Sonderveröffentlichung zum Thema „RESTRUKTURIERUNG UND TRANSFORMATION“ | September 2019 HandelsblattJournal

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von Nils Seebach

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ass der deutsche Einzelhandel ein ernst-
zunehmendes Problem hat, ist mittler-
weile so off enkundig, dass selbst die
zweckoptimistische Prosa in Quartals-
berichtsberichten nicht länger darüber
hinwegtäuschen kann. Jahrelang wurde entweder
schlechtes oder gutes Wetter, wurde eine “Eintrü-

bung der Konjunktur” dafür verantwortlich gemacht,
dass die Ketten hinter den Erwartungen lagen. In die-
sem Jahr sprechen nun die nackten Tatsachen. Das

Jahr fi ng mit der Hiobsbotschaft an, dass Kaufhof-
cum-Karstadt 2.600 Stellen abbauen muss, nachdem
es im Weihnachtsgeschäft zu einem Umsatzrückgang

von 4 % gegenüber dem Vorjahr gekommen war. Wei-
ter ging es mit klassischen Mittelklasse-Modemar-
ken wie Gerry Weber, Tom Tailor und Esprit, die sich

nun allesamt gezwungen sehen, harte Sanierungs-
maßnahmen durchzuführen. Mitte März feierte H&M
es als großen Erfolg, zum ersten Mal seit Jahren die

Bestände an unverkaufter Kleidung etwas gedrückt
zu haben – und schloss in aller Stille Filialen. Die ers-
ten Insolvenzen hat es auch schon gegeben: Im Mai

musste Bree die Verwalter auf den Plan rufen. Seine
30 Filialen schweben in Lebensgefahr.

lich, dass dieses Wunder nur den wenigsten gelingt.

Es hilft auch nicht, Führungspersonal auszutauschen

oder „neue Kollektion“ oder gar “innovative Kon-

zepte“ anzukündigen. Denn das Modell stationärer

Einzelhandel in seiner derzeitigen Form hat schlicht

ausgedient.

(Distanz-)Handel liegt in der Natur des Menschen

Dabei ist der Handel an und für sich quickleben-

dig. Menschen wollen nach wie vor Waren kaufen und

nicht jeder Hersteller ist in der Lage, die von ihm pro-

duzierten Waren ohne Mittler an die Konsumenten zu

bringen. Seit Menschengedenken verhält es sich zwi-

schen Erzeugern und Kunden ähnlich: So hat es immer

einen Platz für Händler gegeben. Daran wird sich auch

nichts ändern. Allerdings ändern Online-Handel und

der Aufstieg weltweiter Plattform-Riesen das Format

des jetzigen Einzelhandels grundlegend. Zwei Phäno-

mene sind dabei besonders hervorzuheben.

Erstens hat der Online-Handel den Beweis gelie-

fert, dass viele Konsumenten eigentlich lieber von zu

Hause aus einkaufen. Der Blick für diese simple Wahr-

heit wurde lange dadurch getrübt, dass es den Distanz-

handel zwar Jahrzehnte lang gab, er aber immer eine

Der stationäre

Einzelhandel ist tot –

Es lebe der Handel!

TRANSFORMATION

Die Entwicklung war und ist absehbar

Das Erstaunliche daran ist dabei nicht, dass in kur-

zer Zeit so viele – für deutsche Fußgängerzonen prä-

gende – Marken in Existenzkrisen geraten sind, son-

dern dass es erst jetzt passiert. Schließlich sind bei

einem infl ationsbereinigt seit zwei Jahrzehnten sta-

gnierendem Einzelhandelsmarktvolumen Online-

Händler – allen voran Amazon – in den letzten Jahren

überproportional gewachsen. Im selben Zeitraum seit

der Jahrtausendwende sind aber rund 20 Millionen

Quadratmeter neue stationäre Verkaufsfl äche gebaut

worden: 2019 wird voraussichtlich das erste Jahr seit

2011 sein, in dem die Summe der Einzelhandelsfl ä-

chen eine Nullrunde dreht und bei 124 Millionen Qua-

dratmeter stehen bleibt. Sonst kannte dieser Wert nur

eine Richtung.

Dass zwischen einem Flächenzuwachs von 20 %

einerseits und entfesseltem Wachstum im E-Com-

merce andererseits die Flächenrentabilität in Ein-

zelhandel zwangsläufi g zurückgehen, ja existenzi-

ell werden musste, war den meisten zwar klar. Nur

haben alle Einzelhandelsketten ihre eigenen Anleger-

berichte geglaubt und meinten, dem branchenwei-

ten Trend trotzen zu können. Nun wird es überdeut-

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