Gerenciarseu moral—eodesua equipe
—éum dos maioresdesafiosde grandepar-
te dasiniciativas.Équaseimpossível sem
bastanteautoconfiança.E, infelizmente,
quanto maisambiciosovocêé, maisomun-
do vai tentar derrubá-lo.
Amaioria das pessoasaltamente bem-su-
cedidasesteve muito certasobreofuturopelo
menosumavez numa épocaem queos ou-
trospensavamque elaestavaerrada.Do con-
trário,acompetiçãoteriasidomaisacirrada.
Éprecisoequilibrarautoconfiançaeau-
toconsciência.Eu costumava odiarqualquer
tipode críticaeevitá-la.Agora,tento sem-
pre escutar,partindodo princípiode queela
estácerta,e, então,decidose querofazeral-
go arespeitoou não.Buscaraverdadeédi-
fícilemuitasvezesdoloroso,mas éoque se-
paraaautoconfiançado delírio.
Esseequilíbrio tambémajudaaevitar
quevocêsoe soberboefora da realidade.
APRENDAAPENSAR
COM INDEPENDÊNCIA
Émuitodifícil ensinarempreendedorismo
porqueémuitodifícil ensinar ater pensa-
mentos originais. Aescola nãofoi feitapa-
ra isso—inclusive,ela geralmentepremia
ooposto.Então vocêtemde cultivarisso
porconta própria.
Pensarapartirdosprimeirosprincípios
etentar gerarnovasideiasédivertido,een-
contrarpessoascomas quaistrocá-laséum
ótimojeitode aperfeiçoaressahabilidade.O
próximopassoéacharmaneirasfáceiserá-
pidasde testaressasideiasno mundoreal.
“Fracassareimuitasvezeseestareimuito
certo umavez” éolemadoempreendedor.Vo-
cê temde se darmuitaschances parater sorte.
Umadas liçõesmaispoderosasaapren-
der éque vocêconseguedescobriroque fa-
zeremsituaçõesqueparecemnãoter solu-
ção. Quantomais vezes fizerisso,mais vai
acreditarnisso.Agarravemde saberquevo-
cê conseguese reerguer depoisde cair.
APRIMORESUAS “VENDAS”
Apenasautoconfiançanãoésuficiente —
vocêtambémtemde ser capaz de convencer
outraspessoasdaquiloem queacredita.
Todas as grandescarreiras, atécertoponto,
transformam-seem trabalhode vendedor.Vo-
cê temde pregarseusplanosaos consumido-
res, empregadosem potencial,àimprensa,aos
investidoresetc. Isso requervisãoinspiradora,
fortehabilidadecomunicativa,um certocaris-
ma euma evidente capacidadede execução.
Aperfeiçoar acomunicação—especial-
mente aescrita—éum investimento que vale
apena.Meumelhorconselhoparaconseguir
umacomunicaçãoclaraé: primeiro certifique-
se de que seu pensamento éclaroe, em segui-
da, use umalinguagemsimpleseconcisa.
Amelhor maneirade aprimorar sua capa-
cidadeem vendaséacreditarde fato no que
você estáofertando.Venderaquiloem que
vocêverdadeiramente acreditaéótimo,eten-
tar vender gato por lebreépéssimo.
Tornar-seumbomvendedorécomo
aperfeiçoarqualqueroutrahabilidade—ca-
da umpodemelhorarsepraticar.Mas, por
algumarazão,talvezporquepareçadesagra-
dável,muitaspessoas tratamcomose fosse
algoquenãopodeser aprendido.
Minhaoutragrandedicasobrevendasé
aparecerpessoalmente quandofor importante.
Quandoeu estava começando,sempre me dis-
ponibilizava apegarumavião.Muitas vezes
nãoera necessário,mas em trêsocasiões essa
atitudeme levouamomentos decisivos,des-
ses queconstroemumacarreira;caso eu não
tivesseviajado,odesfechoteriasido outro.ARRISQUE-SECOM
MAIS FACILIDADE
Amaioriadas pessoas superestimaos riscose
subestimaarecompensa.Éimportante arris-
car porqueéimpossível estarcertootempo
todo—vocêtem de tentar muitascoisas e
adaptar-se rapidamente conforme aprende.
Muitasvezes,émais fácilarriscarno co-
meçoda carreira:vocênãotemmuito aper-
dere,potencialmente, temmuito aganhar.
Assimqueatingiropatamarem quecobriu
as obrigaçõesbásicas, vocêdevetentar arris-
car-se commaisfacilidade.Procurepor apos-
tas pequenasnas quaisvocêpercaXseestiver
errado,mas ganhe100 Xseder certo.Emse-
guida,aposteaindamaisnessadireção.
Masnão demore.Na aceleradora de empre-
sas YCombinator, muitasvezespercebemos
um problemacomempreendedoresquepassa-
rammuito tempo trabalhandono Googleou
no Facebook.Quandoas pessoasse acostumam
auma vidaconfortável, um empregoprevisível
eàreputação de ser bem-sucedidasno que
querquefaçam,ficamuito difícildeixar tudo
para trás (e as pessoastêmaincrível habilidadeONDEESTÁARIQUEZA 73