediums Mes-

se zu verbessern“, sagt er heute.

Sein Herz schlägt außerdem für die jun-

gen innovativen Unternehmen. Diese

brauchten eine günstige Messeplattform.

„Messen können durch Einsatz digitaler

Tools effizienter werden“, meint er. Messen

hätten gegenüber den digitalen Medien

den entscheidenden Vorteil, durch persönli-

chen Dialog und reale Darstellung alle Sin-

ne anzusprechen. Der neue Auma-Vorsit-

zende will dazu beitragen, dass viele deut-

sche Messen für die jeweiligen Branchen

die internationalen Top-Events bleiben.

Schließlich leisteten die Messen einen we-

sentlichen Beitrag zur deutschen Export-

stärke. „Ich freue mich auf diese Aufgabe,

denn ich bin von der Zukunft des Mediums

Messe zutiefst überzeugt“, sagt Harting. Er

verweist in diesem Zusammenhang dar-

auf, dass sein Unternehmen vor allem

durch Messen groß wurde und seit 1947 re-

gelmäßiger Aussteller auf der Hannover-

Messe und vielen anderen Ausstellungen

im Ausland ist.

Das Unternehmen Harting ist Spezialist

für Steckverbindungen, hat seinen Sitz im

ostwestfälischen Espelkamp und gilt mit

einem Jahresumsatz von 760 Millionen Eu-

ro und 5000 Mitarbeitern als ein Riese des

Mittelstandes. Harting fertigt in vielen Län-

dern, erwirtschaftet 70 Prozent des Ge-

schäfts im Ausland. Die Kombination von

Heimat und Hightech scheint ein Erfolgsre-

zept für Stabilität und Wachstum zu sein.

Gegründet wurde die Firma vom Großva-

ter. Bei Harting sitzen noch Vater, Mutter

und Schwester mit in der Unternehmens-

führung. 2016 wurde die Firma in eine Stif-

tung umgewandelt, weil es in der vierten

Generation acht Kinder gibt und eine Zer-

splitterung der Anteile vermieden werden

soll. Nie Verluste gemacht zu haben, unab-

hängig von Banken zu sein, gehört zum Cre-

do der Familie. Aber von der Nachfrage aus

dem Ausland bleibt man abhängig, wenn

der Export die entscheidende Rolle spielt.

Für deutsche Firmen ist die Beteiligung an
Auslandsmessen trotz oder gerade wegen
der Handelskonflikte oft unverzichtbar.
Förderprogramme und Messeveranstal-
ter unterstützen dabei mittelständische
Betriebe.
Die US-Sanktionen gegen Iran zeigen
drastische Wirkung. Um fast die Hälfte
gegenüber dem Vorjahreszeitraum sind in
den ersten sechs Monaten 2019 die Ex-
porte deutscher Firmen in das Land ge-
schrumpft. Kein Wunder ist es da, dass
der Ausstellungs- und Messe-Ausschuss
der Deutschen Wirtschaft (Auma) eine
deutlich rückläufige Beteiligung an Mes-
sen in Iran registriert. Die Lage im Golf-
staat ist allerdings ein Sonderfall. Zwar
haben im Juni auch die deutschen Ausfuh-
ren nach China (minus zwölf Prozent) und
in die USA (minus sieben Prozent) emp-
findlich gelitten. Der Nachfrage nach Mes-
sebeteiligungen tut das aber noch keinen
Abbruch. „Die persönliche Nähe, die eine
Messe bieten kann, ist den Unternehmen
gerade in diesen bedeutenden Export-
märkten nach wie vor wichtig“, sagt Marco
Spinger, Geschäftsbereichsleiter Globale
Märkte beim Auma).
Der Messeauftritt ist für Aussteller ins-
besondere im Ausland mit Kosten und
Zeitaufwand verbunden. Die Bundesre-
gierung fördert ihn in Kooperation mit
dem Auma durch ihr Auslandsmessepro-
gramm. Eine Evaluation des Programms
durch die Beratungsgesellschaft Price Wa-
terhouse Coopers hebt auf Basis von
Daten des Jahres 2016 einen beachtlichen
Hebeleffekt hervor. Demnach sind aus je
einer Million Euro Unterstützung aus dem
Auslandsmesseprogramm rund 216 Millio-
nen Euro zusätzlicher Umsatz in der deut-
schen Exportwirtschaft entstanden.
Die häufigste Unterstützungsform ist
der Gemeinschaftsstand, an dem sich
Firmen unter der Dachmarke „Made in
Germany“ präsentieren können. „Die
Unternehmen schätzen vor allem die da-
mit verbundene Werbewirksamkeit“, sagt
Spinger. Der Auma, der das Auslandsmes-
seprogramm an wichtigen Märkten als
Mitveranstalter begleitet, informiert im
Internet unter http://www.auma.de über die ein-
zelnen Messen sowie organisatorisch wich-
tige Maßnahmen bei der Vorbereitung,
Durchführung und Nachbearbeitung.
Unter http://www.german-pavilions.com er-
fahren Einkäufer und Besucher drei Mo-
nate vor der jeweiligen Messe, ob und mit
welchen Unternehmen der German Pavili-
on vertreten sein wird. Interessenten kön-
nen mit den Ausstellern somit schon im
Vorfeld Termine vereinbaren oder auch
noch im Nachhinein Verbindung aufneh-
men. Sie erhalten zudem über den Inter-
netauftritt – und künftig auch verstärkt
über Social Media – Informationen zu den
von den Ausstellern präsentierten Produk-
ten. Gefördert werden vom Auslandsmes-
seprogramm des Bundesministeriums für

Wirtschaft und Energie (BMWi) in diesem

Jahr 259 German Pavilions in 50 Ländern

und für 62 Branchen. Hinzu kommen

40 Pavillons, die vom Bundesministerium

für Landwirtschaft und Ernährung geför-

dert werden sowie mehr als 130 von den

Bundesländern unterstützte Pavillons.

Zusätzliche Förderungen des Bundes gibt

es auch im Rahmen der „Exportinitiative

Energie“ für Auslandsmessen mit Umwelt-

technologie-Schwerpunkten.

Für ihren Auftritt unter dem Dach des

Gemeinschaftsstands können die Ausstel-

ler gegen Kostenbeteiligung die techni-

sche und organisatorische Unterstützung

durch vom Bund beauftragte Firmen nut-

zen. Diese übernehmen auch die Installie-

rung des schlüsselfertigen Stands und die

Abwicklung der Flächenmiete. Zudem er-

halten neue Unternehmen im German Pa-

vilion vergünstigte Preise. „Insbesondere

von der ersten bis zur vierten Messebetei-

ligung übernehmen die für die Förderung

zuständigen Bundesministerien einen

Teil der Gesamtkosten“, erläutert Spinger.

Verbände der Wirtschaft machen dem

Auma Vorschläge, wo sie sich die Förde-

rung durch das Auslandsmesseprogramm

wünschen. Das BMWi legt auf Basis dieser

Nachfrage das jährliche Auslandsmesse-

programm fest. „Die Unternehmen wis-

sen selbst am besten, wo sie ihre Märkte

gegenwärtig und in der Zukunft sehen“,

betont Spinger. Man tausche sich auch

aus, welche Messen für die jeweiligen

Branchen die wichtigsten sind. 2020

werden dabei Südost- und Zentral-Asien

mit einem starken Schwerpunkt auf Chi-

na/Hongkong erneut die bedeutendsten

Zielregionen sein.

In Shanghai wird im November 2020

auch wieder die Bauma China stattfinden,

die 2002 als einer der internationalen

Ableger der Bauma München gegründet

wurde. Auf dieser Fachmesse für Herstel-

ler von Bau-, Baustoff-, und Bergbauma-

schinen sowie von Baufahrzeugen suchen

auch deutsche Mittelständler den Zugang

zum asiatischen Markt mit Schwerpunkt

China. Größere Unternehmen wie etwa

der Schrobenhausener Tiefbauspezialist

Bauer gehen dort in der Regel mit eige-

nem Stand hin, kleinere nutzen den Ge-

meinschaftsstand des Bundes.

Beim Veranstalter Messe München

steht das Team Auslandsmessen der Bau-

ma-Projektleitung als Ansprechpartner

zur Verfügung. Es gibt Empfehlungen zur

Einbindung in das Rahmenprogramm

und dazu, ob je nach geschäftlicher Prä-

senz in Fernost ein eigener Stand oder

eher der Auftritt in einem Gemeinschafts-

stand sinnvoller ist. „Wir informieren

neue Aussteller außerdem über geeignete

Marketingmaßnahmen vor, während und

nach der Messe und stellen Kontakte auch

zu Medienpartnern her“, sagt Stefan Rum-

mel, Geschäftsführer der Messe Mün-

chen. Die deutschsprachigen Mitarbeiter

des Teams helfen zudem, wenn es um tech-

nische Fragen beim Aufbau – wie etwa der

Traglast des Bodens für die geplante Aus-

stellung einer Maschine – geht.

Die Messe München hat einige ihrer in

der Isarmetropole etablierten Weltleitmes-

sen in die Brics-Staaten Brasilien, Russ-

land, Indien, China und Südafrika expor-

tiert. Vom 21. bis 23. April 2020 wird auch

wieder die IE Expo China, ein Ableger der

Münchner Ifat, stattfinden. Während der

diesjährigen Ausstellung waren dort

97 deutsche Firmen vertreten. „Das Inter-

esse an dieser Leitmesse für Umwelttech-

nologie im asiatischen Markt ist in den

letzten Jahren explodiert“, sagt Rummel.

Bei der Ifat geht es um Trinkwasserver-

sorgung, Abwasserbehandlung, Recycling

und Abfallentsorgung. Beim Ableger IE Ex-

po kommt noch das für China so wichtige

Thema der Luftreinhaltung hinzu. „Für

deutsche Aussteller ist vor allem die inter-

nationale Qualität der Messe und das zen-

trale Messegelände in Shanghai interes-

sant, in das wieder viele Besucher aus den

asiatischen Ländern kommen werden“,

sagt Rummel. Für Firmen, die in China

bereits Fuß gefasst haben, können auch

die regionalen IE Expos in Chengdu und

Guangzhou interessant sein. Denn der Ein-

satz von Umwelttechnologie ist in China

stark von den kommunalen Strukturen

geprägt. norbert hofmann

Wirtschaftsverbände machen

Vorschläge, an welchen Orten sie

sich eine Förderung wünschen

Vorhang auf

für Aussteller

Der Unternehmer Philip Harting glaubt

an die Zukunft des Mediums Messe

Gelungener Auftritt

Der Messeverband Auma hilft deutschen Firmen bei der Präsentation im Ausland

Philip Hartingist

Chefder Harting

Technologiegruppe und

leitet seit Mai 2019 den

Messeverband Auma.

FOTO: AUMA

DEFGH Nr. 252, Donnerstag/Freitag, 31. Oktober/1. November 2019 HF2 SZ SPEZIAL

CHANCEN IM MITTELSTAND

DIGITALISIERUNG UND GENOSSEN-

SCHAFTLICHE BERATUNG: PASST.

Carsten Rausch und Gunter Ernst waren viele

Jahre Rettungsassistenten in Gießen. Heute

schaffen der Betriebswirt und der Ingenieur

für Biomedizintechnik mit ihrer medDV

GmbH und 45 Mitarbeitern digitale Lösungen

für Rettungsdienste und Krankenhäuser.

Ihr Erfolgsrezept: Sie kennen die Prozesse,

die zu digitalisieren sind. Und so entwickelt

und implementiert medDV Software und

Hardware, die durch blitzschnelle Weiter-

gabe von Daten Verletzter oder Erkrankter

den Rettungsdienst, Notaufnahme und OP

verbindet – egal wo! Das spart Zeit und kann

entscheidend sein fürs Überleben.

medDV erarbeitet dafür hochindividualisierte

„Alles-aus-einer-Hand-Lösungen“. Dabei sind

Flexibilität und Geschwindigkeit gefragt.

Partnerunternehmen und Spezialisten sind

on time zu koordinieren, vom Anbieter von

IT-Sicherheit bis zum Handwerker für die

Montage im Rettungsfahrzeug. Und wie das

so ist im digitalen Projektgeschäft mit seinen

Liquiditätsschwankungen und extrem kurzen

Produktzyklen: medDV braucht auch einen

Finanzpartner, der Spezialisten koordinieren

kann, der schnell und flexibel ist. Deshalb

gehört Jürgen Will, Firmenkundenberater der

genossenschaftlichen Volksbank Mittelhessen

eG, quasi zum Team rund um Carsten Rausch

und Gunter Ernst – zu einem Team, das eine

große Idee verbindet: Menschenleben retten.

WIE DER MITTELSTAND DAS

THEMA DIGITALISIERUNG SIEHT.

Die Genossenschaftliche Finanzberatung

der Volksbanken Raiffeisenbanken hört

erst zu, bevor sie berät. Deshalb fragen die

Genossenschaftsbanken via Opinary-Online-

Befragungen den Mittelstand – diesmal zum

Thema Digitalisierung.

Hier nun aktuelle Ergebnisse zu zwei

wichtigen Fragen:

Zwingt die Digitalisierung Unter-

nehmen zu riskanten Investitionen?

Das Ergebnis zeigt, wie ambivalent die Anfor-

derungen bei Digitalisierungsinvestitionen sind.

Denn wer bei der Digitalisierung überlegen

bleiben will, muss sowohl überlegt als auch

schnell investieren. Das geht, wenn kurze

Entscheidungswege und Know-how zusam-

mentreffen – so wie bei den Volksbanken

Raiffeisenbanken und ihren Partnern in der

Genossenschaftlichen FinanzGruppe.

Ist Datenschutz für Mittelständler

überhaupt noch leistbar?

Es kann entmutigend sein, als Mittelständler

den wachsenden Sicherheitsanforderungen

allein zu begegnen. Zusammen aber lassen sich

Lösungen entwickeln. Genau dafür stehen die

mittelständischen Volksbanken Raiffeisen-

banken und ihr Know-how-Netzwerk in

der Genossenschaftlichen FinanzGruppe –

gemeinsam mit ihren Mitgliedern.

VON MITTELSTAND

ZU MITTELSTAND

v.l.: Jürgen Will, Firmenkundenberater Volksbank

Mittelhessen eG, Gunter Ernst und Carsten Rausch,

Geschäftsführer und Inhaber medDV

Digitalisierung 10/2019:

neue Umfrage, neue Ergebnisse!

ANZEIGE