FINANZAS & MERCADOS
Martes 10 septiembre 2019Expansión 15IMPULSO A LA DIGITALIZACIÓN/ El banco quiere convertir la innovación en un producto estratégico que
incremente la rentabilidad. La entidad ha creado una división específica al mando de Ricardo Laiseca.Inés Abril. Madrid
La nueva división que ha
creado BBVA para llevar la in-
novación y la tecnología al co-
razón de su negocio de banca
de inversión ha definido ya
sus objetivos. La entidad quie-
re incrementar los ingresos,
mejorar la cartera de produc-
tos que ofrece, aprovechar el
análisis de datos para antici-
parse a las demandas y desa-
rrollar herramientas que per-
mitan fijar los precios a la me-
dida de las necesidades de sus
clientes corporativos.
“El reto es convertir la in-
novación en un nuevo pro-
ducto estratégico que sea ren-
table y genere impacto en los
clientes”, señala Ricardo Lai-
seca, director general en
BBVA Corporate & Invest-
ment Banking (CIB) y nuevo
responsable de Global Inno-
vation & Analytics, la unidad
de negocio creada antes del
verano para explotar la digita-
lización en banca de inver-
sión, en un artículo, al que ha
tenido acceso este diario, en el
que hace la presentación ofi-
cial de la nueva división.
“En BBVA Corporate & In-
vestment Banking hemos es-
tablecido como máxima la in-
novación en todas y cada una
de las áreas para ofrecer a los
clientes un valor añadido di-
ferencial y, así, desmarcarnos
verdaderamente de la compe-
tencia”, asegura el directivo,
que cuenta con más de 25
años de experiencia en banca
de inversión.
El banco se basará en cua-
tro pilares para aspirar a ello.
El primero es el aumento de la
digitalización del negocio,E.P.D. Madrid
MyInvestor, banco 100% on-
line de Andbank, y Axa han
firmado un acuerdo de banca-
seguros por cinco año prorro-
gables. La aseguradora ven-
derá sus productos de hogar,
vida, salud y automóviles
principalmente, en exclusiva
en el banco digital. En parele-
lo, MyInvestor lanzará una
oferta específica a los emplea-
dos de Axa en España, que ha
contado con Hogan Lovells
como asesor.
MyInvestor sumará así los
seguros a su oferta actual de
fondos, hipotecas y tarjetas
con el canal. Su cuenta online
remunerada al 1% TAE (Tasa
Anual Equivalente) se ha con-
vertido en uno de sus produc-
tos estrella.
La otra baza de MyInvestor
es su hipoteca, una de las más
competitivas del mercado. La
entidad pone en este produc-
to uno de los focos de su desa-
rrollo. Esta oferta puede ser
una puerta de entrada para la
contratación de seguros de
hogar, uno de los más comer-
cializados por las redes ban-
carias.Acuerdos
Axa tiene en España acuerdos
de bancaseguros con Santan-
der y Abanca, en el ramo de
automóviles.
En ambos casos, la colabo-
ración se extinguirá a corto o
medio plazo, ya que las enti-
dades han firmado acuerdos
con Mapfre y Crédit Agricole,
respectivamente.
MyInvestor abrió una puja
en la que recibió ofertas de
más de diez aseguradoras in-
teresadas en unirse a su pro-
yecto, entre ellas, Catalana
Occidente, Allianz, Liberty,
Reale, Zurich y Swiss Re.BBVA apuesta por la tecnología
para competir en banca de inversión
que pasa por llevar la tecnolo-
gía a los productos y simplifi-
car los procesos, de forma que
la contratación sea más fácil
para los clientes y que BBVA
mejore la productividad.Precios dinámicos
En este punto se incluye tam-
bién la intención de BBVA de
desarrollar herramientas que
ofrezcan precios dinámicos a
los clientes de acuerdo con
sus demandas, de forma que
no sólo sea más fácil para las
empresas contratar los servi-
cios de banca mayorista y de
inversión del grupo, sino que
las tarifas estén más ajustadas.
El uso de las conclusiones
que saque del análisis de losdatos que tiene en sus manos
será el segundo pilar de la
nueva estrategia de BBVA.
Usando la “analítica avanza-
da”, en palabras de Laiseca, el
banco pretende mejorar el
servicio prestado “mediante
la generación de alertas de ne-
gocio que permitan ser más
proactivos con las necesida-
des” de los clientes, añade. A
la vez, la entidad confía en que
el análisis de los datos le per-
mita desarrollar nuevas solu-
ciones que le ayuden asesorar
mejor a las empresas.
Todo ello, en un marco en
el que la innovación sea cons-
tante “tanto en la oferta de
nuevos productos como en el
desarrollo de nuevas platafor-mas y soluciones tecnológi-
cas”, explica el ejecutivo.
Laiseca recuerda el papel
pionero de BBVA en la pro-
moción de la financiación sos-
tenible entre sus clientes, tan-
to en forma de bonos como de
préstamos verdes. “Otros ca-
sos que ilustran el compromi-
so fundamental de BBVA con
la innovación tecnológica son
las financiaciones realizadas a
través de blockchain, los re-
cién creados préstamos digi-
tales, las financiaciones multi-
divisa y los préstamos flexi-
bles”, añade. De ahora en ade-
lante, esa innovación tendrá
que ser constante, en lo que
supone el tercer pilar de la
nueva estrategia.El último aspecto central
en el que se basará BBVA para
convertir la innovación en un
producto rentable en su ban-
ca de inversión y que tenga
impacto en los clientes es el
desarrollo de ecosistemas
empresariales. La entidad
considera que la antigua rela-
ción de los bancos de manera
exclusiva con el núcleo del
negocio de los clientes está
obsoleta. “Hoy en día nuestra
misión es mucho más amplia
y debemos relacionarnos con
todo el ecosistema que forma
parte de su negocio: clientes,
proveedores, empleados,
contrapartidas, fintechs, in-
fraestructuras de mercado,
supervisores y reguladores”,
afirma el responsable de In-
novación.
Cada uno de estos inte-
grantes requiere una forma
distinta de colaboración y
BBVA cree que la digitaliza-
ción y el uso de los recursos
tecnológicos le permitirán
adaptarse de forma más sen-
cilla a sus necesidades.
Y una vez que la innovación
se ha convertido en una pieza
fundamental en la banca de
inversión de la entidad presi-
dida por Carlos Torres, el ob-
jetivo es convencer a los clien-
tes de que también es impres-
cindible para ellos: “La inno-
vación permite mitigar los
riesgos al mismo tiempo que
facilita la búsqueda de nuevas
oportunidades de negocio y,
por lo tanto, se erige como un
factor fundamental para ase-
gurar la competitividad de las
empresas”, recuerda Laiseca.
“No cabe duda, para competir
hay que innovar”.MyInvestor,
de Andbank,
y Axa se alían
en la venta
de seguros
Carlos Torres, presidente de BBVA.Expansión. Madrid
El juicio por la salida a Bolsa
de Bankia apura sus últimas
sesiones. En su interverven-
ción final ante el tribunal, la
fiscal Carmen Launa conclu-
yó ayer que la creación de
Bankia [resultado de la fusión
de siete cajas] y la OPS no fue-
ron un error empresarial, sino
“una estafa consciente impul-
sada por los acusados paramantener sus puestos y privi-
legios”. Calificó la salida a Bol-
sa como “una de las mayores
estafas conocidas en España”
por su cuantía, número de
perjudicados e impacto en la
economía.
Launa descargó ayer de
responsabilidad penal al Ban-
co de España y a la CNMV y
afirmó que ésta recae en los
administradores de Bankia.Durante el juicio, los acusa-
dos han utilizado en su des-
cargo el argumento de que la
salida a Bolsa contó con la nooposición de ambos organis-
mos. “Quizás [Banco de Espa-
ña] hubiera tenido que reque-
rir mayores comprobaciones
y estudios de los informes y
datos que recibía de la entidad
financiera, pero la elabora-
ción y responsabilidad de di-
chos datos recae sobre los ad-
ministradores”,dijo.
La Fiscalía considera que
tampoco es posible achacardejación de responsabilidad a
la CNMV. “Su labor no es
comprobar la exactitud con-
table”, explicó. En su opinión,
ambos organismos se fiaron
del auditor. “La existencia de
auditorías favorables a la in-
formación contenida en el fo-
lleto no alertó sobre todas las
deficiencias que el auditor en
realidad sí que conocía y que
no puso de manifiesto”, dijo.La Fiscalía dice que la OPS de Bankia fue “una estafa
consciente para mantener puestos y privilegios”
Carlos Aso, consejero delegado
de Andbank España.Pablo MorenoCarmen Launa
descarga de
responsabilidad
penal al Banco de
España y a la CNMVRicardo Laiseca, jefe de Innovación en BBVA CIB.