Il Sole 24 Ore - 21.10.2019

10 Lunedì 21 Ottobre 2019 Il Sole 24 Ore

.professioni Trend & Business

L’avvocatessa

Il copyright

spiegato

ai giovani

(via web)

D

al blog allo studio legale,

passando per l’online. Una

“mini-boutique” che si è

ritagliata una nicchia di

mercato, anche grazie alla musica,

quella di Dandi Media e della sua

creatrice, Claudia Roggero. Avvo-

catessa specializzata in diritto

d’autore e media, con una passione

per il marketing online e l’idea di

intercettare chi sul web cerca le pri-

me risposte ai dubbi legali. Quattro

anni fa Roggero ha avviato il suo

progetto su sito e social; un percor-

so, costellato di domande e speri-

mentazioni, per riuscire a trovare la

sintesi tra un pubblico generalista

e il “suo” target di mercato, sempre

più individuato nei giovani musici-

sti o aspiranti tali.

Ci è voluto un anno prima di riu-

scire a rendere la piattaforma re-

munerativa: la chiave di volta una

promozione, rigorosamente onli-

ne, per acquistare la sua consulen-

za per tempi (e costi) molto ridotti.

Da lì è nata la consulenza più im-

portante e duratura con un'azien-

da, e poi un dj, mentre continuano

le richieste specifiche e a volte “in-

genue”. Archiviato il passato in stu-

di e società, ora l’avvocatessa gesti-

sce online tutte le richieste, e acco-

glie chi cerca una consulenza più

ampia nel suo studio, dove da poco

è arrivato il neocollega Donato Di

Pelino. Online anche i pagamenti,

anticipati sulla piattaforma: si

compra un “pacchetto” di ore che

possono essere convertite in atti.

© RIPRODUZIONE RISERVATA

Pagina a cura di

Elena Pasquini

D

al pop al trap attra-

verso la rivoluzione

tecnologica. L’avvo-

cato specializzato in

campo musicale con

almeno  anni di

pratica alle spalle ha toccato con

mano il passaggio dall’analogico al

digitale, dalla musicassetta alle

piattaforme per lo streaming. Sono

state stravolte non le norme ma gli

attori in campo, a partire da due

delle cinque majors (la tedesca

Bmg, confluita in Sony music, e

l’inglese Emi ora in Universal mu-

sic group) per arrivare agli artisti

che popolano il panorama musica-

le e agli strumenti utilizzati per

produrre musica e reddito.

Clienti sempre più giovani

«L’industria musicale è collassata

sotto la spinta della tecnologia - con-

ferma Paolo Scarduelli, partner dello

studio Cms -. E la rinascita è caratte-

rizzata da alto dinamismo: un mer-

cato davvero commerciale con la

musica interconnessa a moda e

sponsorizzazioni, a livello italiano e

internazionale». Il professionista le-

gale che affianca l’autore è diventato

un avvocato d’affari a ritmo di trap:

«Deve fornire soluzioni realistiche e

concrete, avere dimestichezza con le

nuove tecnologie ed essere in grado

di operare in tempi rapidi e coerenti

con le richieste del mercato» spiega

Martina Maffei, associate Herbert

Smith Freehills.

Curiosità rispetto alle tendenze

e ai posizionamenti degli artisti

sono doti imprescindibili per ne-

goziare con le case discografiche

su acquisto, licenze, distribuzione

delle opere e poi royalties, antici-

pi, registrazioni.

Il digitale ha duplicato le figure e

abbassato l’età media degli artisti da

tutelare. «Oggi si lavora con venten-

ni - continua Scarduelli - che devono

percepire quanto conosci le dinami-

che sofisticate del settore dal punto

di vista di distribuzione, promozio-

ne e product placement». Ragazzi in

genere meno esperti, ma sicura-

mente più informati.

Il peso dello streaming

È cambiata anche la provenienza dei

ricavi. Secondo l’Ifpgi Global music re-

port , l’anno scorso sono cresciuti

del ,% gli introiti derivanti dallo

streaming e si è ristretto il perimetro

degli incassi da download (-,%) e

supporti fisici (-,%) in un mercato

della musica registrata che per il quar-

to anno consecutivo ha registrato un

segno positivo (+,%) trainato dai ri-

sultati dell’America Latina (+, per

cento). L’Europa cresce, invece, appe-

na dello ,% senza essere tornata ai

livelli pre-crisi: una canzone di grande

successo oggi incassa meno di -

mila euro e i profitti si sono sposta-

ti nelle esibizioni live e nelle sponso-

rizzazioni, ampliando il perimetro dei

soggetti attivi in questo campo.

«I servizi legali richiesti sono un po’

diversi -afferma Lorenzo Attolico,

partner Nctm studio legale advisor per

player dell’industria musicale e per Lea

(Liberi editori autori), concorrente di

Siae - ma per il mio target il lavoro resta

similare: cause, pareri, consulenze».

Queste ultime sono in aumento a fron-

te di una diminuzione dei contenziosi.

«Le case discografiche si rivolgono

preventivamente ai legali per evitare la

pirateria e per ottenere la giusta remu-

nerazione delle opere musicali», speci-

fica la Maffei. E aggiunge: «Ma venia-

mo consultati anche per l’analisi dei ri-

schi connessi a scelte commerciali di

utilizzo di una determinata piattafor-

ma digitale o l’avvio di partnership e

collaborazioni pubblicitarie».

Da avvocati a manager

C’è spazio anche per avvocati che si

ritagliano un ruolo da manager. «Pri-

ma l’artista si rivolgeva allo studio le-

gale strutturato, ora la gestione è più

personale - spiega Filippo Pardini,

director of business affairs di Warner

Music Italia, che nei tempi della rivo-

luzione ha preferito la managerialità

alla professione legale - con l’affer-

marsi di sconosciuti attraverso la rete

che destruttura l’organizzazione e

cambia le logiche di rapporti tra

mondo legale e multinazionale».

«Basta la vendita di qualche migliaio

di copie - conclude il manager - per

raggiungere la popolarità e ridiscute-

re contratti e diritti di immagine».

© RIPRODUZIONE RISERVATA

Difensori della musica. Nuovi spazi per i legali che devono sintonizzarsi sulle esigenze di artisti

emergenti lanciati dalla rete: l’obiettivo è la tutela delle forme di business legate al marketing

Più sponsor e meno ricorsi

Così l’avvocato affianca i trapper

Il commercialista

Patent box

e tax credit

anche

per le note

L

a completa dematerializza-

zione delle canzoni non solo

ha mandato in soffitta il bene

fisico (ricordate il compact

disc?) ma ha trasformato l’ indu-

stria musicale in società di servizi,

dopo un periodo ad alto tasso di pi-

rateria sul prodotto.

Con effetti inevitabili sul piano

fiscale. Prendiamo l’Iva: sul pro-

dotto fisico è esigibile alla cessione

del bene; sul servizio al momento

del pagamento. «Una canzone su

un supporto è trattata come un be-

ne mobile mentre la musica in stre-

aming è al pari di un servizio»,

chiarisce Massimo Foschi, com-

mercialista socio di Biscozzi Nobili

Piazza e advisor della casa disco-

grafica Sugar.

Il mercato discografico ha pecu-

liarità complesse. Prova ne è il con-

trollo fiscale. «I verificatori, abituati

a una logica materia prima-ricavi-

costi, hanno maggiori difficoltà ad

individuare proventi e spese per una

casa discografica», spiega il com-

mercialista guardando a società di

collecting, diritti connessi e sharing

di introiti tra produttore e artista.

L’aggiornamento è indispensa-

bile, anche per essere al passo con le

tante leggi di incentivazione fiscale

degli ultimi anni. Come la tax credit

musica (la /) che abbatte fi-

no al % i costi per le case di produ-

zione su opere prime e seconde, o il

patent box, nel cui ambito si posso-

no far rientrare software innovativi

generati per questo mercato.

© RIPRODUZIONE RISERVATA

CLAUDIA

ROGGERO

Fornisce

consulenza

online sul diritto

d’autore a prezzi

prefissati

MASSIMO

FOSCHI

Assiste le case

discografiche su

incentivi fiscali,

patent box e

tassazione

Sfera Ebbasta.

Il giovane trapper

autore di successi

come “Rockstar”

o “Cupido” ora è

uno dei quattro

giudici di X Factor

AGF

33%

CRESCITA

STREAMING

Registrata l’anno

scorso a livello

mondiale dal

Global music

report. In

diminuizione,

invece, del 21% gli

incassi derivanti

dal download di

brani musicali