MAGAZINE 308 | (^29)
E
m 1992, durante os Jogos
Olímpicos de Barcelona, trau-
matizados com uma derrota
para a União Soviética quatro
anos antes, os Estados Unidos
montaram a melhor coleção de talentos do
mundo e ficaram com a medalha de ouro
do basquete masculino depois de uma exi-
bição de gala. Obtendo uma média de 44
pontos de vantagem por partida, a seleção
norte-americana ficou conhecida como o
“time dos sonhos” (Dream Team) , com
Michael Jordan, Magic Johnson, Larry
Bird e Charles Barkley.
O episódio nos ensina que, se quiser-
mos ganhar sem riscos, temos de reunir
os melhores talentos em nosso time. O
mesmo é válido para as transações de
aeronaves privadas, ou seja, na hora de
comprar ou vender um avião ou um
helicóptero. Portanto, preocupe-se em
ter a seu lado a mais brilhante equipe que
puder. Caso contrário, vai se arriscar. Para
ajudá-lo, preparamos aqui uma lista de
“jogadores” essenciais para procurar antes
de se aventurar no mercado:
CORRETOR DE AERONAVES
Um excelente corretor não ape-
nas está bem relacionado com
centenas de contatos de quali-
dade como tem ampla experiência
em transações dessa natureza. Definitiva-
mente, não se trata de um amador. É um
profissional com dedicação exclusiva que
sabe como gerenciar um projeto complexo
com muitas variáveis. O corretor deve
trabalhar para você – e só para você! –, sem
conflitos de interesses ou tomando comis-
sões de ambos os lados. Para evitar isso,
contrate um corretor que trabalhe exclusi-
vamente para você, sem aceitar outras con-
dições. Acredite, quando o mesmo corretor
trabalha tanto para o vendedor como para o
comprador há risco de a transação terminar
de modo desastroso. Na hora de comprar
ou vender um avião, a única maneira de
garantir a fidelidade do corretor é por meio
de um contrato de fidelização, exclusivo
para prestar aquele serviço.
ADVOGADO
AERONÁUTICO
Muitas vezes,
compradores ou
vendedores tentam
economizar dinheiro usando
seu próprio advogado ou “um
cunhado” que pratica Direito
como trabalho extra. Somente
um advogado especializa-
do em Direito Aeronáutico
está atualizado em relação
à legislação no Brasil e no
mundo voltada para a aviação.
E, se ele não tiver a resposta
certa para uma determinada
questão, saberá onde buscar
a informação. Esses profis-
sionais vivem e respiram leis
ligadas ao dia a dia do mundo
aeronáutico. Participam de
conferencias, ganham créditos
de formação contínua todo
ano, escrevem artigos, livros e
estão em comissões especia-
lizadas, como a Comissão
de Direito Aeronáutico da
OAB-SP. O Brasil tem exce-
lentes advogados de aviação,
aproveite isso. Você nunca vai
ganhar sua medalha de ouro
se não tiver um advogado
aeronáutico no seu “time dos
sonhos”. Ele é uma figura
essencial para protegê-lo.TRADING
Como se sabe, o Brasil não é um país isento de impostos, e as
aeronaves não são exceção. Mas, na hora de comprar um avião, é
possível obter uma significativa redução tributária na importação
utilizando uma trading company especializada em aviação. Não só
há uma grande economia de custo, mas a perícia deles pode ser essencial na
transação. As companhias de trading são obrigadas a comprar o avião com
seus próprios fundos antes de transferir o título de propriedade ao compra-
dor, portanto, estarão seguras de fazer tudo certo. Isso, para um comprador,
é um grande “filtro” – porque garante que todas as leis, procedimentos, taxas
e inspeções foram cumpridos antes de você tomar posse. E usar uma trading
company é muito fácil. No fim, você consegue uma transação sem preocupa-
ções por menos dinheiro.ESPECIALISTA
TÉCNICO
É surpreendente
quantos proprietários
enviam seus pilotos
para supervisionar uma
aquisição ou venda em centros
de serviços no exterior. Isso não
é bom para os pilotos, tampouco
para o comprador ou o vendedor.
Nada contra os pilotos – sou um
deles e me orgulho disso. Mas,
honestamente, a grande maioria
de nós simplesmente não tem
a perícia para representar os
interesses do cliente duranteuma
complexa inspeção de pré-com-
pra. Por isso você deve terum
especialista técnico conheced
do modelo em questãonasu
equipe. Talvez nem seuge
te de manutenção tenha
perícia, enfrentandobar
culturais ou de idiomaqu
podem atrapalhar umaava
imparcial. Por isso compen
contratar um especialistat
independente para assisti
venda ou na aquisiçãode
avião ou helicóptero.Qu r
coisa diferente dissotend e
converter em uma receit a o
fracasso – e tenhovisto os!
Arranje a melhorautori
técnica no seu timed hos
nunca se arrependerá.1
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