Proyecto Final

Conocer las costumbres yusos sociales de los países que se

visitan

No

Serperseverantey decidido en las relacionesque se establecen

Si

Anexo 2. Justificación de las respuestas del Anexo 1

CARACTERISTICAS SI/NO JUSTIFICACIÓN

Objetivos

Si (^) Previo a su visita en Colombia, El
Negociador ya tenia bien enfocado
sus objetivos del viaje los cuales
eran: contactar con potenciales
agentes comerciales para nombrar a
uno de ellos como su representante
en Colombia, contactar con empresas
del sector reciclaje y entrevistarse
con algunos organismos públicos
relacionados con temas de
medioambiente y reciclaje para
conocer cómo se realizaban las
licitaciones para el tratamiento y
clasificación de residuos.
Escuchar y valorar
No (^) El Negociador estaba preparado para
hacer las preguntas, y en la primera
entrevista se sintió muy bien porque
solo decían si a todo lo que él le
comentaba, sin embargo, cuando
estuvo en la entrevista con el
organismo público, donde el ya no
tenia el control de las preguntas, se
frustro y le parecieron de muy poco
interés, lo cual es el ejemplo
de que no escucha
Preparar y planificar
Si (^) El Negociador planificó con un par
de meses de anticipación, y lo
primero que identifico algunas de las
empresas a las
que su producto les podría interesas,
se informó de la estructura de sus
empresas