Pequenas Empresas & Grandes Negócios - Edição 332 - (Setembro 2016)

INSPIRAÇÃO EMPREENDEDORISMO

48 pequenasempresas&grandesnegócios SETEMBRO,2016

http://www.revistapegn.com.br

ASLIÇÕESDEVINICIUS

N

osúltimosanos,omercadode

tecnologia chinês chamoua

atençãodomundocomosuces-

sodefabricanteslocaisdecelu-

larescomoXiaomieMeizu(aXiaomi,fun-

dadaem 2010 ,estáavaliadaemUS$ 46 bi-

lhões).Em 2014 ,trêsbrasileirosresolveram

estudaroassunto:MarceloReis, 30 anos

(quehaviadeixadoaPositivoparamontar

aMobfirst,desenvolvedoradeapps),Vini-

ciusGrein,32,engenheirocommaisdedez

anosdeexperiênciaemempresasdeTI,e

ThiagoMiashiro, 28 (osdoisúltimosfun-

cionáriosdaáreademobilidadedaPositi-

vo).“Notamosqueasmarcasasiáticasreu-

niamnummesmoaparelhoumaquantida-

designificativaderecursosavalores

competitivos”,dizGrein.“Oprodutosai

diretodafábricaparaasmãosdoconsu-

midor,semintermediários,reduzindoo

preçofinal.”Otrioachavaqueomodelo

poderiaseradaptadoaoBrasil.Porseis

meses,fizeramjornadaduplaparamontar

umplanodenegócios,queincluiupesqui-

sassobrecomoosbrasileiroscompravam

smartphoneseumaviagemàÁsia.Emse-

guida,ostrêsforamatéopresidenteda

Positivo,HélioRotenberg.“Quandoapre-

sentamosaideia,elegostou,masficoucom

umpéatrásporqueninguémvendiaapa-

relhosaquisemaajudadevarejistas.Ain-

dafizemosoutrasreuniõeseumpitch.

Conseguimosconvencê-lo”,dizGrein.A

vendadePCsestavaestagnadanopaísea

Positivoprecisavaencontrarformasdeau-

mentarsuaparticipaçãodemercadoem

celulares(2,5%em 2015 ).Assimnasceua

Quantum, umaempresa brasileirade

smartphones,quefuncionaháumanoco-

mounidadedenegóciosindependenteden-

trodacompanhiaparanaense.Ofocoestá

nasvendasviae-commercepróprioe

agressivascampanhasdemarketingdigi-

tal.Porenquanto,hádoismodelosdealto

desempenhoàvendaporvaloresentreR$

1 mileR$1, 2 mil.Sobreinvestimentose

previsõesdevendas,ninguémfalaainda.

PARCERIADEPESO

ViníciusGrein deixoude

serfuncionáriodaPositivo

Informáticaparasetransformar

emsóciodacompanhia

nastartupdesmartphones

Quantum,a“Xiaomibrasileira”

1

CRISEPODESIGNIFICAROPORTUNIDADE

“Aproveiteosmomentosderupturadacompanhia

oudoprópriomercadoparaemplacarsuasideias.

Acriseeodólarnasalturasfizeramaspessoas

analisaremcommaiscalmaocusto-benefíciodos

produtosquedesejamcomprar.”

SEPREPAREPARATRABALHARODOBRO

“Enquantoseuprojetonãoestátotalmente

aprovadoerodando,émuitodifícilseafastarde

suasfunçõesatuais.Porumbomtempo,tiveque

trabalharde12a15horaspordiaparaconciliar

todososcompromissos.”

2

CRIEUMMODELODENEGÓCIOSSINÉRGICO

“Ébacanaqueoprojetoestejaalinhadocoma

infraestruturaqueacompanhiajádispõe.Nós

usamososserviçosdebackofficedaPositivo,

comorecursoshumanosecontabilidade,alémda

própriafábricaearededeassistênciatécnica.”

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