Il Sole 24 Ore - 07.08.2019

8 Mercoledì 7 Agosto 2019 Il Sole 24 Ore

Economia & Imprese

Bonomi Group conquista

raccorderie della Frabo

INDUSTRIA

La società acquisita

ha ricavi per , milioni

e  dipendenti

Aldo Bonomi: «Dimensione

maggiore significa avere

più forza sui mercati»

Matteo Meneghello

BRESCIA

«Il nostro principale competitor è un

olandese , e fattura , miliardi, il se-

condo è un tedesco e ha un giro d’af-

fari di circa ,. Piccolo sarà anche

bello, ma se vogliamo competere sul

mercato dobbiamo cercare di cre-

scere». Quando si parla di barra

d’ottone e di valvole, si parla di Bre-

scia e il gruppo guidato da Aldo Bo-

nomi, vicino alla soglia dei  mi-

lioni di euro di ricavi, è uno dei cam-

pioni di questo distretto. Ma la com-

petizione con i colossi del settore è

serrata, e la crescente specializza-

zione e la capacità di presidiare i

mercati internazionali tipica delle

Pmi di questo territorio rischiano di

non essere più sufficienti in un mer-

cato sempre più globalizzato. Bono-

mi l’ha capito da tempo e nelle scorse

settimane è passato ai fatti, rilevan-

do, sempre in provincia di Brescia, la

Frabo, realtà di Quinzano d’Oglio at-

tiva nella produzione di raccorderie

per impianti idrotermosanitari (ac-

qua e gas), con un giro d’affari di ,

milioni e  dipendenti.

«Potere contare su una dimensio-

ne maggiore significa avere più forza

sui mercati, una gamma più ampia di

prodotti a disposizione - spiega Bo-

nomi, che guida il gruppo insieme al

fratello Carlo -. Questo è quello che

cercheremo di fare anche in futuro.

Non abbiamo dossier particolari sul

tavolo in questo momento, ma sia-

mo aperti a cogliere le opportunità

che saranno offerte dal mercato.

Frabo, per esempio, è una realtà

molto simile alla nostra, ha gli stessi

clienti finali, e si integra perfetta-

mente all’interno della nostra gam-

ma di produzione e ci fornisce nuovi

margini di crescita».

Fondata nel , Frabo è una tra

le principali realtà nella produzione

di raccorderie in rame e in bronzo, in

acciaio inox e anche in carbonio, per

impianti idrotermosanitari. I ricavi

nell’ultimo esercizio sono stati di

, milioni, per  dipendenti. Se-

condo le prime ricostruzioni,

l’azienda sarebbe stata valorizzata

circa cinque volte l’ebitda, che pro-

prio l’anno scorso è balzato da , a

, milioni di euro.

«Abbiamo scelto Bonomi Group -

spiega Manuela Bonetti, presidente

di Frabo - perché è un gruppo bre-

sciano forte, di successo, con una

consolidata tradizione produttiva ed

un solido legame con il territorio. Con

questa scelta garantiremo continuità

all’esperienza di successo della no-

stra azienda, oltre a nuove possibilità

di crescita sui mercati internaziona-

li». Cinzia Bonetti, amministratore

delegato di Frabo, spiega a sua volta

che l’operazione «nasce dall’essere

imprenditori, che con passione cre-

dono nella qualità e nelle persone, in-

sieme alla voglia di mettersi costan-

temente in gioco per migliorare e af-

frontare le sfide di un mercato sem-

pre più competitivo. È il momento di

diventare ancora più grandi e di af-

frontare la concorrenza con la forza

e l’energia che solo l’appartenenza ad

un grande gruppo può darci».

L’aggregato pro forma del gruppo

Bonomi evidenzia nell’ultimo eserci-

zio (escludendo quindi l’ultima ac-

quisizione) ricavi per circa  milio-

ni, in forte crescita rispetto agli anni

precedenti, mentre l’utile netto supe-

ra la soglia dei  milioni, un record

storico per l’azienda. Praticamente

raddoppiate, nell’esercizio appena

archiviato, le spese legate ad investi-

menti: passano da , milioni a oltre

 milioni. Gli investimenti legati alle

agevolazioni del piano Industria .

ammontano a circa . milioni nel-

l’ultimo biennio. Il gruppo compren-

de le aziende Valpres (specializzata

nell’oil&gas), Valbia (attuatori pneu-

matici ed elettrici) e Rubinetterie bre-

sciane, che ha il core business nella

produzione di raccorderia, valvole e

rubinetti per l’idrotermosanitaria ci-

vile e industriale. Quest’ultima, che è

l’azienda principale del gruppo, ha

registrato l’anno scorso una crescita

del % sul mercato italiano e del %

all’estero. Risultati legati allo sforzo

dell’azienda di ampliare la gamma di

produzione nei segmenti a maggiore

valore aggiunto nel settore idroter-

mosanitario, anche con l’inserimento

di personale qualificato in produzio-

ne e progettazione. Il trend di crescita

è proseguito anche nella prima parte

dell’anno in corso e dovrebbe portare

a una ulteriore crescita dei volumi di

vendita anche per quest’anno.

© RIPRODUZIONE RISERVATA

Oil & gas, Braskem

in Italia cerca

fornitori tra le Pmi

SUPPLY CHAIN

Con  miliardi di fatturato

è nella top  di produttori

di derivati del petrolio

Laura Cavestri

MILANO

«In Africa già ci siamo. Ma in

Brasile proprio no. Si aprirebbe

una porta preziosa, per entrare

finalmente in un mondo nuo-

vo». Come spiega Fabiano Alet-

to, export manager di Tuxor (Spa

torinese da  milioni di dollari

di fatturato, che vende prodotti

siderurgici e impianti per infra-

strutture), per poter investire

più capitali privati in Italia, serve

essere ben radicati nelle catene

di fornitura delle aziende (stra-

niere) che contano.

E Tuxor era solo una delle cir-

ca  Pmi dell’oil&gas che recen-

temente a Milano – nella sede di

Cdp – hanno incontrato i vertici

di Braskem, la più grande com-

pagnia petrolchimica dell’Ame-

rica Latina. Manager in Italia con

l’obiettivo di fare scouting e sele-

zionare, per le proprie vendor

list, la migliore componetistica

di nicchia: sistemi a medio e alto

voltaggio, caldaie, pompe, com-

pressori, valvole, tubi, guarni-

zioni, materiale elettrico, bulloni

e dadi. Prodotti per i quali

Braskem spende ogni anno 

milioni di dollari.

Fondata nel , è fra le prime

 al mondo per produzione di de-

rivati del petrolio, in particolare

polietilene e polipropilene, con

unità produttive in Brasile, Usa,

Messico e Germania, oltre mila

dipedenti e un fatturato comples-

sivo attorno ai  miliardi di dolla-

ri, con profitti per oltre  miliardo.

Lo scorso  febbraio, Sace ha

annunciato la concessione di una

garanzia del valore di  milioni

di euro per la copertura dell’%

di un prestito concesso a Braskem

nel quadro della cosiddetta “Push

Strategy”, lanciata dalla società di

tutela del credito, con l’obiettivo

di aumentare le quote di export in

mercati emergenti ad alto poten-

ziale. In pratica, si mette a dispo-

sizione di importanti controparti

estere linee di credito a medio-

lungo termine con l’obiettivo di

favorire l’assegnazione di com-

messe a imprese italiane.

«Abbiamo già una base in Bra-

sile – ha detto Dario Torluccio,

Area sales manager Italy di Valvi-

talia (- milioni di fatturato

e  addetti su  stabilimenti, 

in Italia e  all’estero, tra cui Cina,

Canada e UK) – ma con Braskem

non abbiamo mai lavorato. Vor-

remmo entrare nelle loro linee di

fornitura. Siamo noti per le valvo-

le ma abbiamo un forte know how

anche nell’impiantistica».

Tuttavia, Pmi – talvolta anche

molto piccole per gli standard

americani – possono essere all’al-

tezza di forniture tanto numerose

come quelle di cui può aver biso-

gno la petrolchimica brasiliana?

«Assolutamente sì – ha sotto-

lineato Andre Luis Cardoso, se-

nior contract manager di

Braskem –. Puntiamo a rendere

più snelle e dirette le linee di for-

nitura. Guardiamo, innanzitutto,

alla qualità dei prodotti e molto

dipenderà dalla capacità compe-

titiva, a prescindere dalle dimen-

sioni. Non di rado aziende medie

si sono dimostrate, negli anni,

poco flessibili e poco inclini a ve-

nirci incontro per forniture al di

sotto, ad esempio, di una certa

quantità di pezzi. Sono certo che

la flessibilità tipica delle Pmi ita-

liane potrà rappresentare, per

noi, un valore aggiunto».

© RIPRODUZIONE RISERVATA

L’espansione di Bonomi Group. Le rubinetterie di Brescia verso il consolidamento

ALDO BONOMI

Alla guida

con il fratello

Carlo del gruppo

bresciano

di rubinetterie

Bonomi Group

FOOD DELIVERY

Deliveroo investe

25 milioni in Italia

La piattaforma di food delivery

Deliveroo ha deciso di

aumentare gli investimenti in

Italia, uno dei suoi principali

mercati. Nei prossimi  mesi

Deliveroo investirà nella

penisola oltre  milioni di euro

che serviranno a sostenere

l’espansione nelle nuove città

italiane anche attraverso

campagne pubblicitarie e

promozioni per i consumatori.

«Dall’inizio del  abbiamo

intrapreso un piano ambizioso

investendo nell'espansione

geografica dei nostri servizi.

Oggi siamo già presenti in 

città, dal Nord al Sud dell'Italia,

ed entro la fine dell'anno i nostri

servizi saranno disponibili in

oltre  città», ha detto Matteo

Sarzana, general manager di

Deliveroo Italia.

TURISMO

La cinese Ctrip

punta sulla Sicilia

Promuovere destinazioni

turistiche ed esperienze locali

siciliane verso il mercato

turistico cinese di alto profilo.

È uno dei punti del protocollo

d’intesa firmato ieri a Palermo

da Bo Sun che è il responsabile

marketing di Ctrip, il colosso

delle agenzie di viaggio on line

dell'Asia, e dai vertici di

Sicindustria, il vicepresidente

vicario Alessandro Albanese, e

Confcommercio Sicilia, il

presidente Francesco Picarella

alla presenza di Michele

Geraci, sottosegretario di

Stato del ministero per lo

sviluppo economico con

delega al commercio

internazionale. L’obiettivo è

far crescere il numero di

turisti cinesi nell’isola: l’anno

scorso sono stati . in

crescita del % rispetto al

, poca cosa rispetto ai 

milioni di arrivi in Italia.

CONFAGRI-MALMSTROM

Dazi, dalla Ue

l’impegno per evitarli

La Commissione Ue «è

fermamente determinata a

trovare una soluzione negoziata

con gli Usa, per mettere fine alla

disputa sui sussidi al settore

aeronautico ed evitare così

l’imposizione di tariffe

aggiuntive sulle esportazioni

agroalimentari della Ue». È

quanto evidenziato in una

lettera che – anche a nome del

presidente dell’Esecutivo di

Bruxelles, Jean Claude Juncker –

la commissaria Ue al

commercio, Cecilia Malmstrom,

ha indirizzato al presidente di

Confagricoltura Massimiliano

Giansanti, che aveva messo in

evidenza i pesanti contraccolpi

che una guerra commerciale tra

Ue e Usa avrebbe per l’intera

filiera agroalimentare italiana.

Nella replica, Malmstrom ha

indicato di essere

«perfettamente consapevole dei

rischi». Raggiunto l’accordo sul

commercio Ue-Usa di carni

bovine senza ormoni – rileva

Confagricoltura – l’attenzione si

concentra ora sulla disputa

bilaterale in seno

all'Organizzazione mondiale

del commercio (Wto), relativa ai

sussidi pubblici ai gruppi

Airbus e Boeing. Gli Usa hanno

stilato una lista di prodotti

importati dalla Ue, per un

controvalore di circa  miliardi

di dollari, da sottoporre a dazi

aggiuntivi fino al % del

valore, che include le

produzioni di punta del “Made

in Italy” agroalimentare

per un valore di oltre

 miliardi di dollari.

IN BREVE

Nordmeccanica

investe per ridurre

del 30% la plastica

FOOD-PACKAGING

L’azienda investe circa 

milioni l’anno in tecnologia

per ridurre l’inquinamento

MILANO

Un investimento di  milioni

di euro l’anno in ricerca e svi-

luppo, con l’obiettivo di ridur-

re la plastica.

Proprio per rispondere alla

pressione dell’opinione pubblica

sulla riduzione della plastica negli

imballaggi, Nordmeccanica –

l’azienda piacentina specializzata

in tecnologia per il packaging –

sta lavorando al passaggio da 

strati di film plastico (lo standard

per il packaging attuale) a  sol-

tanto, con l’obiettivo di ridurre di

circa un terzo la plastica nelle

confezioni alimentari.

La sua specificità, infatti, è che

le sue macchine sono in grado di

accoppiare gli strati esterni

(stampati con nomi e immagini

dei prodotti) con le pellicole inter-

ne (destinate al contatto con ali-

menti o farmaci) senza l’utilizzo

di sostanze di incollaggio inqui-

nanti. Operazione che richiede un

know how non indifferenze.

Per questo l’innovazione tec-

nologica richiede investimenti

annui in ricerca e sviluppo pari ad

almeno il % del fatturato.

Un obiettivo reso, tuttavia,

più complicato dal boom dell’e-

commerce.

«Ridurre gli strati delle buste

di plastica vuol dire renderle più

fragili, ma il commercio elettro-

nico impone invece una robu-

stezza maggiore – ha spiegato

Vincenzo Cerciello, direttore

tecnico di Nordmeccanica –. Ba-

sti pensare che nella grande di-

stribuzione un pacco viene preso

in mano, in media,  volte prima

di raggiungere gli scaffali di un

supermercato. Ma quando lo

stesso pacco viene ordinato

online subisce mediamente 

passaggi di mano in mano prima

di arrivare a domicilio».

Nordmeccanica conta  di-

pendenti,  milioni di fatturato,

il % della produzione assorbita

dall’estero, ha stabilimenti in Ita-

lia (Piacenza), Cina (Shanghai),

India (Mumbai), Stati Uniti (New

York), Argentina (Buenos Aires) e

una rete di rappresentanze che

copre  paesi del mondo.

Le macchine per l’imballaggio

flessibile realizzate da Nordmec-

canica accoppiano film plastici a

più strati impiegati prevalente-

mente per le confezioni alimenta-

ri e farmaceutiche, che devono

garantire igienicità, chiusura er-

metica e resistenza alla movi-

mentazione. Ma solo utilizzati

anche per pannelli solari, abbi-

gliamento tecnico e carte di paga-

mento bancarie.

Per espandere ulteriormente il

business l’azienda punta su nuovi

settori (è entrata anche nel com-

parto delle laccature speciali e del

fotovoltaico) e sulla Cina dove è

cresciuta la sensibilità verso la tu-

tela della salute dei cittadini.

«Le incertezze sui dazi pesa-

no – ha concluso Cerciello – so-

prattutto sui mercarti asiatici e

sulle imprese cinesi che aveva-

no costruito il proprio business

model sull’export verso gli Usa,

ora ostacolato dalle misure del

presidente Trump. Crescono

quelle che operano, invece, sul

mercato interno cinese. Mentre

sono aumentate le performan-

ce sul mercato americano. Que-

st’anno puntiamo, comunque,

a una crescita attorno al  per

cento sul ».

—L.Ca

© RIPRODUZIONE RISERVATA

In una dimora di Posillipo il mistero

avvolge la nobile famiglia De Flavis

con un susseguirsi di colpi di scena

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