El Financiero - 29.07.2019

(^34) EL FINANCIERO Lunes 29 de Julio de 2019 EMPRESAS
3 catalizadores de las relaciones profesionales duraderas
A
lgunos lo hacen con
enorme naturalidad. Co-
nocen gente continua-
mente y conectan rápido con su
interlocutor. Saben identificar
ambientes comunes, gustos simi-
lares e intereses compartidos. Ge-
neran una o varias razones para
conversar y, más temprano que
tarde, vuelven a ver a esa persona
con propósitos específicos.
Otros batallan enormemente.
Conocen gente por goteo y son
tan reservados con sus nuevos in-
terlocutores que difícilmente ad-
vierten algo en común. La breve
interacción dificulta la identifica-
ción de intereses comunes. Con
excepciones, eso no produce razo-
nes para seguir conversando y un
nuevo encuentro queda subordi-
nado a la casuística de la vida.
En los negocios y en la vida
misma, deberíamos ser capaces
de construir relaciones razonable-
mente duraderas con cualquiera.
Esa, sin embargo, es una habili-
dad que -extrovertidos e introver-
tidos- debemos perfeccionar con
congruencia intencional.
Son muchas las formas y actos
que nutren una relación profesio-
nal duradera, pero señalo tres que
veo muy útiles para perfeccionar:

1. Mapea las preocupacio-
   @mcandianigalaz
   GESTIÓN DE NEGOCIOS
   Mauricio
   Candiani
   tus relaciones cultivadas te per-
   mite tocar los botones adecuados
   cuando el contexto conversacio-
   nal lo requiera o cuando las cir-
   cunstancias te inviten a poner tal
   o cual cosa en su radar.
   Pocas cosas facilitan tanto la
   conversación con cualquiera
   como un conjunto claro de preo-
   cupaciones compartidas.


2. Crea razones para el con-
   tacto continuo.- Las personas no
   siempre tenemos razón explícita
   para vernos. Las más de las veces
   las tenemos que producir. Puede
   ser en periodicidades variadas o
   en ambientes muy diversos. Pue-
   den ser interacciones presenciales
   o en canales digitales múltiples,
   pero bien dice el dicho ‘santo que
   no es visto, no es adorado’.
   Al margen de desayunos y co-
   midas, los eventos de todo tipo
   resultan espacios idóneos para
   convocar y reunir a gente diversa
   con la que vale la pena interactuar
   esporádica o continuamente.


3. Nunca descuides la recipro-
   cidad.- En el fondo, una relación
   profesional duradera es una re-
   lación de intercambio en algún
   sentido. Es una correspondencia
   mutua de una persona con otra.
   Por ello, si te invitan a algo, cuida
   invitar tú la próxima ocasión. Si te
   Opine usted:
   [email protected]
   comparten cierta información o
   te ofrecen un contacto, asegúrate
   de que puedas tu reciprocar en la
   primera oportunidad en el futuro
   cercano. Las relaciones producti-
   vas son avenidas de doble carril,
   con uno de ida y otro de vuelta.
   Las buenas relaciones -las que
   vale la pena tener y mantener
   en el tiempo- no se conservan en
   estado óptimo de forma gratuita.
   Deben mantenerse funcionales,
   armónicas y razonablemente
   útiles. Eso requiere trabajo, co-
   nexión continua y tiempo eficien-
   temente dedicado. Las relaciones
   más sólidas que no son atendidas
   y recíprocas se secan rápido.
   La simpatía, un adecuado con-
   junto de detalles, el atractivo de
   poder o la inteligencia persuasiva
   ayudan, pero no resuelven por sí
   solas. Las relaciones profesiona-
   les duraderas se nutren de nuevas
   razones y de asuntos afines en
   los que dos o más enriquezcan su
   comprensión o posibilidades de
   actuar. Y es que las relaciones pro-
   fesionales no son un quién, cómo
   algunos sobre-simplifican, sino
   un qué y un para qué que acabas
   disfrutando con alguien con el in-
   evitable paso del tiempo.
   Empresario y conferencista internacional
   nes afines.- Sea la evolución de
   un mercado, los riesgos de una
   nueva tecnología o una sencilla
   consternación por la evolución de
   determinado tema empresarial.
   Tener lo más claro posible qué le
   preocupa y ocupa a cada una de
   La campaña de promociones
   Julio Regalado consiguió traer
   números positivos a Soriana. En
   el segundo trimestre del 2019
   el flujo operativo (EBITDA, por
   sus siglas en inglés), alcanzó los
   3 mil 10 millones de pesos, un
   alza de 9.6 por ciento respecto
   al año previo.
   Lo anterior se apoyó en un
   exhaustivo control del gasto
   operativo de la compañía im-
   plementado desde inicios de año
   y una buena respuesta por Julio
   Regalado.
   En el periodo de abril a junio
   de 2019 la cadena reportó ventas
   por 39 mil 96 millones de pesos,
   un aumento de 2 por ciento res-
   pecto al año mismo lapso del año
   previo; mientras que a tiendas
   comparables, aquellas con más
   de un año en operación, el alza
   fue por 2.4 por ciento.
   “La variación positiva en los
   ingresos estuvo influenciada en
   buena parte por la excelente res-
   puesta obtenida por parte de los
   clientes respecto a la campaña
   Julio Regalado, la cual contra-
   rrestó la afectación de ventas
   que trae la compañía derivado
   del cierre de 15 unidades los úl-
   timos doce meses”, explicó en el
   reporte financiero del segundo
   trimestre la empresa dirigida por
   Ricardo Martín Bringas.
   La utilidad neta del segundo
   trimestre cayó 11.1 por ciento
   frente al mismo periodo de 2018.
   (^) Alejandra Rodríguez
   Sube 9.6%
   el flujo
   operativo
   de Soriana
   RETAIL
   2 T18 2 T19 Var%
   INGRESOS 3 8,346 3 9,096 2.0
   EBITDA 2 ,747 3 ,010 9 .6
   UTILIDAD NETA 895 796 - 11.1
   Resultados del 2T19
   Cifras en millones de pesos
   Fuente: SORIANA
   REPORTESBMV
   IXEPAG.5
   IXE-EPF
   ESTADODESITUACIÓNFINANCIERAAL30DEJUNIODE2019Y2018
   CIFRASENMILESDEPESOS
   Valoresentregadosencustodia 2,617,2922,230,783
   Valoresentregadosencustodiaporreporto 45,03151,033
   20192018
   Unaplus(minus)valiade: 56,62446,155
   Unvalordeactivosnetosde: 2,676,3842,288,665
   Elpreciodeaccionde: 2.5122202.342449
   PASIVO 20192018
   OBLIGACIONES
   Provisionesparagastos 230 210
   TOTALPASIVO 230210
   CAPITALCONTABLE20192018
   CAPITAL
   CAPITALCONTRIBUIDO 776,105 567,342
   CapitalSocialpagado 1,557,6161,428,505
   Primaenventadeacciones (781,511)(861,163)
   CAPITALGANADO 1,843,655 1,675,168
   Resultadosdeejerciciosanteriores1,755,5431,614,001
   RESULTADODELEJERCICIO 88,11261,167
   OTROSRESULTADOSINTEGRALES
   Plus(Minus)valías 56,624 46,155
   TOTALCAPITALCONTABLE2,676,384 2,288,665
   TOTALPASIVOYCAPITALCONTABLE2,676,614 2,288,875
   ACTIVO 20192018
   DISPONIBLE
   Bancosmonedanacional 4,827 5,497
   4,8275,497
   INVERSIONES
   InversióneninstrumentosdedeudanacionaldetasarealdenominadosenpesosyUDIS353,953 -
   Plus(Minus)valíaeninstrumentosdedeudanacionaldetasarealdenominadosenpesosyUDIS(27) -
   Inversióneninstrumentosdedeudanacionaldetasanominaldenominadosenpesos2,206,7162,184,628
   Plus(Minus)valíaeninstrumentosdedeudanacionaldetasanominaldenominadosenpesos56,65146,155
   Inversióneninstrumentosdedeudaporreporto 44,99050,915
   Plus(Minus)valíaenvaloresporreporto 3 2
   2,662,2862,281,700
   DEUDORESDIVERSOS
   Interesesdevengadossobrevalores 9,4631,561
   Reportos (3) 15
   Interesesdevengadosporinstrumentosrecibidosenreporto 41 102
   9,501 1,678
   TOTALDEACTIVO 2,676,614 2,288,875
   ESTADOSDERESULTADOSINTEGRAL PORLOS
   PERIODOSDEL1DEENERO
   AL30 DE JUNIODE2019Y2018
   CIFRASENMILESDEPESOS
   20192018
   Ingresosporlaventadevalores1,484,512796,428
   Intereses,dividendos,premiosyderechos33,19443,461
   IngresosNetos 1,517,706 839,889
   CostoVentadeValores 1,414,347764,578
   GastosGenerales 210
   Comisionessobresaldos 13,70912,082
   Interesessobreinversiones
   envaloresaentregar 1,5362,053
   EgresosNetos 1,429,594 778,723
   UtilidaddeOperación 88,112 61,167
   Otrosresultadosintegrales
   Plus(Minus)valías 9,49210,708
   UTILIDADINTEGRALEJERCICIO 97,604 71,875
   LospresentesestadosfinancieroshansidoformuladosdeacuerdoalasreglasdeagrupacióndecuentasestablecidasporlaComisiónNacionaldelSistemadeAhorroparaelRetiroybajolaestrictaresponsabilidaddelosfuncionariosquesuscriben.

   ---

   
   

   C.P.YUDITHLORENAVILLANUEVAESQUEDA
   Contador
   General
   de
   SIEFORE
   Declaro
   bajo
   protesta
   de
   decir
   verdad
   que
   los
   datos
   contenidos
   son
   auténticos
   y
   veraces.

   
   

   ---

   
   

   ING.EDUARDOVILLARREALMORALES
   Director
   General
   Declaro
   bajo
   protesta
   de
   decir
   verdad
   que
   los
   datos
   contenidos
   son
   auténticos
   y
   veraces.
   Capitalsocialautorizado 99,000,00099,000,000
   Accionesemitidas 67,711,984,68067,711,984,680
   Accionesencirculaciónposiciónpropia 10,946,7638,648,584
   AccionesdeSieforesposicióndeterceros 1 1
   Accionesencirculaciónpropiedaddelostrabajadores1,054,399,561968,390,864
   CUENTASDEORDEN
   LaSociedadValuadoradeestaSociedaddeInversióndeterminó:
   COMISIONNACIONALDELSISTEMADEAHORROPARAELRETIRO
   SociedaddeInversiónEspecializadadeFondosparaelRetiro
   TipodeSiefore:Básica
   SIEFOREINVERCAPBASICADEPENSIONES,S.A.DEC.V.
   GANA. Ofertas de Julio Regalado le
   funcionaron a Soriana en el 2T19.