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ESPECIALISTA EM
IMPORTAÇÃO E
EXPORTAÇÃO
Este é outro protagonis-
ta importante no seu time
dos sonhos – o especialista em
importação e exportação. Há
algumas dessas empresas no Bra-
sil com conhecimento bastante
específico para trazer e enviar um
avião para fora do país. Certifi-
que-se apenas de que o know-how
também vale para as transações
nos Estados Unidos. Se um avião
tiver sido introduzido nos EUA
sem ser corretamente declarado,
o vendedor ou o comprador
podem estar sujeitos a milhares
de dólares em multas, incluindo
a apreensão do aparelho. Mesmo
uma aeronave viajando para os
EUA apenas para manutenção
de rotina, se não for declarada
corretamente, pode ser multado
caso os reparos ou as instalações
“agreguem valor” ao bem. É
crucial ter esse especialista na
sua equipe. Sem o conhecimento
dele, o risco é muito grande e
o custo para resolver eventuais
problemas pode rapidamente
aumentar para dezenas, ou até
centenas, de milhares de dólares.OUTROS
Um time de transa e pode a ntefi io
(scrow account,qu feeceg n s du transa nan-
ceira), a empresaadminstrad d aero ve eufinan ore
sua companhia seguradoa Além sso e est er zendou pgra-
de para um modelo diferentedeaviã vo prec a c trataru grupo
de “entrada em serviço”queirágarantirquepiloose écnicos tejam
totalmente cientes de comofuncionao novoav o, nãapenasnateoria,
mas, também, na prática. Finalmente,é importantesecertificardequeo
traslado da aeronave será feito por um profissionalexperiente, sobretu-
do quando a missão exige muitas pernas e voosemregiões hostis.5
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Seu time dos sonhos está aí para
protegê-lo, portanto, monte-o com
cuidado. Comece com um corretor
de aeronaves profissional, que pode
recomendar os melhores profissio-
nais a serem contratados nas outras
áreas. A prevenção é o melhor
antídoto contra erros da transação
e, embora o dinheiro possa resolver
a maioria dos problemas, ninguém
quer tê-los. Com um histórico de
mais de 60 anos em transações de
aviação privada desde os primeiros
modelos, hoje sabemos que ter um
time que funciona exclusivamente
para o comprador ou o vendedor é
a melhor maneira para se comercia-
lizar um avião ou um helicóptero.Esse modelo está entre as “melhores
práticas” da indústria. Ao contrário
dos Jogos Olímpicos em sua fase
romântica, na aviação não há lugar
para amadorismo. Tenha profissio-
nais especializados trabalhando para
você, cada um na sua área – um
verdadeiro Dream Team – e durma
bem, sem preocupações.O consultor de aviação David
Clark é diretor-geral do Integris
Aviation Consultancy e especia-
lizado em vendas e aquisições de
aeronaves no Brasil, trabalhando
com algumas das maiores empresas
e pessoas físicas de altíssimo patri-
mônio no país.ainda,o agen
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