- Lo que más me llamo la atención de todo esto fue la manera o la forma
de cada uno al hacer negocios, mientras El Negociador iba punto por
punto explicando cada cosa, el primer candidato asentía y solo decía
una palabra significando que estaba de acuerdo, mientras que en la
segunda reunión el dueño de la empresa y su hijo estaban en
desacuerdo por lo cual iban al grano para saber lo que le interesaba y
El Negociador fue inflexible para el cambio. Cada nación tiene una
manera distinta de hacer negocios, es bueno saber cuál es su manera
para evitar los puntos de ruptura en el futuro
- Valorar el perfil de El Negociador como un negociador internacional eficaz. Para
ello deben completarse los Anexos 1 y 2, indicando si cumple cada una de las diez
características de dicho perfil (Anexo 1) y justificando la respuesta en base a la
descripción de su comportamiento que se realiza en el texto (Anexo 2).
Anexo 1. Perfil del negociador internacional eficaz
CARACTERISTICAS CUMPLE(SI/NO)
Tener claros los objetivos que se persiguen
Si
Saber escuchar y valorar la información que transmite la
otra parte
No
Preparar y planificar la negociación
Si
Conocimiento de la materia sobre la que se negocia
Si
Flexibilidad para introducir modificaciones sobre las
propuestas iniciales
No
Ser paciente durante todo el proceso de negociación
No
Estar dispuesto a asumir riesgos
No
Capacidadparadesarrollarrelacionesconpersonasdeotras
culturas
No
