Handelsblatt - 20.08.2019

rung hergestellt. Unser Ziel ist es,

Wasserstoff künftig mithilfe von

Strom aus erneuerbaren Energien

herzustellen“, sagt Jörg Adolf, Chef-

volkswirt von Shell Deutschland,

dem Handelsblatt.

Die Elektrolyseanlage mit einer

Leistung von zehn Megawatt, die

schon 2020 in Betrieb gehen soll, sei

jedoch nur der Anfang. Für den

Raum Köln erwartet der Ölkonzern

den Aufbau einer ganzen Wasserstoff-

Modellregion, rund um Tankstellen,

Auto- und Buseinsatz, um so das Po-

tenzial von klimaneutralem Wasser-

stoff in der Energiewende zu zeigen.

Weil solche Raffinerien, Stahlhüt-

ten und Chemieparks den grünen

Wasserstoff vor Ort erzeugen und

auch direkt selbst verbrauchen könn-

ten, sei der Einsatz dort auch sinn-

voll, argumentieren die Autoren der

BCG-Studie. „Wasserstoff über lange

Distanzen zu importieren ist verlust-

reich und kostenintensiv. Dafür eig-

nen sich synthetische Kraftstoffe sehr

viel eher. E-Fuels sind Stand heute

die einzige realistische Technologie,

um Sektoren wie die Schifffahrt oder

auch den Flugverkehr emissionsfrei

zu bekommen“, erklärt Klose.

Konzept in Arbeit

Ob grüner Wasserstoff jedoch für al-

les die beste Lösung ist, da ist sich

auch Christoph Jugel noch nicht si-

cher. „Vor allem in den Bereichen

Speicherung und Transport steht

Wasserstoff vor Herausforderungen“,

sagt der Leiter für den Bereich Ener-

giesysteme bei der Deutschen Ener-

gie-Agentur (dena). Wichtig sei des-

wegen, den regulatorischen Rahmen

nun so zu gestalten, „dass Wasser-

stoffanwendungen dort entstehen,

wo es sich zur Emissionsminderung

und aus ökonomischen Gründen am

meisten lohnt“.

Den Grundstein dafür hat die Bun-

desregierung schon gelegt. Das Wirt-

schaftsministerium unter Minister

Peter Altmaier (CDU) arbeitet bereits

an einem Konzept für den Einsatz

von grünem Wasserstoff in Deutsch-

land. „Gasförmige Energieträger sind

fester und langfristiger Bestandteil

der Energiewende“, heißt es in ei-

nem internen Ministeriumspapier.

Strombasierte Gase wie Wasserstoff

würden Erdgas „kontinuierlich sub-

stituieren, insbesondere nach 2030“.

Erste offizielle Eckpunkte will Altmai-

er im Oktober vorlegen.

Die industriepolitischen Effekte ei-

nes Markthochlaufs jedenfalls wären

enorm. Allein für Deutschland er-

rechnet eine Studie von Frontier Eco-

nomics und dem Institut der deut-

schen Wirtschaft (IW) Köln Wert-

schöpfungseffekte in Höhe von 27

Milliarden Euro sowie die Chance zur

Schaffung von 350 000 Arbeitsplät-

zen. „Die Konzerne, die beim Thema

Power-to-X führend sind, sitzen in

Deutschland und Europa. Das ist

wirtschaftlich eine große Chance“,

findet auch Sunfire-Co-Chef Aldag.

Dafür müsse die Politik aber nun

Bereiche unterstützen, „in denen sie

wirklich etwas bewirken kann, an-

statt die Subventionen opportunis-

tisch über den ganzen Markt zu ver-

teilen“, schreiben die Autoren der

Studie. Die Internationale Energie-

agentur (IEA) geht davon aus, dass es

allein in Europa im vergangenen Jahr

150 öffentlich geförderte Pilotprojek-

te gab, weltweit fließen jedes Jahr

700 Millionen Dollar in die Wasser-

stoffforschung.

Damit die Zukunftstechnologie

überhaupt vom Hype zur Realität

wird, muss sie jetzt erst einmal in

die nächste Phase – egal in welchem

Bereich.

Optiker

Mister Spex wird Filialist

Der einstige Onlineoptiker

sammelt 65 Millionen Euro

ein, um deutschlandweit

Läden zu eröffnen – und

macht Fielmann Konkurrenz.

Christoph Kapalschinski Hamburg

E

ine Diskussion spaltet seit ei-

nem Jahrzehnt die Optiker-

branche: Lassen sich Brillen

vernünftig online verkaufen? Die Ant-

wort, die sich abzeichnet, lautet: Jein.

Denn der stärkste deutsche Online-

optiker, Mister Spex, wird endgültig

zum Filialisten. Für das Vorhaben,

quer durch Deutschland Läden zu er-

öffnen, hat der Berliner Versender

seine bislang größte Finanzierungs-

runde abgeschlossen: 65 Millionen

Euro seien dabei zusammengekom-

men, sagte Gründer Dirk Graber.

Am Onlineshop will er festhalten,

es geht ihm um eine geschickte Ver-

knüpfung von Internet und Läden.

Die Finanzspritze hat somit das Po-

tenzial, die Branche zu verändern.

Klar wird: Reine Onlinemodelle sto-

ßen an ihre Grenzen. Um Läden er-

weitert, fordern sie jedoch mit neuer

Kraft die großen Filialisten Apollo

Optik und Fielmann heraus, die bis-

lang im Netz zögerlich agieren.

Für Mister Spex ist das eine Strate-

giewende: Nach der Gründung 2007

versuchten die Onlinepioniere neun

Jahre lang, ohne eigene Filialen aus-

zukommen. Vor drei Jahren testeten

die Berliner den ersten eigenen La-

den, inzwischen sind es elf. Jetzt soll

es schnell gehen: Noch in diesem

Jahr sollen acht weitere Filialen er-

öffnen. Ende kommenden Jahres sol-

len es schon 40 Läden in stark fre-

quentierten Lagen sein. Die Zielmar-

ke für die Jahre darauf liegt bei einer

dreistelligen Zahl.

Das Kalkül ist einfach: Die Hürde,

gänzlich ohne Beratung eine Brille mit

Sehstärke oder gar eine renditeträchti-

gere komplexere Gleitsichtbrille on-

line zu kaufen, ist für viele Menschen

hoch. Laut dem Optikerverband ZVA

wird nur jede zwölfte Brille im Netz

gekauft. Daher haben sich die großen

Wachstumserwartungen für alle On-

lineoptiker als trügerisch erwiesen.

Mister Spex hat sich daher früh mit

selbstständigen Optikern verbündet,

die Sehtestes und Anproben über-

nommen haben – und so Konkurren-

ten wie Brille24 auf Distanz gehalten.

Mit den eigenen Filialen kann das

Unternehmen seine Marke deutlich

stärker in der realen Welt verankern.

„Wir haben eine bundesweit bereits

sehr starke und bekannte Marke auf-

gebaut. Eine lokale Präsenz hebelt

den Markenwert direkt ohne große

weitere Marketing-Aufwendungen“,

sagte der 42-jährige Graber. Die Filia-

len sollen das Versandgeschäft nicht

ersetzen, sondern noch antreiben:

Neue Kunden sollen vor allem beim

Erstkauf oder bei Stärkenänderungen

in die Filiale kommen – und zwi-

schendurch immer mal wieder modi-

sche Brillen über ihr Kundenkonto

im Netz kaufen.

„Ich glaube nicht, dass wir dafür

das Filialnetz ähnlich flächendeckend

ausbauen müssen wie traditionelle

Anbieter“, sagte Graber. Marktführer

Fielmann hat allein in Deutschland

600 Niederlassungen und verkauft

nach eigener Darstellung hierzulande

jede zweite Brille. Der junge Vor-

standschef Marc Fielmann, der den

Chefposten von Vater Günther Fiel-

mann übernommen hat, will die Digi-

talisierung beschleunigen, verkauft

aber lediglich Kontaktlinsen online.

Rivalen nähern sich an

Gerade hat Fielmann groß angekün-

digt, Termine für Sehtests künftig im

Netz zu vergeben. Bislang treibt die

Hamburger Firma in ihrer Entwick-

lungsabteilung eher technische Inno-

vationen wie schnellere digitale Seh-

tests und Anproben per Augmented

Reality voran. Die Brille aus dem

Netz hält Marc Fielmann wie sein Va-

ter für ein „Zufallsprodukt“. Mit der

stationären Offensive von Mister

Spex könnte er unter Druck geraten,

diese Strategie zu ändern.

In jedem Fall nähern sich die Ge-

schäftsmodelle einander an: Der On-

lineoptiker Brille24 wurde Anfang

des Jahres an den Optikkonzern Essi-

lor-Luxottica verkauft, der vor allem

mit stationären Optikern zusammen-

arbeitet. Und Mister-Spex-Geschäfts-

führer Mirko Caspar strebt an, künf-

tig die Hälfte des Umsatzes in den Fi-

lialen zu machen. Das würde

weiteres deutliches Wachstum be-

deuten. 2018 steigerte Mister Spex

den Umsatz um 18 Prozent auf 123

Millionen Euro. Das Unternehmen

habe erstmals einen Gewinn ge-

schrieben – vor Steuern, Zinsen und

Abschreibungen, sagte Caspar. Der

Beweis, dass das Geschäftsmodell

profitabel sein kann, ist für potenziel-

le Investoren wichtig.

Durch die Finanzierungsrunde sei

das Geld für künftiges Wachstum zu-

nächst vorhanden, sagte Gründer

Graber. Ursprüngliche Pläne, Mister

Spex rasch an einen großen Bran-

chenspieler zu verkaufen oder an die

Börse zu bringen, sind vom Tisch.

Zusätzlich bekommt Graber durch

das Investment Know-how für die

Off line-Expansion: Hauptgeldgeber

ist der 82-jährige Hamburger Immo-

bilienunternehmer Albert Büll. „An-

gesichts unserer langjährigen Erfah-

rung im Bereich der gewerblichen

Immobilien werden wir das Manage-

ment bei der Expansion mit den eige-

nen Stores aktiv unterstützen“, teilte

Büll mit. Sein Unternehmen B&L ent-

wickelt Projekte wie den Kö-Bogen II

in Düsseldorf, das Hafenpark-Quar-

tier neben der EZB in Frankfurt oder

das World Trade Center Dresden.

Sein Family Office bekommt bei Mis-

ter Spex einen Platz im Beirat.

Größter Anteilseigner wird Büll mit

seinen 14 Prozent nicht: Das ist Scot-

tish Equity Partners mit 20 Prozent,

darauf folgt Goldman Sachs mit 17

Prozent. Weitere Investoren wie Gra-

zia Equity und Intershop-Gründer

Stephan Schambach ziehen bei der

Finanzierung mit. Einige Geldgeber

aus der Anfangszeit seien allerdings

ausgestiegen, sagte Graber. Sie erhal-

ten rund zehn der 65 Millionen Euro.

Mit dem Geld will Graber zudem

die Expansion nach Skandinavien be-

schleunigen. Mister Spex ist in zehn

Ländern vertreten, in denen künftig

auch Filialen denkbar sind.

Brille von Mister Spex:

Das Unternehmen will

Internet und Läden

besser verknüpfen.

Mister Spex

Wir haben

bereits eine

starke und

bekannte

Marke

aufgebaut.

Eine lokale

Präsenz

hebelt den

Markenwert

direkt ohne

große weitere

Marketing-

Aufwendungen.

Dirk Graber

Gründer Mister Spex

Die größten Augenoptiker

Nettoumsatz 2018 in Deutschland

1 125 Mio. €

732

125

87

8 Mio. €

6

58

Fielmann

Apollo Optik

Pro Optik

Optik Matt

Mister Spex

Aktivoptik Service

Eyes and more

HANDELSBLATT Quelle: ZVA

Unternehmen & Märkte
DIENSTAG, 20. AUGUST 2019, NR. 159

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