Pequenas Empresas & Grandes Negócios - Edição 332 - (Setembro 2016)

76 pequenasempresas&grandesnegócios SETEMBRO,2016

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MEUSNEGÓCIOSNOMUNDO SAÚDE

CORTINASABERTAS

PA RA O MUNDO

Comumprodutopioneironaáreahospitalar,BeatrizCricci,daBRGoods,

conquistouaAméricaLatina.Agorasepreparaparaganharomercadoárabe

RenataLeal MarcusSteinmeyer

ILUSTRAÇÕES:BRUNOALGARVE

PARAONDE

VAI

Osprodutos

sãovendidos

paraArgentina,

Uruguai,Panamá

eVenezuela.

Agora,aempresa

quercomeçara

exportarparao

mercadoárabe

ARGENTINA URUGUAIPANAMÁ VENEZUELA

ONDEESTÁ

ABRGoods

estáinstaladano

distritoindustrial

deIndaiatuba,no

interiordeSão

Paulo.Emprega

37 funcionários,

sendo 70 %

mulheres

Aideiasurgiuporacaso,apartirdeumanecessida-

defamiliar.Masfoiofaroparaoportunidadesque

transformouaBRGoodsemumaempresainova-

dora.Em2001,BeatrizAlvesCricci,48anos,pre-

cisavadecortinasparaosbanheirosdeumacasa

depraiaemQuixaba,noCeará.Elafoiàscompras,

masachouospreçosmuitoaltos.Decidiupartirpa-

raumasoluçãocaseira:comprouomaterialefez

aspeçaselamesma.Malsabiaqueaqueleseram

seusprimeirospassosnoempreendedorismo.

Logodepoisumaamigaencomendoucortinas,e

outrapessoasugeriuqueBeatrizampliasseapro-

duçãoecomeçasseavender.“Nodiaemquefui

oferecermeusprodutosnaprimeiraloja,passei

umasdezvezesnafrenteatétercoragemdeen-

trar”,afirma.Quandoasvendasganharamforça,

eladecidiuinstalaraempresaemumgalpãono

quintaldacasadopaiemIndaiatuba(SP).

Em2003,Beatrizparticipoudesuaprimeirafei-

radosetorhoteleiro.Oresultadonãopoderiaser

melhor:aredeSheratonencomendou800unida-

des.Depoisvieramoutrosnomesdepeso,como

ohotelCopacabanaPalaceearedeBlueTree.Foi

tambémemumevento,nomesmoano,quesurgiu

aoportunidadequemudariaofuturodaBRGoods:

oHospitalIsraelitaAlbertEinsteinpediuàempre-

saquedesenvolvessecortinasdivisóriasparalei-

toshospitalares.Parafabricaroproduto,Beatriz

buscoutecidoscomproteçãocontrafungos,bac-

tériaseretardantedechamas.Oresultadofoium

artigopioneironomercadodesaúde.

AtransformaçãodaBRGoodssecompletou

quandoBeatrizdecidiufazerumapós-graduação

emadministraçãoindustrial.Osnovosconheci-

mentosemgestãofizeramcomqueelaprofissiona-

lizasseonegócioedessefocoàáreahospitalar.As

mudançasmultiplicaramofaturamentoporquatro

em2007.Comocrescimento,foipossíveltransferir

asedeparaumgalpãode500metrosquadrados.

Beatriztambémaproveitouaboafaseparainves-

tiremdiversificação.Em2008,aBRGoodsfechou

umaparceriacomaamericanaPawlingecome-

çouavendersistemasdeproteçãodealtoimpacto

paraparedes,portasecantosdehospitais.No

anopassado,aempresalançouumalinhaprópria

dessesprodutos,aEcoVitae–SPro.

PASSAPORTECARIMBADO

Desdeoinício,aBRGoodsmantinhasitesempor-

tuguêseeminglês.Vezououtra,recebiapedidos

declientesestrangeiros.Mas,até2013,nãohavia

umesforçoestruturadoparaexportar.“Nessaépo-

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