Deutsch Perfekt - 11.2019

Deutsch perfekt 11 / 2019 DEUTSCH IM BERUF 49

Wichtige Wörter

Eine Messe findet auf dem Messegelände statt. Die Gebäude, in

denen Produkte präsentiert werden, heißen Messehallen. Insti-

tutionen, die an einer Messe teilnehmen, nennt man Aussteller.

In einer Messehalle mietet der Aussteller eine Standfläche an.

Dort steht dann der Messestand seiner Firma oder Organisation.

Die Menschen, die an einem Stand den Aussteller repräsentie-

ren, nennt man Standpersonal. Das Standpersonal informiert

und berät die Messebesucher. Am Messestand gibt es Exponate

zu sehen.

Der Messekatalog hilft, um sich gut auf eine Messe vorzuberei-

ten. Diesen können Sie entweder beim Veranstalter bestellen

oder online herunterladen.

Stellen Sie sich die folgenden Fragen, wenn Sie Informationen

über die Messe sammeln:

⋅

Was genau will ich auf der Messe erreichen?

⋅

Welche Informationen möchte ich auf der Messe

bekommen, die ich jetzt noch nicht habe?

⋅

Wen will ich treffen? Welche Kontakte möchte ich

knüpfen?

⋅

Welche Stände, Veranstaltungen oder Vorträge möchte ich

besuchen?

Kontaktieren Sie dann, wenn möglich, die entsprechenden An-

sprechpartner, um einen Termin zu vereinbaren. So müssen Sie

nicht am Messestand anstehen und warten.

Auf einer Messe ist oft sehr viel los, und die Zeit ist knapp.

Deshalb nehmen sich Aussteller und Besucher meist nur

wenig Zeit für Small Talk.

Am Messestand

Wenn man zu einem Messestand kommt, wird man oft sofort

angesprochen. Falls das aber nicht passiert, dann begrüßen Sie

einfach das Standpersonal und stellen sich kurz vor.

Besprechen Sie nach dem Gespräch mit dem Standpersonal, wie

Sie verbleiben möchten: Wie wird das Follow-up aussehen? Wer

meldet sich wann bei wem?

Geben Sie Ihren Gesprächspartnern Ihre Visitenkarte und even-

tuell Informationsmaterial über sich selbst und/oder über Ihre

Firma, bevor Sie sich verabschieden.

So könnte ein Dialog am Messestand aussehen, wenn Sie keinen

Termin haben:

Guten Tag. Mein Name ist Claudia Jahn. Ich bin von der Firma

Lite-Logistik.

Hallo und willkommen an unserem Stand. Ich bin Georg Lehmann.

Setzen Sie sich doch, bitte.

Danke. Ich bin beim Lesen des Messekatalogs auf Ihre Produkte auf-

merksam geworden. Die sind wirklich sehr interessant.

Das freut mich. Gibt es ein Produkt, das Sie besonders interessiert, oder

darf ich Ihnen einfach einen kurzen Überblick über unseren Produkt-

katalog geben?

Am meisten interessiert mich Ihr neues Logistikprogramm.

Sehr gut. Diese brandneue Software, die wir speziell für kleine Logis-

tikfirmen entwickelt haben, kann ich Ihnen gleich hier an meinem

Laptop vorführen.

(...)

Haben Sie noch irgendwelche Fragen dazu?

Haben Sie vielleicht Informationsmaterial über die Software, das ich

mitnehmen könnte?

Ja, natürlich. Hier, bitte. Und hier ist auch noch meine Visitenkarte.

Danke. Ich denke, dass meine Firma sehr an Ihrer Software interes-

siert sein wird. Ich werde nächste Woche darüber mit meinem Team

sprechen und mich dann bei Ihnen melden. Darf ich Ihnen auch noch

meine Visitenkarte geben?

Sehr gerne, vielen Dank. Ich freue mich, von Ihnen zu hören.

Das werden Sie! Vielen Dank und auf Wiedersehen.

Auf Wiedersehen.

In Kontakt bleiben

Nach der Messe beginnt das Follow-up. Haben Sie mit dem

Standpersonal etwas vereinbart? Dann ist es wichtig, diese Ver-

einbarungen einzuhalten. Egal, ob Sie Informationen, ein Ange-

bot oder eine Folge-E-Mail schicken wollten: Die Aktion sollte

innerhalb des vereinbarten Zeitraums stattfinden.

Auch wenn Sie nichts vereinbart haben, ist es immer gut, eine

Follow-up-E-Mail zu schreiben. So erinnert sich Ihr Ansprech-

partner wieder an Sie. Beenden Sie die E-Mail am besten mit ei-

ner Bitte um Antwort oder mit einer Aufforderung: Was ist der

nächste Schritt in der (neuen) Geschäftsbeziehung?

das M¡ssegelände, -

, Messeareal

„nmieten

, für eine bestimmte Zeit

lang mieten

die St„ndfläche, -n

, Platz für einen

Messestand

(der M¡ssestand, ¿e

, Ort an einer Messe, wo

eine Firma ihre Produkte

ausstellt)

repräsentieren

, hier: auf einer Messe

persönlich präsentieren

das Exponat, -e

, Objekt, das in einem

Museum oder einer

Ausstellung gezeigt wird

her¢nterladen

, downloaden

Kont„kte kn•pfen

, Menschen kennenlernen

entspr¡chende (-r/-s)

, passende (-r/-s)

der [nsprechpartner, -

, Person, die bei Fragen

und Problemen hilft

„nstehen

, hier: sich anstellen

... „nsprechen

, anfangen zu sprechen

mit ...

verbleiben

, sich für die Zukunft

einigen

die Visitenkarte, -n

, kleine Karte, auf der

z. B. Name, Adresse und

Telefonnummer stehen

aufmerksam w¡rden auf

, ≈ entdecken

der Überblick, -e

, ≈ Zusammenfassung

br„ndneu

, extrem neu

vorführen

, zeigen

... einhalten

, sich halten an ...

F¶lge-...

, Follow-up-...