Joachim Hofer Herzogenaurach

D

ie Raubkatze ist glänzend in

Form: Puma wächst stärker

als alle anderen führenden

Sportmarken. Um auch künftig

Quartal für Quartal deutlich mehr

Shirts, Shorts und Schuhe zu ver-

kaufen, sucht die neue Einkaufsvor-

ständin Anne-Laure Descours den

Schulterschluss mit den Fabrikbesit-

zern in Fernost. „Die Lieferanten

müssen investieren, damit wir

wachsen können. Deshalb ist es

wichtig, sie so weit es geht über un-

sere Geschäftspläne zu informie-

ren“, sagte die Managerin dem Han-

delsblatt.

Im Februar ist die Französin in

den Vorstand des Turnschuh-Her-

stellers eingezogen. War sie zuvor

nur für Bekleidung und Zubehör zu-

ständig, verantwortet die 53-Jährige

nun den gesamten Einkauf. Es ist ei-

ne Schlüsselposition in dem MDax-

Konzern.

Denn Vorstandschef Björn Gulden

hat den Investoren versprochen,

den Umsatz bis 2022 im Schnitt je-

des Jahr um zehn Prozent zu stei-

gern. Nur wenn es Descours gelingt,

zusätzliche Produktionskapazitäten

zu erschließen, wird der ehemalige

Profifußballer seine Ziele erreichen.

Descours lockt die Lieferanten ins-

besondere mit der Aussicht, dauer-

haft zusammenzuarbeiten. „Wir su-

chen langfristige Partnerschaften“,

betonte sie. Den weitaus größten

Teil der Waren bezieht Puma derzeit

von 25 Lieferanten, die Werke auf

der ganzen Welt betreiben. Insge-

samt arbeitet der Konzern mit rund

150 Herstellern zusammen. Die

wichtigsten Fabriken befinden sich

in Vietnam, China, Kambodscha, In-

donesien und Bangladesch.

Die Konkurrenten Nike und Adidas

sind kaum in Bangladesch vertreten.

Descours hält hingegen große Stücke

auf den Standort. „Bangladesch hat

sich hervorragend entwickelt, wir

glauben stark an das Land.“ 13 Pro-

zent aller Puma-Artikel stammten

2018 aus Bangladesch – drei Prozent-

punkte mehr als im Vorjahr.

So wie alle anderen internationa-

len Sportmarken verlässt sich auch

Puma komplett auf fremde Lieferan-

ten. Eigene Fabriken betreibt das

Label seit den 1980er-Jahren nicht

mehr. In aller Regel arbeiten die Zu-

Bangladesch

13

PROZENT

aller Puma-Artikel stammen

mittlerweile aus dem

südostasiatischen Land.

Quelle: Unternehmen

Sportartikelhersteller

Puma will Lieferanten enger an sich binden

Chefeinkäuferin Anne-Laure

Descours lockt Lieferanten

aus Fernost, um gegen die

Branchenriesen Nike und

Adidas zu bestehen.

lieferer stets für mehrere Marken.

Puma ist als Nummer drei der Sport-

industrie deutlich kleiner als Nike

und Adidas und muss daher stärker

um die Gunst der Lieferanten kämp-

fen.

So bemüht sich Descours um eine

besonders vertrauensvolle Zusam-

menarbeit. „Ein enger Informations-

austausch ist entscheidend“, so die

Managerin. Ihren Dienstsitz hat sie

daher nicht in der Zentrale in Herzo-

genaurach, sondern in Hongkong.

Dort lebt die Managerin seit einem

Vierteljahrhundert. Dadurch sind

ihre Wege zu den Lieferanten ver-

gleichsweise kurz, und sie kann die

Fabriken häufiger besuchen.

Engpässe in der Produktion

Ein gutes und enges Verhältnis ist

auch deshalb wichtig, weil die Kapa-

zitäten weltweit knapp sind. Selbst

Adidas hat Probleme, obwohl der

Konzern mehr als fünfmal so viel

Ware ordert wie Puma und daher in

den Werken entsprechend bevor-

zugt behandelt wird.

Doch auch der fränkische Lokal -

rivale von Puma kämpft seit Jahres-

beginn mit Lieferproblemen. Es gebe

Engpässe in der Bekleidungsproduk-

tion, warnte Adidas-Vorstandschef

Kasper Rorsted bereits im Frühjahr.

Dies schmälere das Umsatzwachs-

tum dieses Jahr um ein bis zwei Pro-

zentpunkte oder zwischen 200 und

400 Millionen Euro. Deshalb setzte

Rorsted schon im Februar Beschaf-

fungsvorstand Gil Steyaert vor die

Tür.

Adidas kauft gewaltige Mengen

ein: Die Firma hat eigenen Angaben

zufolge vergangenes Jahr mehr als

900 Millionen Artikel bei ihren Lie-

feranten bestellt, etwa die Hälfte da-

von Textilien. Puma macht keine An-

gaben zu Stückzahlen. Engpässe in

den Fabriken sind aber nicht der

einzige Grund, warum die Beschaf-

fung ganz oben auf der Agenda

steht.

Auch der Zollstreit zwischen den

USA und China bereitet den Sport-

konzernen Sorgen. Um die von Prä-

sident Donald Trump angekündig-

ten Einfuhrzölle auf Turnschuhe in

Amerika zu umgehen, nutzen die

Marken vermehrt Fabriken außer-

halb der Volksrepublik. Die Werke in

China produzieren inzwischen vor

allem für den lokalen Markt. Viet-

nam ist längst das wichtigste Ein-

kaufsland für Puma. Dort mangelt es

inzwischen an Arbeitskräften, weil

auch die großen Elektronikmarken

investieren.

Puma-Managerin Descours kämpft

aber nicht nur in den USA mit Ein-

fuhrzöllen. Zahlreiche Länder welt-

weit haben Schranken hochgezogen.

In Indien lässt sie daher für den

abgeschotteten Binnenmarkt lokal

fertigen, aus Madagaskar stammt

Ware für Südafrika, auch in Argenti-

nien entstehen Schuhe für das Ge-

schäft in dem Land. Weltweit ist sie

deshalb gezwungen, kleinere, regio-

nale Fertigungsstätten zu finden, um

Einfuhrbeschränkungen zu umge-

hen.

Die Analysten von Macquarie sind

fest davon überzeugt, dass der

Sportindustrie goldene Zeiten bevor-

stehen. Der globale Gesundheits-

trend sei eine gewaltige Chance,

ebenso der wachsende Markt in Chi-

na und auch das Geschäft mit Sport-

ausrüstung für Frauen.

Bei Puma läuft es jedenfalls rund.

Vorstandschef Gulden hat im Som-

mer die Prognose für das laufende

Jahr angehoben: Zu konstanten

Wechselkursen soll der Umsatz jetzt

um rund 13 Prozent steigen. Zuvor

hatte Gulden lediglich ein Plus von

zehn Prozent in Aussicht gestellt.

Zum Vergleich: Nike-Chef Mark Par-

ker erwartet ein Umsatzplus im lau-

fenden Geschäftsjahr von maximal

neun Prozent. Adidas-Boss Rorsted

sagt einen Zuwachs von höchstens

acht Prozent voraus.

Um langfristig genügend Ware zu

bekommen, schaut sich Descours

mittlerweile auch schon einmal au-

ßerhalb der etablierten Produktions-

standorte um. Länder wie Äthiopien

würden künftig vermutlich eine grö-

ßere Rolle spielen, meint sie. Aller-

dings könnte das noch einige Jahre

dauern.

Anne-Laure Descours:

Seit Februar verantwortet

die Französin Pumas

weltweiten Einkauf.

Puma

  


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MITTWOCH, 2. OKTOBER 2019, NR. 190

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