Les Echos - 18.10.2019

Les Echos Vendredi 18 et samedi 19 octobre 2019 ENTREPRISES// 19

PHARMACIE

Catherine Ducruet
@CDucruet
—A Framingham

Des cuves de fermentation en acier,
un enchevêtrement de tuyaux, des
chromatographes derrière de gran-
des baies vitrées... A première vue,
l’unité de bioproduction inaugurée
par Sanofi cette semaine à Framin-
gham, à côté de Boston, ne semble
pas si différente de ce qu’on trouve
classiquement dans ce type d’ins-
tallations. Il y a pourtant de vraies
différences, qui placent ce site de
Sanofi à l’avant-garde de l’innova-
tion en matière de bioproduction.
Le laboratoire français a investi
290 millions d’euros sur cet ancien
site de Genzyme,
Pour donner une idée des gains
de productivité, il faut préciser la
taille des bioréacteurs : une cen-
taine de litres seulement, alors
qu’ils sont par exemple 80 fois plus
gros dans l’actuel process servant à
fabriquer le Fabrazyme ou le
Cerezyme, deux médicaments con-
tre des maladies rares. En clair,
Sanofi a mis au point un procédé
qui lui permet de produire de façon

Un groupe sain ne peut pas comp-
ter sur les seules acquisitions pour
gonfler son chiffre d’affaires. Chez
Sanofi, on compte sur la médecine
de spécialités et sur les vaccins
pour trouver de la croissance, mais
aussi sur les trouvailles des cher-
cheurs maison. C’est pourquoi
John Reed a été débauché chez
Roche pour redynamiser la R&D
du laboratoire français.
En un peu plus d’un an, le nou-
veau patron de la recherche a pro-
cédé à une importante réorganisa-
tion. Il n’a retenu que quelques
aires thérapeutiques : maladies
rares, sclérose en plaques, immu-
nologie, maladies rares du sang et
oncologie. Exit donc le cardiovas-
culaire mais aussi le diabète. Et
pour chacune de ces aires théra-
peutiques un directeur d e la

recherche a été nommé. « Il faut se

concentrer sur les projets qui ont un

potentiel commercial réel », a expli-

qué John Reed.

Exception à la règle

Dans le domaine des maladies

rares par exemple, le venglustat,

une enzyme de remplacement qui

semble avoir un potentiel dans plu-

sieurs maladies rares a bénéficié

d’un effort particulier. A l’inverse,

d’autres projets ont été abandon-

nés. « John Reed a introduit d e la dis-

cipline », reconnaît Sébastien Mar-

tel, le p atron de la division Maladies

rares. Des comités stratégiques par

domaine thérapeutique ont aussi

été créés pour instaurer un conti-

nuum – du projet de recherche au

lancement d’un médicament –, et

faire davantage dialoguer cher-

cheurs et commerciaux.

« Seule l’oncologie fait actuelle-

ment exception à la règle », recon-

naît John Reed, dans la mesure

où c’est un domaine à rebâtir entiè-

re ment, et où Sanofi, faute de pro-

duit assez fort, ne peux miser que

sur les combinaisons. Dans ce

domaine, le laboratoire doit aussi,

pour l’instant, se contenter des

marchés de niche qui ont échappé

aux ténors du domaine – en espé-

rant à terme que les projets (très

préliminaires) mis en route lui per-

mettront de mieux se positionner

dans quelques années.

Huit nouvelles molécules

John Reed s’est fixé des objectifs

ambitieux à long terme. Obtenir

70 % de nouveaux médicaments à

partir de la recherche interne (con-

tre 50 % aujourd’hui), dont 70 % de

médicaments biologiques (plus de

la moitié aujourd’hui). Ceux-ci

devront en outre pour 80 % d’entre

eux être parmi les meilleurs de leur

classe thérapeutique.

D’ici à 2022, le pipeline de Sanofi

devrait permettre le lancement de

8 nouvelles molécules et de 23 nou-

velles indications – mais peut-être

pas d’atteindre encore de tels

objectifs. —C. D.

Le groupe pharmaceutique veut

discipliner le travail de ses chercheurs

Le nouveau patron
de la R&D a fait des choix
radicaux. Il cherche à se
concentrer sur les seuls
projets à fort potentiel.

Lionel Steinmann

@lionelSteinmann

Point S à l’assaut du marché chi-

nois. L’enseigne spécialisée dans

le pneu et l’entretien auto a

annoncé jeudi, à l’occasion du

Salon Equip Auto à Paris, son

ambition de compter au total

2.000 centres dans le pays d’ici à

2026. Les deux premières unités
      pilotes doivent voir le jour d’ici à
      la fin de l’année à Foshan, au sud
      de la Chine.
      Fort de 550 centres en France,
      Point S est également très pré-
      sent à l’international, avec
      3.850 points de vente dans
      37 pays. Les premières incur-
      sions dans la zone Asie ont
      débuté en Malaisie en 2016, puis
      aux Philippines en 2018. Enfin,
      4 points de vente ont été inaugu-
      rés cette année à Hong Kong et
      Singapour, deux marchés qui
      servent traditionnellement de
      vitrine aux concepts destinés à
      la Chine, explique la direction d u
      groupe de franchisés.
      Comme P SA, Point S veut pro-
      fiter du décollage du marché
      chinois de l’après-vente auto-
      mobile, extrêmement promet-
      teur. Le parc roulant, à 185 mil-
      lions d’immatriculations
      aujourd’hui, devrait plus que
      doubler d’ici à 2025. A cela
      s’ajoutent une hausse attendue
      de l’âge moyen des véhicules

(moins de 5 ans actuellement) et

une forte croissance du marché

de l’occasion. Autant de para-

mètres qui vont tirer à la hausse

l’activité des garagistes. Par

ailleurs, le marché est encore

très fragmenté : le pays compte

quelque 400.000 garages, dont

70 % sont sans enseigne et 9 %

seulement sont franchisés.

Pour se lancer, Point S s’est

allié avec un groupe local, Sure-

moov, créé en 2004, et qui

compte déjà 950 points de vente

dans les principales villes du

pays. Ces magasins, tout en con-

servant leur marque, vont adhé-

rer au réseau international de

Point S. Dans le même temps, l es

deux partenaires vont créer une

coentreprise, dans laquelle les

Français seront minoritaires. La

nouvelle société, Point S China,

se différenciera de Suremoov

avec son activité de pneumati-

ques, et devrait ouvrir un millier

de centres d’ici à sept ans.

Verrous dans le contrat

En laissant à Suremoov la majo-

rité du capital, les dirigeants de

l’enseigne française vont s’épar-

gner beaucoup de tracas au jour

le jour, mais courent le risque

potentiel de se retrouver un jour

mis sur la touche. Fabien Bou-

quet, responsable du développe-

ment international, assure que

cela ne sera pas le cas. « Nous

avons inscrit des verrous dans le

contrat. »

Christophe Rollet, le direc-

teur général, indique de son côté

que Point S a pris son temps

avant de choisir son partenaire,

et s’est même vu p roposer

d’entrer au capital de Suremoov.

Un choix qui n’a pas été fait

aujourd’hui, mais qu’il n’exclut

pas à l’avenir.n

AUTOMOBILE

Le réseau spécialisé

dans le pneu

et l’entretien a créé

une coentreprise

avec un groupe

local, Suremoov.

Point S s’engouffre

dans le marché

chinois

Le ralentissement en Chine freine

la croissance d’Accor

HÔTELLERIE Accor a annoncé jeudi – après Bourse – une révi-

sion de son objectif d’excédent brut d’exploitation pour 2019,

tablant désormais sur une fourchette de 820-840 millions d’euros,

au lieu de 820-850 millions, à comparer à 712 millions l’an dernier.

Ce resserrement s’explique par l’incidence du ralentissement éco-

nomique en Chine. A contrario, le champion français de l’hôtelle-

rie profite toujours de la vitalité de ses autres marchés et de son

développement rapide. De fait, son chiffre d’affaires a crû de

10,9 % au troisième trimestre, à 1,05 milliard d’euros.

à suivre

de l’année. « Cette usine donne un

coup d’accélérateur à la transforma-

tion engagée au niveau de l’organisa-

tion de la production. Elle est désor-

mais davantage orientée vers la

fabrication de médicaments biologi-

ques, en ligne avec la transformation

du pipeline de R&D », explique Phi-

lippe Luscan, l’homme qui dirige

les affaires industrielles chez

Sanofi.

Cinq autres sites

Cette usine joue aussi un rôle pilote.

Les innovations digitales qui y sont

mises en place vont être déployées

d’abord sur les c inq autres s ites pilo-

tes du groupe que sont l’usine de

vaccins de Toronto (Canada), le site

de pharmacie classique de Suzano

(Brésil), le site de synthèse chimi-

que de Sisteron (France) et les uni-

tés de bioproduction de Geel (Belgi-

que) et de Waterford (Irlande).

Elles seront ensuite standardi-

sées et déployées sur l’ensemble des

sites industriels de l’entreprise d’ici

à 2021. Le groupe, qui a déjà investi

près de 5 milliards d’euros au cours

des cinq dernières années dans la

modernisation de son outil indus-

triel, prévoit de consacrer 20 mil-

lions supplémentaires à sa trans-

formation digitale.n

80 fois plus productive, permettant

ainsi un gros gain d e coût et

d’espace.

Autre différence, il s’agit d’une

production permanente. Les cellu-

les logées dans les bioréacteurs, qui

fabriquent les protéines thérapeuti-

ques, reçoivent les nutriments en

perfusion continue. Les protéines

sont, elles, collectées dès que leur

concentration atteint un certain

niveau, sans qu’il faille arrêter le

process comme c’est le cas dans

l’habituelle production par lots.

Usage unique

L’intérieur des bioréacteurs est par

ailleurs tapissé d’une poche plasti-

que à usage unique, qui évite les lon-

gues opérations de nettoyage indis-

pensables avant de lancer la

fabrication d’un produit différent.

Cette astuce permet de réduire de

quelque 90 % la consommation

d’eau et de produits chimiques, de

80 % celle d’énergie.

Enfin, cette usine, première

« digital native » du réseau de pro-

duction du groupe, a été conçue

pour un pilotage numérique.

Tablettes et écrans muraux per-

mettent d’afficher des relevés en

temps réels des paramètres de pro-

duction pour anticiper toute dérive

lLe laboratoire français a mis au point un processus de production

miniaturisé, digitalisé et continu, en s’appuyant sur ses propres compétences.

lLa méthode doit être déployée sur tous les sites du groupe d’ici à fin 2021.

A Boston, Sanofi se place à

l’avant-garde de la bioproduction

L’usine de Framingham doit permettre à Sanofi d’améliorer la productivité, l’agilité et la flexibilité de sa production. Photo DR

possible du process, surveiller les

indicateurs de contrôle qualité ou

de sécurité au travail, ou encore

l’ensemble des consignes associées

à un poste de travail, etc.

L’intérêt de développer un tel

outil, c’est pour Sanofi d’améliorer

la productivité, l’agilité et la flexibi-

lité de sa production afin de passer

plus facilement d’un produit à un

autre, et donc de mieux s’adapter

aux fluctuations de la demande et

d’éviter d’éventuelles pénuries sur

des médicaments d’importance

vitale. Destiné à fabriquer les médi-

caments biologiques du porte-

feuille de médecine de spécialités

du groupe, le site a mené avec suc-

cès les tests de qualification de ses

procédés au troisième trimestre

2019, et espère avoir le feu vert des

autorités américaines pour son

démarrage commercial avant la fin

5

MILLIARDS D’EUROS

L’investissement de Sanofi

ces cinq dernières années

dans la modernisation

de son outil industriel.

PORTDÉPARTEMENTAL DE LÉZARDRIEUX

AVIS D’APPELÀMANIFESTATION D’INTÉRÊT CONCURRENTE

I. Identification des autorités compétentes

Autorité portuaire

Département des Côtes d’Armor

Direction des infrastructures

9, place du Général de Gaulle

CS 42371

22023 Saint-Brieuc Cedex 1

Contact:Olwen de [email protected]

Autorités concessionnaires

Chambredecommerce et d’industrie (CCI) des Côtes d’Armor

16, rue de Guernesey

CS 10514

22005 Saint-Brieuc Cedex 1

Contact:Yves [email protected]

Commune de Lézardrieux

23, place du centre

22740 Lézardrieux

Contact:Thierry [email protected]>

II. Objet de la publicité

Miseàdisposition dans le cadred’une convention d’autorisation

d’occupation temporaired’espaces portuaires

situés sur le port de Lézardrieux

Contexte

En sa qualité d’autorité portuaireduport de Lézardrieux, le

Département des Côtes d’Armoraété contacté par la société Ailes

Marines, consortium qui s’est vu attribué dans le cadred’un appel

d’offres mené par les services de l’Etat la réalisation et l’exploitation

d’un parcéolien en mer en baie de Saint-Brieuc.

La société Ailes Marinesamanifesté son intérêt pour l’occupation

de surfaces portuaires sur lesquelles elle souhaiterait êtreautorisée

àinstaller un port temporairedeconstruction et de mise en service,

susceptible de faireoffice, le cas échéant, de port d’exploitation et

de maintenance également temporairejusqu’à ce que les travaux de

ce dernier soient achevés.

Au regarddecette manifestation d’intérêt, en application de l’article

L.2122-1-4duCode généraldelapropriétédespersonnespubliques

(CGPPP), le Département, la CCI et la commune de Lézardrieux –

respectivement en leur qualité d’autorité portuaireetd’autorités

gestionnaires–entendent porteràlaconnaissance du public la

présente manifestation d’intérêt afindes’assurer conjointement, par

le présente avis, de l’absence de toute autremanifestation d’intérêt

concurrente portant sur les biens et emprises décrits ci-dessous et

relativeàladélivrance de l’autorisation projetée.

III. Désignation des lieux

➢Détail des surfaces

Les bien et surfaces concernés sont les suivantes :

–Leterre-plein du port de commerce d’une superficie de2418 m²,

–Lequai dit du«Sablier»d’une longueur de 45 ml,

–65mldufutur pontonrenforcéàréaliser dans le cadreduprojet

d’extension du port de plaisance mené par la commune,

–Laparcelle n°6 d’une superficie de 1057 m² sur le terre-plein du

Prosternavec bâtiment (hangar+bureau)

–Emprisesàproximité de la parcelle n°6 d’une superficie de 720 m²

correspondantà53places de parking.

Ces surfaces sont indissociables, elles constituent un lot unique.

IV.Manifestation d’intérêt concurrente

Les personnes intéressées devront transmettreleur manifestation

d’intérêt concurrente par lettrerecommandée avec demande d’avis

de réception (ouremise contrerécépissé) au :

Département des Côtes d’Armor

Direction des infrastructures

9, place du Général de Gaulle

CS 42371

22023 Saint-Brieuc Cedex 1

Au plus tardle8novembre2019 à12h

Les documents concernant cet appelàmanifestation d’intérêt sont

téléchargeablesàl’adresse suivante :

https://cotesdarmor.fr/publicite-domaniale

APPELD’OFFRES