O Estado de São Paulo (2020-03-22)

Com novo coronavírus,

incorporadoras adotam

ou reforçam práticas

digitais para alcançar

clientela confinada

Isaac de Oliveira

ESPECIAL PARA O ESTADO

A pandemia do novo corona-

vírus atinge diversos setores

da economia mundial e não

seria diferente com o imobi-

liário. Já que a determinação

é para que todos evitem sair

de casa, como vender e alu-

gar imóveis no período? Sem

uma solução definitiva, em-

presas têm buscado saltar es-

sa barreira, adotando novas

práticas ou reforçando anti-

gas. Em geral, todas focam

em recursos digitais.

A MRV, que lançou em ja-

neiro uma plataforma de ven-

da 100% digital para um em-

preendimento em Conta-

gem (MG), expandiu algu-

mas das etapas desse proces-

so para todos os seus em-

preendimentos. Assim, os

clientes poderão fazer o en-

vio de documentação, análi-

se de crédito e assinatura ele-

trônica do contrato de forma

digital e simplificada, sem

precisar ir até os estandes de

venda. Além disso, a platafor-

ma conta com tour virtual, fo-

tos, plantas e informações so-

bre as unidades.

Para os clientes que inicia-

ram o processo de compra an-

tes da pandemia e enfrenta

dificuldade de enviar os docu-

mentos digitalmente, a incor-

poradora se propõe a buscar

a documentação.

A Vitacon, que fechou seus

estandes de venda até segunda

ordem, irá fazer o primeiro lan-

çamento digital da história da

incorporadora, entre março e

maio, de mais de mil unidades

habitacionais em São Paulo.

Na ausência dos estandes, a

alternativa é reforçar tours vir-

tuais no site, para que os poten-

ciais clientes possam navegar

pelo projeto decorado dos apar-

tamentos. Com os colaborado-

res da empresa em jornada de

home office, cerca de 150 corre-

tores estarão de plantão via e-

mail e pelo celular.

A Mitre Realty, que ainda

mantém quatro estandes ope-

rando em São Paulo, prevê seu

primeiro lançamento do ano

ainda para este mês, do em-

preendimento Raízes Fregue-

sia do Ó, na zona norte. Para evi-

tar aglomerações, a empresa

diz apostar no agendamento de

visitas e no ambiente digital.

“Nosso foco passará a ser

maior ainda no atendimento

100% digital. Em cada empreen-

dimento Mitre Realty é possível

visitar virtualmente plantas, fa-

chadas, áreas comuns e até assi-

nar o contrato digital”, conta

Henrique Moreno, diretor co-

mercial da Mitre.

Mercado de usados. A venda e

o aluguel de imóveis usados

também deverá sofrer impac-

tos e, por isso, busca alternati-

vas. A inGaia, empresa de tecno-

logia para gestão imobiliária,

hospeda cerca de 6 mil sites de

imobiliárias focadas em imó-

veis usados. Segundo o presi-

dente da inGaia, Mickael

Malka, neste mercado é comum

a visitação presencial, que deve-

rá diminuir neste momento.

“Talvez no lançamento, as

pessoas estejam mais acostu-

madas a comprar na planta.

Mas no mercado de usados é pri-

mordial visitar o apartamento,

ver onde é o prédio, qual é a loca-

lização etc.”, explica Mickael.

De acordo com o empresário,

o preço dos imóveis ainda não

caiu, mas o número de visitas e

anúncios já apresenta involu-

ção em relação ao último mês.

Entre 1º e 17 de fevereiro, houve

4,2 milhões de acessos aos sites

das imobiliárias, enquanto nes-

te mês foram 3,8 milhões

(queda de 9,7%). Contudo,

diz, os acessos de março se

aproximam aos do mesmo

período de janeiro.

As empresas que já come-

çaram sua história no am-

biente digital acabam tendo

vantagem neste momento. A

recém-criada Hubbers, por

exemplo, coloca proprietá-

rio e clientes em contato pela

plataforma. A empresa pro-

duz fotos e vídeos dos imó-

veis, e a negociação é toda on-

line. Neste período, a Hub-

bers permitirá que os pro-

prietários façam fotos e ví-

deos para serem publicados.

“Quem cadastra o imóvel é

o proprietário. Então, as in-

formações têm muito mais

qualidade porque quem está

cadastrando é quem realmen-

te conhece o imóvel. E a gen-

te produz não só fotos profis-

sionais como vídeos, que si-

mulam a visita”, explica Lu-

ciano Amado, fundador e

CEO da Hubbers.

A QuintoAndar informa

que a procura por imóveis no

site e no aplicativo segue o

esperado para o período. A

startup, de natureza digital,

relembra a importância de se

reforçar o uso de ferramen-

tas online no atual momen-

to. “A visita por vídeo reduz o

risco de contágio para o clien-

te e o corretor. Nessa modali-

dade, o corretor realiza uma

vídeo-chamada pelo celular

diretamente do imóvel para

mostrar os detalhes e tirar as

dúvidas do cliente”, explica

Marcus Andrade, diretor do

QuintoAndar. A empresa

também destaca o uso de ví-

deo e fotos em 360° dos imó-

veis nos anúncios.

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%HermesFileInfo:Co-2:20200322 2 : JornaldoCarro DOMINGO, 22 DE MARÇO DE 2020 O ESTADO DE S. PAULO CLASSIFICADOS