Die Welt - 14.10.2019

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A

uf dem Fensterbrett stehen

zzzwei Anatomie-Modelle deswei Anatomie-Modelle des

menschlichen Unterleibes.

Die Entwickler bei Orion, die

hier arbeiten, schauen immer

mal wieder nach, wie Frau und Mann be-

schaffen sind. Gerade entwerfen sie einen

neuen Vibrator. „Optik und Bediener-

fffreundlichkeit sind besonders wichtig“,reundlichkeit sind besonders wichtig“,

sagt Produktdesigner Fabian Wolff. In

dem Prototyp wird ein Motor mit noch

fffeineren Vibrationsfrequenzen getestet.eineren Vibrationsfrequenzen getestet.

„Die Hände des Benutzers sollen nicht

verkrampfen“, sagt der Experte. Mithilfe

des 3-D-Druckers fertigt er ein erstes Ex-

emplar, aus dem Hersteller in Asien eine

kleine Vorserie bauen sollen. Anschlie-

ßend können ausgewählte Testpersonen

die Neuheit zu Hause ausprobieren.

VON BIRGER NICOLAI

Pro Jahr entstehen etwa ein Dutzend

solcher Innovationen in der Forschung

und Entwicklung des Flensburger Erotik-

händlers Orion. Auch diese Kreativität,

gepaart mit den Vorzügen der deutschen

QQQualitätskontrolle, bescheren den Flens-ualitätskontrolle, bescheren den Flens-

burgern derzeit ungeahnte Geschäfte mit

chinesischen Kunden – aber dazu später

mehr.

Digitalisierung ist bei Orions Entwick-

lern das beherrschende Thema. Sexspiel-

zeug wie ein Masturbator oder ein Dildo,

das sich über ein Smartphone betreiben

lässt, wird bereits verkauft. Doch es gibt

Grenzen. Zum Ärger der Entwickler stößt

die Steuerung über Apps auf Hindernisse.

Technikkonzerne aus den USA wie Apple,

Google oder Facebook wollen derartige

AAAnwendungen auf ihren Geräten oder mitnwendungen auf ihren Geräten oder mit

ihrer Software nicht betreiben. Bei Tests

erscheint auf dem Display oft die Mel-

dung: „Diese Software wird nicht unter-

stützt.“ Für den digitalen Tüftler Wolff ist

dies die derzeit größte Hürde bei seiner

AAArbeit.rbeit.

Nach der mehrfachen Insolvenz von

Beate Uhse ist offensichtlich geworden,

dass klassische Erotikhändler keine Über-

lebenschance haben. Neugründungen wie

AAAmorelie aus Berlin oder Eis aus Bielefeldmorelie aus Berlin oder Eis aus Bielefeld

zeigen etablierten Anbietern seit Jahren,

wwwie reine Onlinehändler mit Sexspielzeugie reine Onlinehändler mit Sexspielzeug

in zeitgemäßer Anmutung und Ansprache

einer jüngeren Kundschaft erfolgreich

sein können. Eigene Läden, große Lager-

bestände oder Hallen sind in dieser Un-

ternehmenswelt nur Ballast. Klassische

Sortimente mit Filmen und Magazinen

sind längst aussortiert. Sexfilme, die einst

in Videokabinen etwa von Beate Uhse die

Münzsäcke prall gefüllt haben, sind heute

als Gratisangebot im Internet zu finden.

Umso erstaunlicher ist ein Blick hinter die

Mauern von Orion, des letzten verbliebe-

nen Erotikshops aus einer anderen Zeit.

Den Einblick gewährt Maike Roter-

mund. Die studierte Wirtschaftsprüferin

hat Orion vor fünf Jahren von ihrem Vater

üüübernommen. Dirk Rotermund wiederumbernommen. Dirk Rotermund wiederum

hatte von seiner Stiefmutter Beate Uhse

im Jahr 1981 den Großhandelsteil des Fa-

milienunternehmens erhalten. Seinem

Halbbruder Ulrich Rotermund wurden

die Läden und der bekannte Markenname

zugeteilt.

Doch während das Unternehmen Bea-

te Uhse nach einem Höhenflug mit dem

Börsengang im Mai 1999 jahrelang Um-

satz und Marktanteil verlor und schließ-

lich Insolvenz anmeldete, blieb Orion am

Leben. Lange Zeit beschränkte sich der

bodenständige Dirk Rotermund auf den

Großhandel. Für das riskantere Ladenge-

schäft fand er als Partner den hessischen

Unternehmer Werner Susemichel. Bis

heute betreibt dessen Familie von Bie-

bertal aus dieses Geschäft, mittlerweile

wird es von seiner Tochter Heike Suse-

michel verantwortet. Nach der Übernah-

me von zehn Beate-Uhse-Shops aus der

Insolvenzmasse gibt es 150 Standorte in

Deutschland.

Das Aus für Beate Uhse hat bei Orion

„keine Champagnerkorken knallen las-

sen“, sagt Managerin Rotermund. Außer

den erwähnten zehn Läden weitere Fir-

menteile zu übernehmen, sei nur kurz-

zeitig ein Gedanke gewesen. Orion habe

fffür keinen Teil aus der Insolvenzmasseür keinen Teil aus der Insolvenzmasse

mitgeboten. So ging der Onlinehandel

samt der Internetadresse an den nieder-

ländischen Konkurrenten EDC.

Orion dagegen setzt auf das eigene

WWWachstum und stellt sogar Personal ein.achstum und stellt sogar Personal ein.

WWWer zu den rund 300 Mitarbeitern voner zu den rund 300 Mitarbeitern von

Orion in Flensburg neu hinzukommt, er-

hält zur Begrüßung eine Warentüte. Be-

stückt ist sie zum Beispiel mit einem Vi-

brator, Gleitmittel oder Liebeskugeln.

„Jeder soll wissen und erleben, was wir

hier machen“, sagt Maike Rotermund.

Besonders im firmeneigenen Callcen-

ter müssen sich die Beschäftigten rasch

Detailkenntnisse aneignen. Die Themen

sind vielfältig: Manch besorgter Kunde,

der sein Sexspielzeug nicht in Gang brin-

gen kann, hat dann übersehen, dass er bei

seinem Reizstromartikel die sogenannte

Reisesperre nicht gelöst hat. Oder er hat

vergessen, eine Batterie in die Fernbedie-

nung einzulegen. Fernsteuerung ist etwa

bei einem Masturbationsgerät ein gefrag-

tes Feature. „Der Reiz liegt darin, dass

der Benutzer oder die Benutzerin einer

anderen Person die Kontrolle übergeben

kann“, sagt Maike Rotermund.

Die Hälfte der Produkte bezieht Orion

von Herstellern aus Asien. Wäsche und

Dessous zum Beispiel werden in Flens-

burg selbst entworfen. Die Passformen

entstehen am Firmensitz, oftmals wer-

den die Größen im Alltag von Mitarbeite-

rinnen getestet. Genäht und produziert

wird anschließend in asiatischen Werk-

stätten. Von Zulieferfirmen in Deutsch-

land stammen Kondome oder Gleitmit-

tel. Aus Italien kommen Lederstiefel, aus

den USA bestimmte Sextoys. Vor dem

VVVerkauf werden alle Produkte nach deut-erkauf werden alle Produkte nach deut-

schen Richtlinien kontrolliert, geprüft

und mit einem Prüfsiegel versehen.

Die deutsche Gründlichkeit führt zu

einem kuriosen Exportgeschäft. „Einige

Käufer aus China bestellen bei uns Sex-

spielzeuge, die von unseren chinesischen

Partnern hergestellt werden“, sagt Maike

Rotermund. Häufiger stehen Pflegepro-

dukte oder Gleitcremes auf den Bestellli-

sten. Diese Waren könnten die Kunden

auch bei Alibaba oder anderen heimi-

schen Onlinehändlern einkaufen. Doch

offensichtlich wollen einige Asiaten si-

chergehen, dass das Silikon in einem Pro-

dukt tatsächlich unbedenklich oder die

Angabe des Mindesthaltbarkeitsdatums

auf dem Gleitmittel oder Kondom ver-

lässlich ist – und wählen deshalb lieber

eine deutsche Einkaufsadresse.

Deutsche Qualitätskontrolle der Sex-

spielzeuge ist dann wichtiger als der

Preis. „Die vergleichsweise strenge Ge-

setzgebung und die hohen Anforderun-

gen an die Produkte in Deutschland sind

fffür uns ein Wettbewerbsvorteil gegen-ür uns ein Wettbewerbsvorteil gegen-

üüüber asiatischer Ware“, sagt Maike Roter-ber asiatischer Ware“, sagt Maike Roter-

mund. Der Ladenpreis sei für diese Käu-

fffer nicht das wichtigste Argument. Außerer nicht das wichtigste Argument. Außer

den privaten Bestellern aus Europa oder

eben auch Asien sind Onlinehändler wie

Amazonoder Unternehmen aus der Ot-

to-GroupGroßkunden von Orion.

Markenexperten behaupten, dass die

Erotikhändler unter der Pleite von Beate

Uhse leiden. „Der stationäre Handel in

der Erotikbranche ist tot, eine Wiederbe-

lebung kostet viel Geld“, sagt Franz Ma-

ximilian Schmid-Preissler, ein seit Jahr-

zehnten erfahrener Markenexperte. Zu-

dem sei das Abstreifen des alten Images

als Schmuddelbranche enorm schwer.

Neue Anbieter aus dem Onlinehandel

hätten es dagegen leichter. Dies hänge

auch damit zusammen, dass sich die Ein-

stellung zur Erotik und zu dem Geschäft

damit in den vergangenen Jahren verän-

dert habe. „Die Menschen haben heute

ein kulturelleres Verständnis für Sex und

Sexartikel“, sagt Schmid-Preissler.

Dies zeigt sich auch an der Bedeutung

der sozialen Medien, die zum Kriterium

fffür das Überleben der Erotikhändler ge-ür das Überleben der Erotikhändler ge-

worden sind. Längst wird die Werbung

üüüber den Katalog um soziale Medien wieber den Katalog um soziale Medien wie

Instagram oder Facebook ergänzt oder

gar davon abgelöst. Aufstrebende Influ-

encer treten im Internet oder neuerdings

auch vor Publikum auf und bewerben

Sexspielzeug bestimmter Marken. Orion

veranstaltet derartige Auftritte mittler-

weile in eigener Regie.

Für Bestellungen im Onlineshop sor-

gen auch Promis und Stars, wenn zum

Beispiel Helene Fischer im Latex-Dress

auftritt oder Kim Kardashian Aufnahmen

in Dessous postet. Doch das Schönheits-

ideal ist unterschiedlich. „Ich finde es

wichtig, dass Frauen und Männer ein po-

sitives Körpergefühl haben, denn es

kommt auf das Selbstbewusstsein an,

nicht auf das Gewicht“, sagt Firmenche-

fffin Rotermund. Die „Yoga-Models“ aufin Rotermund. Die „Yoga-Models“ auf

Instagram dürften nicht zum alleinigen

Ideal erklärt werden.

Rotermund rechnet mit rund 73 Mil-

lionen Euro Umsatz in diesem Jahr.

Frauen sind die wichtigsten Käufer, sie

bestellen 80 Prozent der Wäsche und 70

Prozent der Sextoys. Die Umsatzrendite

nach Steuern soll etwa zwei Prozent be-

tragen. Das ist kein üppiger Gewinn, für

den Einzelhandel aber nicht untypisch.

Hintergrund dafür sind auch Investitio-

nen, die Orion in diesem Jahr für die In-

formationstechnologie und den Versand

aufbringen will. Vor einer möglichen

Wirtschaftskrise in Deutschland fürch-

tet sich das Unternehmen nicht. „Wenn

das Geld für große Anschaffungen

knapp wird, kaufen die Menschen sich

eher etwas für sich selbst“, sagt Maike

Rotermund. Und das fänden sie auch bei

Orion.

G

ETTY IMAGES

/ANDREW PATERSON

Deutsche Qualität fürs

chinesische LIEBESSPIEL

Der Flensburger Versender Orion hält sich als letzter Erotikhändler der alten Art.

Ein kurioser Aspekt sorgt für zahlreiche Bestellungen aus der Volksrepublik

12

14.10.19 Montag, 14. Oktober 2019DWBE-HP

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