Handelsblatt - 04.10.2019

Corinna Nohn Berlin

I

n der Vitrine stehen mehr als 100 zierliche

Apothekerfläschchen, die kostbare Essen-

zen und Düfte von Jasmin oder Vanille ver-

wahren. Im Regal daneben natürlich „Das

Parfum“, der Bestseller von Patrick Süs-

kind. „Ich liebe das Buch, oui!“, ruft Marie Urban-

Le Febvre, während sie ein Glas öffnet und vorsich-

tig einen Tropfen zur Geruchsprobe entnimmt. „Er

hat wirklich fantastisch recherchiert!“ Die 42-jähri-

ge Pariserin ist in genau demselben Metier wie der

Protagonist aus Süskinds Roman unterwegs, wenn

auch nicht unter so düsteren Umständen: Sie ist

ausgebildete Parfümeurin, eine von wenigen Hun-

dert weltweit in ihrer Klasse, und mit einem in

Deutschland einzigartigen Geschäftsmodell.

In einer Seitenstraße des Berliner Kurfürsten-

damms führt sie mit ihrem Mann Alexander Urban

ein Geschäft. „Urban Scents“ haben die Französin

und der Österreicher, die vor ihrer Unternehmens-

gründung Karriere in der Parfumbranche gemacht

haben, ihre Marke andeutungsvoll genannt. Im La-

den werden ihre bislang acht Düfte präsentiert,

hergestellt aus hochwertigen Rohstoffen. Bis hin zu

Flakon und Verpackung stammt alles aus kleinen,

unabhängigen Manufakturen. Mit Verkaufspreisen

im dreistelligen Bereich sind die Parfums im geho-

benen Segment angesiedelt, darunter auch die

jüngste Kreation „BER.Cavok“.

Diesen Duft haben die beiden Hobbypiloten dem

oft kristallblauen Himmel ihrer Wahlheimat und

dem Sehnsuchtsort, dem Berliner Flughafen, ge-

widmet: „Cavok“ ist die in der Luftfahrt gebräuch-

liche Abkürzung für „Ceiling and visibility o. k.“, al-

so quasi „gute Sichtbedingungen“. Überhaupt in-

spiriert die beiden ihr Hobby. Ein stilisierter

Propeller fungiert als Logo, und Urban sinniert:

„Beim Fliegen müssen Sie immer hervorragend

vorbereitet sein, Fehler sind tödlich. Und Sie ler-

nen, die Dinge aus ganz verschiedenen Perspekti-

ven zu sehen, das ist oft hilfreich.“

Während der 57-Jährige seine Expertise im Mar-

keting hat, besitzt seine Frau quasi den richtigen

Riecher fürs Geschäft. Jetzt teilt sie ein paar Crois-

sants in mundgerechte Happen, nippt am Kaffee,

erzählt und führt dann in ihr Atelier. Es ist nur we-

nige Quadratmeter groß, hinter einer Glasscheibe

für alle Besucher des Geschäfts einsehbar – eine

Schatzkammer der Riechstoffe. Wobei es nicht nur

Wohlgerüche sind. Der teilweise extreme Geruch

der Substanzen weckt Erinnerungen an den Che-

miebaukasten, nicht an Luxus.

In einem Glas findet sich zum Beispiel ein stein-

ähnlicher Klumpen, der für sich allein, nun, keinen

Wohlgeruch ausströmt: ein Stoff aus dem Inneren

des Wals. Erst durch die Verdauung entstehe das

Material, das dann ausgeschieden und an die Küste

angetrieben werde. Heute verwenden viele Herstel-

ler synthetischen Ersatz, aber bei Urban-Le Febvre

hat es seinen Platz im Regal. Sie erklärt: „Ein Duft

lebt wie eine gute Musikkomposition von Dissonan-

zen und Obertönen.“

Die Pariserin hat das Metier des Riechens, Erpro-

bens, Komponierens an der berühmten Ausbil-

dungsstätte Isipca in Versailles gelernt. Zuletzt lei-

tete sie in Paris das Kreativzentrum des japani-

schen Aromenherstellers Takasago. Der Konzern

mit einem Jahresumsatz von mehr als einer Milliar-

de Euro ist einer der großen globalen Player am

Markt, deren Namen kaum ein Kunde kennt – die

aber das Gros der Düfte in der Parfümerie herstel-

len. Urban-Le Febvre wiederum zählt zu jenen we-

nigen Hundert Parfümeuren weltweit, die tatsäch-

lich Düfte kreieren. Die Plätze an der Isipca sind

rar, viele Absolventen werden nie zu Meistern des

Fachs, sondern verdingen sich später als Chemiker

oder in der Geruchsanalyse eines Waschmittel -

fabrikanten.

Zehn Projekte gleichzeitig

In der Pariser Niederlassung von Takasago lernte

Marie Urban-Le Febvre ihren Mann kennen. Beide

waren oben angekommen in dieser Branche, die

trotz aller Internationalität eng vernetzt ist. Alexan-

der Urban, der einst zum Filmstudium nach Lon-

don gegangen war, bevor ihn ein Freund für eine

Karriere im Marketing der Duftindustrie gewann,

sagte dann aber: „Entweder machen wir hier unser

Leben lang weiter – oder noch etwas ganz anderes,

eigenes.“ Also gründeten sie 2013 ihre Firma, zogen

2014 nach Berlin. Damals kam auch ihr Sohn zur

Welt, und parallel zum neuen Lebensabschnitt

bauten sie ein einzigartiges Geschäftsmodell auf.

Urban Scents mixt auch Düfte für Kerzen, stellt

Gerüche für Hotels, Museen oder Krankenhäuser

her. Schließlich wirken Düfte auf das Gehirn, kön-

nen etwa die Konzentrationsfähigkeit verbessern.

Bis zu zehn Projekte bearbeitet Urban-Le Febvre

gleichzeitig, in einem geht es zum Beispiel um die

Wirkung auf Krebskranke und deren Genesung im

Spital. Für eine Ausstellung des Berliner Pergamon-

Museums wiederum hat sie den historischen Duft

von Teppichen, die 1945 während des Kriegs ver-

brannten, kreiert. Im Louvre in Abu Dhabi ging es

darum, Riechstationen mit Weihrauch, Myrrhe und

Zedernholz für eine Ausstellung über historische

Handelswege zu kreieren. „Der Eindruck ist viel

prägender und nachhaltiger, wenn auch der Ge-

ruchssinn angesprochen wird“, erklärt Urban den

Wert des Geschäftsmodells.

„Ich bin nicht nur über den Standort überrascht,

auch über den Erfolg“, so drückt Thomas Schnitz-

ler, Gründer und Chef der Wiesbadener Parfum-

Distributionsfirma Nobilis, die Bewunderung über

den Geschäftssinn seines langjährigen Freundes

aus. „Sascha liebt die Branche, und nun hat er mit

seiner Frau Marie seine Berufung gefunden.“

Berlin ist wie ein guter Duft

Für Berlin haben sich die beiden Kosmopoliten,

die auch die Leidenschaft fürs Kochen teilen, be-

wusst entschieden. Sie haben die Wahl nicht be-

reut. Nicht nur, weil es „beim Bäcker direkt unter

unserer Wohnung die wirklich besten Croissants

von ganz Berlin gibt“, wie Urban-Le Febvre erzählt.

Die Stadt sei offen, pulsierend, voller Widersprü-

che. Ein wenig so wie ein guter Duft.

Über Umsätze schweigt das Paar. Natürlich ist es

nur in einer Nische dieses Marktes unterwegs, auf

dem in Deutschland knapp 1,6 Milliarden Euro und

weltweit knapp 40 Milliarden Euro umgesetzt wer-

den. Auf Branchentreffs wie der Jahrestagung des

Kosmetikverbands VKE bezeugen Konkurrenten

Urban Scents eine gelungene Markenarbeit und re-

gistrieren die wachsende Bekanntheit. In Zeiten, in

denen der Massenmarkt stagniert, die Konzerne

mit immensem Aufwand nach neuen Trends fahn-

den und Luxus- und Nischenprodukte gefragt sind,

ist das eine Auszeichnung. Bislang haben die bei-

den die Gründung aus eigener Kraft gestemmt. Sie

sind jedoch offen dafür, mit einem Investor zu ar-

beiten. „Aber es muss passen“, sagt Urban.

Marie Urban-Le Febvre und Alexander Urban

Eine dufte Nische

Die Französin und der Österreicher haben in Berlin ein Parfumlabel und ein ganz eigenes Duftatelier

geschaffen. Dort kreiert die ausgebildete Parfümeurin auch Gerüche für Museen oder Krankenhäuser.

Alexander Urban,

Marie Urban-Le Febvre:

Teure Düfte.

navina neuschl

Ein Duft lebt

wie eine gute

Musik-

komposition

von

Dissonanzen

und

Obertönen.

Marie Urban-Le Febvre

Parfümeurin

Familienunternehmen

des Tages

WOCHENENDE 4./5./6. OKTOBER 2019, NR. 191

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