As pessoastêm uma enormecapacidade
de fazer as coisas acontecer.Uma misturade
ser inseguro,desistir cedo demais enão in-
sistir osuficienteéoque impede amaior
parte delas de chegar perto de seu potencial.
Se você quer algo,peça. Normalmente,
você não conseguirá,emuitas vezes arejei-
ção será dolorosa.Mas, quandoisso funcio-
na, funcionasurpreendentemente bem.
Quase sempre, as pessoasque dizem “Eu
vou continuar atéque isso dê certo e, quais-
quer que sejam os desafios,vou descobrir
como superá-los” —eque de fato se
dispõemaisso —alcançamosucesso.Elas
persistemotempo necessáriopara dar uma
chance para amaré virar aseu favor.
OAirbnb um ótimo exemplo disso.
Seusfundadores fizeram muitas coisas que
eu jamais recomendaria (colecionar car-
tõesdecréditocom olimite estouradoe
acondicioná-los em pastas tipo fichário,
comer cereal barato em todas as refeições,
travar batalha após batalha com entidades
poderosas, entre outras), mas elesconse-
guiram sobreviver por tempo suficiente até
asorte alcançá-los.
Para ser obstinado,você tem de ser oti-
mista —é,com sorte, esse éumtraçode
personalidadeque pode ser aperfeiçoadope-
la prática. Nunca conheciuma pessoa bem-
sucedidaque fosse pessimista.
TORNE-SEUM ADVERSÁRIODIFÍCIL
Amaioriadas pessoasentende que as em-
presassão mais valiosas quandoédifícil
competir com elas. Isso éimportante eob-
viamente éverdade.
Masissotambém serve para você como
indivíduo.Seaquilo que você faz pode ser
feito por outra pessoa,uma hora vai ser,e
por menos dinheiro.
Amelhor maneirade se tornar um ad-
versáriodifícil éaumentando sua influência.
Porexemplo,você pode fazer isso com rela-
cionamentos pessoais,desenvolvendouma
marca pessoalforte ou aperfeiçoandoain-
terseção de múltiplos ramos diferentes. Há
muitas outras estratégias, mas você tem de
descobrirum jeito de fazer isso.
Amaioriadas pessoasfaz aquilo que a
maioria das pessoas com quem convive faz.
Essecomportamento de imitaçãocostumaser
um erro—sevocê faz omesmo que todos os
outros,não édifícil competir com você.
ONDEESTÁARIQUEZA 75