Proyecto Final

y contacto al cual algunas lo citaron
para entrevistas. En el caso de la
entrevista con el fabricante de
chatarra, se preparo investigando los
patrones de comportamiento como el
regateo en los colombianos y
también habia pedido con
anterioridad a coface la clasificación
y limite de riesgo para la empresa asi
que cuando le preguntaron sobre ello
el ya
tenia la respuesta.

Conocimiento materia

Si (^) Puesto que El Negociador tiene una
maestria industrial y una Carrera en
Administrador empresa y haber
hecho gran parte de su Carrera
profesional de muchos años en la
empresa Aratec, tiene un abasto
conocimiento de su empresa sus
tipos de maquinarias equipamiento
etc. Asi que está muy preparado para
responder cualquier duda
Flexibilidad
No (^) El Negociador no tuvo cierto grado de
flexibilidad en modificar sus
propuestas iniciales, como al final de
su visita con el fabricante de chatarra
pensó en seguir visitándolo y buscar
alguna alternativa en el tipo de
máquina a vender y ser más flexible
en las condiciones de venta, ya en
que esta visita no las hizo y en su
reflexión se dio cuenta que eso no le
fue
tan favorable.
Ser paciente
No (^) El Negociador no se mantuvo
paciente en todo el proceso de la
negociación por ejemplo cuando
estuvo en la entrevista con el
organismo público se notó impaciente
al no poder hacer en las preguntas
que tenia planteadas, impaciente por
tocar los temas que él quería, y evitar
la conversación en la cual
no tenia ni el minimo interés.