Frankfurter Allgemeine Zeitung - 16.03.2020

FRANKFURTER ALLGEMEINE ZEITUNG Unternehmen MONTAG, 16.MÄRZ 2020·NR.64·SEITE 21

I

ndiesem Ambientefühlt sichWolf-

gang Groß nichtgerade wohl: Im

schwülwarmen Spa-Bereicheines

MünchnerNobelhotelssteht ervor

einemgroßen Pool,umringtvonJournalis-

ten. Die berichten über alles, nur nicht

über Wirtschaf toder gardröge Chemie.

Die schreibenden Mode-, Lifestyle- oder

Beauty-Spezialisten, inklusive Klatsch-

und-Tratsch-Berichterstatter nder Yellow

Press, nehmen ihn auchgar nichtrichtig

wahr.DenndieinteressiertnurTatjanaPa-

titz.SiestehtimMittelpunkt–alsMar ken-

botschafterinfür dierundum erneuerte

Körper-und Hautpflegemarke Fenjal.

Zwei Welten prallen aufeinander.Hier

das deutsche Supermodel, hochgewach-

sen,mitlangen, blondenHaaren, aufLauf-

steg undrote Teppichen zu Hause. Starfo-

tograf Peter Lindbergh hat sie einstauf ei-

nem legendären Schwarzweiß-Bild mit

Naomi Campbell,Cindy Crawford,Chris-

ty Turlington und Linda Evangelista für

dasTitelfotoder „Vogue“ abgelichtet,wes-

halb der begeisterte George Michael sie

für seinVideo „Freedom“ engagierte. Da

istdergrauhaarige, unauffällig-bescheide-

ne Mann im dunklen Anzug und mit Kra-

watte,der–sichnichtsonderlichwohlfüh-

lend, abergeschäftsmäßigsouverän–vor

dem türkisfarbenenPool steht und sein

Manuskriptabliest. Seine Rede klingt,als

würde ervorGeschäftsleuten sprechen,

nicht vorvierzig Vertreternder glamour-

orientiertenPrint- und Sozialmedien.

Dakannernurverlieren .DieMimikvie-

ler Zuhörerverrät Desinteresseanihm.

Großnimmt dasinKauf.Dennesgeht um

die werbewirksame Revitalisierung der

Marke Fe njal. Der Chef derFit G mbH aus

Hirschfelde bei Zittau kriegt doch noch

die Kurveund schaltet auf Smalltalk um.

„Wir haben eine wunderbare, berühmte

Markenbotschafteringewonnen, dieextra

ausLos Angeles angereistist.Wasfür eine

Bereicherung für die Marke Fenjal“, freut

er sich.Wegist die Unsicherheit. „Lassen

Sie sicheinfac hverzaubern“, übergibt er

das Mikrofon anTatjana Patitz.

Das entlegene Hirschfelde, wo sein

Werk direkt an dervonder LausitzerNei-

ße markierten deutsch-polnischenGrenze

liegt, hat nicht das Flair des SunnyState

Kalifornien. Es liegt „hinter den Bergen“,

lacht Groß, derwährend derWocheim

Dachgeschoss eines Gebäudes auf dem

Geländewohnt und amWochenende in

seine Heimat Heidelbergfährt. Diegroße

Bühne braucht er nicht.Verdient hätteer

sie: Groß hat einenVolkseigenen Betrieb

(VEB) zu DDR-Zeitengerettet.

HinterFitstehtderHerstellervonReini-

gungs-,Waschmittel- undKosmetikpro-

dukten,dernachderWende1989demUn-

tergang geweiht war. DDR-Bürgerkennen

Fitals Geschirrspülmittel–das damalige

ostdeutsche Pril–nur zu gut. Chemiker

Groß hat nacherheblichen Anlaufschwie-

rigkeiten heuteein kleines Markenimperi-

um geschaffen. Zur aus dem Leuna-Kom-

binat abgetrenntenFitGmbH gehören

nicht nur die inzwischen imWesten prä-

senteFit-Spülmittelfamilie, sondernauch

Rei, Reiinder Tube, Sanso,Kuschelweich,

Sunil, Gardund ebenFenjal. Wasdie Gro-

ßen der Branche –Procter &Gamble

oderUnilever–nicht mehrhabenwollten,

hat Groß aufgekauft, den MarkenLeben

eingehaucht und wiedergroß gemacht.

„Ichwar fertig“, erinnertersich, als

Ende 1992 derVertrag mitder Treuhand

unterschrieben wurde.Nach Fü hrungspo-

sitionen bei Procter&Gamble, Benckiser

sowie Ciba-Geigywollteersein eigener

Herrwerden und begann am 1. Januar

1993 das zweite Leben alsUnte rnehmer.

Er hat sichmit seineminsechs Monaten

entwickelten Strategieplangegeneinen

mitbietendenreichen Pelzjäger ausKana-

dadur chsetzenkönnen,dernuranderVer-

wertungderImmobilienindervomKohle-

bergbau geprägten Region interessiert

war. Groß indeswolltenur „einStückchen

Fläche“–und dasWerk.

ZweiJahre hatteernacheinemgeeigne-

tenKaufobjektgesucht undfast ein drei-

viertel Jahrverhandelt. Da sWerkwar in

gutemZustand, der Maschinenparkgut in

Schuss. DerWerksleiter und die Beleg-

schaf twaren kompetent und motiviert–

wenn jemand mit Ideenkommt und die

Zukunftsichert. Mit 60 Beschäftigten hat

Groß damals angefangen, heutesind 250

Mitarbeiter angestellt.Das gesamte Pro-

duktsortiment entsteht in Hirschfelde.

Es wareine Sisyphusarbeit,Fitwieder

fitzumachen. Zwei Millionen D-Mark

Schulden hat er übernommen und sechs

Millionen D-Markindie Modernisierung

der Produktion investiert. Fünf Jahreha-

ben Groß und seine Mannschaftfür den

Auf- und Ausbau benötigt.„Zunächs tging

es mir darum, dassFit überlebt“, sagt er.

Der einstigeSpülmittelmonopolist flog

mit derWende aus denRegalen derKon-

sum- und HO-Läden. JederwollteWest-,

niemand Ostmarken. „Die Mitarbeiter ha-

ben gekämpft“, sagt er.Sie or ganisierten

jedenverfügbaren Pritschenwagen, von

denenFit-Spülmittel, Essigreiniger und

Allzweckreinigervorden Supermärkten

verkauftwurden. Mit Erfolg: Im ersten

Jahr kamen 16 Millionen D-MarkUmsatz

und ein kleiner Gewinn zusammen.

Schnellerreicht ederMarktanteilbeachtli-

che45Prozent.Nochheuteist FitinOst-

deutschland mitrund 35 Prozentführend.

Der Wegindie Regale derwestdeut-

schen Supermarktkonzerne solltehinge-

gensteinigerwerden. 1996gabeserste

Verhandlungen,etwa mit dem Handels-

konzernMetro.Dochtrotz neuer und zeit-

gemäßer Produktvarianten –etwamit

Tabs für Geschirrspüler –lief die Offensi-

ve zäh. „Wir brauchten eine Marke,die im

Westen etabliertist“,legt eGroßeineneue

Strategie auf. „Damitgehen wir zu den

Handelsketten –und nehmenFitimRuck-

sackmit.“ Diegroße ChancekamimJahr

2000, als Procter &Gamble begann, sich

auf globale Markenzukonzentrieren und

alles andereauszusortieren. Fiterwarb

die WaschmittelRei, Reiinder Tube und

dasWollwaschmittelSanso.Diezündende

Idee funktionierte. „Das istder Durch-

bruc hfür den Aufbau der Distribution im

Westengewesen.“HeuteistFitvonderAb-

satzmengeher laut Groß die Nummer

zwei in Deutschland mit einem Marktan-

teil von10bis 12 Prozent, hinter Pril aus

dem Hause Henkel und in bester Gesell-

schaf tmit Frosch, Fairyoder Palmolive.

EswarZufallundGlück,alserbeiläufiger-

fuhr,dassUnileverKuschelweichund Su-

nileinstellenwollte.Erbekambeidegüns-

tig,er weiter tedasProduktportfoliounder-

hielt weiter eTüröffner fürwestdeutsche

Supermärkte.Kuschelweichgehörtmit 25

Millionen Flaschen im Jahr zu den meist-

verkauften Produkten in seinemSegment.

Im Jahr 2015gelang der Sprung in das

Haarpflegesegment mit demKauf von

Gardvon der Schweizer DoetschGrether

AG.Und weil es während derVerkaufsge-

spräche in den Baseler Geschäftsräumen

so angenehm „wie bei Omaroch “, fragte

Groß, ob er nichtFenjal gleichmit kaufen

könne. Dochermusst enochein Jahrwar-

ten, weil es das Lieblingsprodukt der Ei-

gentümerinwar. Finanzierenkann Groß

dieZukäufeausdemMittelzuflussdesope-

rative nGeschäfts–und mit Krediten.

Das AufkaufenvonMarkenhat sich

zum Geschäftsmodell entwickelt.„Ich

habe eine Liste mit gutenNamen, die

ichgerne kaufen möchte“, sagt er.Die

bestehenden Spartensollenausgebaut,

der internationaleAuftritt vorangetrie-

ben werd en. Ausdauer,„Die jetzigen Ei-

gentümerwollen partout nichtverkau-

fen.“ Tatsächlich? Henkel hat gerade

angekündigt, Produkte im BereichWa-

schen ,Reinigen und Schönheitspflege

zu verkaufen oder einzustellen. Dazu

werden auchkleine Traditionsmarken

gehören, die gut zuFitpassen.Das dürf-

te Wolfgang Groß auf den Planrufen.

Nach den Erfahrungen mitÚnileverer-

lebt er nun ein Déjà-vu.

Lehrer für Physik, Chemie und Sportist der 69 Jahrealte Wolfgang Groß nur sechs

Wochen gewesen. Dann hat sichder promovierte Chemiker bei Procter&Gamble

vorgestellt, wo er im Jahr 1981angefangen hat und als Produktmanager fürWasch-,

Putz- undReinigungsmittel zuständig war. Drei Jahrespäter wechselteerzu

Benckiser als Produktentwickler.Von 1989 bis 1992 arbeitete er für den Chemie- und

PharmakonzernCiba-Geigy alsStrategie- und Marketingplaner–bis er am 1. Januar

1993 geschäftsführender Gesellschafter der privatisiertenFit GmbH wurde.

Foto MatthiasLüdecke

FIRMENINDEX Seite

Apple ....................................... 18

Bayer ........................................ 19

Bombardier ........................ 19

Curevac .................................. 15

Deutsche Bahn ................ 18

Deutsche Bank ................. 19

DeutscheLufthansa .... 18

FitGmbH .............................. 21

Lieferando.de .................... 18

Microsoft ............................... 20

Paper PlaneRecords ... 20

Saudi Aramco .................... 18

Trumpf ................................... 22

YesBank ............................... 19

DerUnternehmer

Die FitGmbH hat mit einerProduktoffensiveimOsten und später auchimWesten

Deutschlands ihrenUmsatz in zehn Jahren auf 172 MillionenEuroverdreifacht.Das

einstzum Leuna-KombinatgehörendeUnternehmen, in der DDR einziger Anbieter

vonSpülmitteln, hatWolfgang Groß Anfang 1993 erworben. Fitist mit 250 Mit-

arbeiternHersteller vonHaushaltsreinigernsowie mitRei, Reiinder Tube, Sanso,

Kuschelweich, Sunil,Gard undFenjal auchAnbietervon Waschmitteln,Weichspü-

lern, Haarpflegeund Kosmetik.90Prozent desUmsatzesstammen aus dem Inland.

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„WirbrauchteneineMarke,dieim Westenetabliertist“

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Wolfgang Großhat aus

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DDR-BetriebFitein

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mitMarkenwie Fenjal,

Rei, Sanso,Gardund

Kuschelweichgemacht.

VonRüdigerKöhn,

München