3. Qué comportamientos debe cambiar El Negociador en las negociaciones
que va a realizar en los próximos días? Identificar los cinco más
importantes y definirlos confrases cortas queempiecenporunverbo en
infinitivo.
- Informarse de las diferencias culturales en los países que hará la negociación,
conocer las costumbres, la comida, el ambiente, formas de trato, etc, porque
eso beneficiará la ruta del negocio con los demás. - Ser flexible al momento de negociar y ofertar, tratando de llegar al cliente sin
ser cerrado a cambios o acuerdos - Crear estrategias con el cliente y evitar tomar o decir un NO como respuesta.
- Hacer concesiones, por cada tema que se discute en la negociación, llegar a un
acuerdo, proponer alternativas para los mismos. - Transmitir a la otra persona que está siendo escuchado y de esas ideas
desarrollar nuevos temas de conversación que continue con el hilo de la
conversación.
Durante las distintas negociaciones, El Negociador había entregado los siguientes
documentos a la otra parte:
Unmodelode contratode agente comercial aunodeloscandidatos a ser su agente en
Colombia.
No debió entregar el modelo de contrato al candidato agente comercial, ya que:
Brindará al candidato que será el elegido cuando se va a entrevistar con otras dos
personas que tal vez sean mejores que él.
Al darle un documento con información importante, tendrà control de los puntos más
importantes al momento de entrar en negociación.