Les Echos - 24.02.2020

28 // PME & REGIONS Lundi 24 février 2020 Les Echos

innovateurs

s’est en effet insurgée contre une

aide de 200.000 euros, s’ajoutant à

un soutien de 1,5 million venant du

Programme des investissements

d’avenir pour l’usine de LTR Indus-

tries de Spay, près du Mans.

Cette unité, d ont le siège se trouve

à Quimperlé (Finistère) et dont la

maison mère est l’américain SWM,

a en effet engagé un investissement

de 19,2 millions d’euros en recher-

che et développement pour diversi-

fier ses activités. L’usine sarthoise

de 276 salariés, pour un chiffre

d’affaires de 88 millions d’euros

(données 2017), a pour premier

métier la production de tabac

reconstitué à base de sous-produits

du tabac (poussières, côtes...)

qu’elle transforme en feuilles de

tabac selon des procédés de papete-

rie. Ces feuilles sont ensuite ven-

dues a ux cigarettiers dans le monde

entier, près de 90 % de la produc-

tion étant exportée.

No uveaux débouchés

Ce programme de R&D est né

« dans un contexte de déclin du

marché du tabac dans le monde »,

explique la délibération régionale.

Il v ise à trouver d e nouveaux débou-

chés avec l’enjeu du maintien de

l’outil industriel, l’usine sarthoise

ayant déjà perdu 100 postes en cinq

ans. « Ce plan de diversification

s’appuie sur le savoir-faire de l’usine

en fibres naturelles pour proposer

des produits écoresponsables » , justi-

fie la direction de l’industriel.

Emmanuel Guimard
— Correspondant à Nantes

Fa ut-il aider ou non un fabricant de
tabac? Le sujet vient de faire l’objet
d’une passe d’armes à la région Pays
de la Loire. L’opposition de gauche

PAYS DE LA LOIRE

Les aides régionales
votées pour LTR
Industries sont dénon-
cées par la gauche.

Elles soutiennent un
plan de R&D de 19 mil-
lions d’euros pour
développer le savoir-
faire dans la papeterie à
base de fibres végétales.

One est né, en 2001. « Nous aidons

les entreprises, et plus particulière-

ment les PME, dans la maîtrise de

leurs données. Elles nous contactent

le plus souvent pour des besoins de

reporting, résume Jean-Baptiste

Mérel, directeur des offres de la

firme parisienne forte de 60 sala-

riés. Nous leur conseillons d’utiliser

le logiciel Excel en liaison directe avec

un entrepôt de données. »

A partir de là, les programmeurs

de Report One définissent et intro-

duisent dans le logiciel Microsoft

Excel les systèmes de requêtes et

d’analyse qui correspondent à la

nature de l’activité de l’entreprise

cliente et aux besoins q u’elle

exprime. « Nous leur apportons de

plus en plus des outils de pilotage »,

poursuit le dirigeant en évoquant

des fonctions jusque-là réservées

aux grandes entreprises.

Priorité aux PME

Les fondateurs de Report One ont

opté très vite pour la distribution

indirecte. Ainsi, 80 % des 7,7 mil-

lions d’euros de chiffre d’affaires

enregistrés par l’entreprise en 2019

reposent sur quelque 200 distribu-

teurs spécialistes du marché des

PME. Elle a aussi convaincu des édi-

teurs et des sociétés de services

d’intégrer ses produits dans leurs

propres solutions. Elle revendique

quand même « quelques tentatives

heureuses » de commercialisation

directe auprès de grandes entrepri-

ses. « Cette stratégie est arrivée à

Date de création : 2016

Président : Gaël Marronnier

Montant : 1 million d’euros

Effectif : 8 personnes

Secteur : loisirs

Laurent Marcaillou

— Correspondant à Toulouse

Hébergé à l’IOT Valley, près de

Toulouse, CTAC-Tech vient de

lever 1 million d’euros auprès du

fonds Iota, spécialisé dans

l’Internet des objets, afin de

développer ses solutions de sur-

veillance de l’eau des piscines. A

cette occasion, G aël Marronnier,

ancien président de la société

d’informatique Simstream, en

devient le PDG. Fondée en 2016

par Sven Fonteny, Paul Costa-

seca et Florent Vidal, la société a

conçu la solution d’analyse de

l’eau de piscine Flipr Start. Un

capteur plongé dans l’eau et con-

necté au réseau Sigfox analyse le

pH, le désinfectant e t la tempéra-

ture. Une application pour

smartphone indique les dosages

à effectuer pour garder l’eau

saine. L’utilisateur n’a plus d’ana-

lyse à faire et peut économiser

Flipr

jusqu’à 30 % du budget d’entre-

tien de sa piscine en eau, désin-

fectant et électricité. L’entreprise

vend cette solution en ligne au

prix de 199 euros et propose,

depuis l’an dernier, des services

supplémentaires sur abonne-

ment comme l’alerte météo, la

prévision d e l’évolution des para-

mètres de l’eau... Elle a équipé

7.000 piscines, essentiellement

en France, mais aussi 300 aux

Emirats arabes unis, et veut

atteindre les 13.000 cette année.

Commande à distance

En avril, CTAC-Tech sortira une

solution de contrôle à distance

des équipements, Flipr Hub, via

un boîtier relié au wi-fi. L’utilisa-

teur pourra programmer et

commander la pompe à filtra-

tion, le chauffage de l’eau et

l’éclairage directement sur son

smartphone. Les b oîtiers seront

vendus 99 euros, auxquels

s’ajoute un abonnement annuel

de 25 euros pour des applica-

tions de détection de présence,

de smart control, de connexion

à Flipr Start... L’entreprise a levé

ces fonds pour consolider son

business model par abonne-

ments et doubler ses ventes de

matériels, afin de tripler son

chiffre d’affaires à 1,5 million en

2020. Elle commercialisera
      aussi des produits d’entretien à
      partir d’avril et recrutera trois
      personnes. « Nous voulons déve-
      lopper l’exportation en Espagne
      et dans les pays matures pour les
      services de piscine, comme les
      Etats-Unis, les Emirats arabes
      unis et l’Australie » , explique
      Sven Fonteny.n

LA LEVÉE DE FONDS CTAC-TECH

Flipr, la solution connectée

qui contrôle l’eau des piscines

Ces applications visent notam-

ment les secteurs de la cosmétique,

des boissons ou des emballages. La

société propose déjà, notamment,

des emballages alimentaires à base

de fibres de cacao, des lingettes et

des masques cosmétiques à base de

sous-produits végétaux. « L’objectif

est d’accélérer cette diversification

grâce à un plan d’investissements

important » , confirme le groupe.

Cependant, un autre projet con-

cerne la cigarette avec la fabrication

de tabac reconstitué et d’autres végé-

taux sur un dispositif « heat-not-

burn », visant une combustion de

cigarette « limitant les fumées can-

cérigènes ». La gauche dénonce une

contradiction avec la lutte publique

contre les addictions, pointant éga-

lement la bonne santé financière du

groupe. De son côté, la région pré-

cise que son aide va a ux projets alter-

natifs et pas à la ligne de tabac.n

Le Mans : une subvention au producteur

de tabac LTR fait polémique

maturité dans les années 2015-2016,

et nous avons décidé de nous reposi-

tionner sur les PME avec des offres

davantage orientées vers l’aide à la

décision que vers les bilans » , expli-

que Jean-Baptiste Mérel. Cela s’e st

accompagné d’une refonte des pro-

duits pour les rendre plus puissants

et plus souples. « Ils sont ainsi plus

simples à utiliser p our nos c lients, que

nous formons en quatre à six semai-

nes pour être tout à fait autonomes » ,

ajoute le dirigeant. Cette étape est

d’autant plus nécessaire que le logi-

ciel, accessible en mode Web, est

généralement utilisé par 20 % des

collaborateurs de l’entreprise,

débordant ainsi largement le cadre

de la direction administrative et

financière qui l’a choisi.n

pe rte de 29 millions l’an passé.

Encouragés par le Comité inter-

ministériel de restructuration

industriel, les trois opérateurs ban-

caires qui avaient participé à un pre-

mier tour de financement de

30 millions d’euros en juillet dernier

(Cepac, Crédit Agricole Alpes Pro-

vence, G DP Vendôme) ont débloqué

un nouvel emprunt de 6 millions

chacun. Thémis Banque rejoint le

trio pour un montant équivalent. La

Région Sud et Aix-Marseille Métro-

pole ont avancé 1,5 million. Enfin,

l’Etat a consenti à geler les dettes fis-

cales et sociales du groupe à hau-

teur de 6 millions. Le total de la dette

d’Hopps s’élève désormais à 61 mil-

lions d’euros. Débarrassé de cette

pression conjoncturelle, le groupe

estime p ouvoir à présent dérouler le

programme industriel qu’il a conçu

autour de plusieurs leviers.

Plusieurs leviers

de croissance

Le premier reste le prospectus.

« C’est une valeur sûre de la promo-

tion marketing des enseignes de la

grande distribution, un support rési-

lient e fficace et peu intrusif pour véhi-

culer un message promotionnel » , est

persuadé Frédéric Pons, coprési-

dent et actionnaire du groupe avec

Eric Paumier. Ses distributeurs dont

beaucoup sont désormais équipés

d’assistants personnels pour garan-

tir la traçabilité de leurs prospectus,

en ont encore distribué 9 milliards

l’an passé. Les tarifs ont augmenté

en conséquence de 10 % pour les

25.000 clients du groupe.

Les autres leviers proviennent de

la distribution de courrier, notam-

ment de petits paquets qui se glis-

sent dans la boîte aux lettres, de

colis, et de la valorisation de don-

nées. Le groupe prévoit encore une

perte de 10 millions d’euros cette

année (-35 en 2019) avec 600 mil-

lions de chiffre d’affaires (540 en

2019), et un retour aux bénéfices

dès 2021.n

Pa ul Molga
— Correspondant à Marseille

Il s’en est fallu de peu. La veille de
son probable placement en redres-
sement judiciaire jeudi dernier, le
groupe Hopps né de la reprise en
2017 des activités prospectus défici-
taires de Spir, a bouclé in extremis
un plan de financement de 31,5 mil-
lions d’euros déterminant pour la
poursuite de ses activités.
L’an passé, à cause de la crise des
gilets jaunes, son marché avait
enregistré un recul de près de 10 %
représentant un manque à gagner
de plus de 25 millions d’euros con-
trariant son plan de développe-
ment. L’été dernier, la trésorerie
avait été en si piteux état que la paye
de juin avait été réglée en deux fois,
provoquant la panique parmi les
18.000 salariés d’Adrexo, le navire
amiral de ce groupe de 22.000 per-
sonnes. L’entreprise affichait alors
42 millions d’euros de perte. La
nouvelle équipe les a réduites de
moitié en 2018 et prévoyait un
retour à l’équilibre l’année suivante.
Au lieu de ça, Adrexo a subi une

PACA

Le leader de la distri-
bution de prospectus,
né de la reprise des
activités de Spir,
a trouvé 31,5 millions
d’euros pour faire
face à ses difficultés
conjoncturelles.

Le groupe Hopps échappe

in extremis au redressement judiciaire

Plombée par la conjoncture, l’entreprise reste malgré tout

persuadée par l’intérêt du marché de la distribution de prospectus.

Photo Getty Images/iStockphoto

Report One veut inciter les PME

à utiliser davantage leurs données

Date de création : 2017

Présidente : Charlotte Landry

Effectif : 11 personnes

Secteur : jeu vidéo

Ni cole Buyse

— Correspondante à Lille

Imaginez un jeu de piste en réa-

lité virtuelle au musée de la

Légion étrangère d’Aubagne, où

sont dissimulés des indices. En

scannant avec votre smart-

phone ces balises, vous faites

apparaître sur votre écran des

éléments en réalité augmentée,

qui vous permettent d’avancer

dans l’énigme. Ce jeu immersif,

créé par Hootside, basé à Eura-

Technologies, à Lille, vient d’être

testé sur ce site et sera relancé

dans sa version aboutie au prin-

temps 2020. Aux Invalides, à

Paris, une expérience identique

a été menée au musée de

l’Armée : un jeu de piste embar-

quait les visiteurs à la recherche

du « secret de Napoléon Ier ».

« Via deux sessions, nous avons

fait jouer 14.000 participants,

Hootside

200.000

EUROS

L’aide de la région

à LTR Industries.

dont 90 % n’étaient jamais venus

dans ce musée » , souligne

Maxime Gattano, chez Hoot-

side. Ce type de jeu peut générer

du trafic sur un lieu touristique

ou en renouveler le public. Ces

deux expériences utilisent la

licence d’Assassin’s Creed en

collaboration avec Ubisoft.

Hootside en a réalisé une autre

avec Les Lapins Crétins.

Essais à l’international

Charlotte Landry et Quentin

Warnant, qui ont créé Hootside

en 2017, sous le nom d’Aug-

menteo, ont démarré par des

prestations en entreprise, pro-

posant ce type d’expériences

immersives en réalité augmen-

tée pour des formations ou des

inaugurations. Aujourd’hui, ils

ciblent le grand public. « Nous

voulons créer un véritable cata-

logue d’expériences accessibles

via notre application » , projette

Charlotte Landry.

L’objectif de Hootside est de

créer une vingtaine d’expérien-

ces innovantes d’ici à deux ans :

chasses au trésor, jeux de piste

ou « escape games »... La

start-up vient de boucler un

premier financement de

1,6 million d’euros, dont une

partie en capital avec Finovam

Gestion, Nord France Amor-

çage et Nord Capital Investisse-

ment, l’autre en prêts avec un

pool bancaire. Les fondateurs,

qui restent majoritaires, veu-

lent réaliser des premiers

essais en Amérique du Nord et

en Europe dès 2020.n

LE FINANCEMENT HOOTSIDE

1,6 million pour ses jeux

en réalité augmentée

Dominique Malécot
@DMalecot

To utes les entreprises ont des don-
nées, mais elles ne sont pas toutes
en mesure de les utiliser efficace-
ment. C’est en partant de ce constat
que l’éditeur informatique Report

LA PME À SUIVRE
ÎLE-DE-FRANCE

Cette entreprise
parisienne propose
aux PME des outils de
gestion et de stratégie.
Fondés sur le logiciel
Microsoft Excel.