Les Echos - 23.03.2020

28 // PME & REGIONS Lundi 23 mars 2020 Les Echos

innovateurs

Date de création : 2007

Président : Franck Zal

Effectif : 30 personnes

Secteur : biotechnologies

Stanislas du Guerny

—Correspondant à Rennes

Franck Zal, le PDG d’Hemarina,

multiplie depuis plus de dix ans

les études et dépôts de brevets

internationaux pour dévelop-

per ses transporteurs d’oxygène

issus de l’hémoglobine du ver

marin, nommé arénicole. Il a

même créé un élevage sur l’île

de Noirmoutier en Vendée, afin

de sécuriser ses approvisionne-

ments. Sa molécule Hemo2life

est notamment utilisée pour

l’oxygénation de greffons

rénaux avant la transplanta-

tion, ce qui permet d e les préser-

ver beaucoup plus longtemps.

« Dans le cadre de l’épidémie du

Covid-19, cette même molécule

doit pouvoir aider les malades

victimes du syndrome de détresse

respiratoire aiguë – SDRA –

sachant qu’elle a une capacité

oxygénante 40 fois supérieure à

celle de l’hémoglobine des verté-

brés », estime Franck Zal. En

fait, Hemarina a démontré

Hubert Vialatte
— Correspondant à Montpellier

Concourir à l’effort de solidarité, en
apportant notamment des solu-
tions d’urgence aux centres hospi-
taliers débordés. Bastide Le Confort
Médical, entreprise gardoise cotée,
déborde de son activité habituelle
de fourniture de matériel médical
destiné aux soins à domicile.
Pas moins de 3 millions de mas-
ques chirurgicaux ont été comman-
dés à des fabricants chinois, dont l es
usines ont rouvert. Face à la crise
sanitaire, l’acheminement depuis
l’Asie est privilégié par avion,
« même si le coût des produits est
multiplié par dix par rapport au
transport maritime », précise Vin-
cent Bastide, directeur général.
Autres pièces commandées, des
concentrateurs d’oxygène, très

Eqinov ajoute un nouveau métier à
sa palette de services de perfor-
mance énergétique. Cette entre-
prise d’Issy-les-Moulineaux
(Hauts-de-Seine) qui a réalisé, en
2019, 45 millions d’euros de chiffre
d’affaires vient de boucler l’acquisi-
tion de Winergia.

Basé à Nanterre (Hauts-de-Seine),

Winergia emploie une trentaine de

collaborateurs et a réalisé 2,5 mil-

lions d’euros de chiffre d’affaires

l’année dernière. L’entreprise a « une

compétence d’études en efficacité

énergétique. C’est la partie amont de

notre méthode, indique Natacha

Hakwik, cofondatrice d’Eqinov. Les

ingénieurs de Winergia se rendent

chez le client, recueillent des données,

les analysent pour déterminer le type

d’équipement nécessaire et réaliser les

calculs de rentabilité ».

Métiers complémentaires

Présent sur le marché des études en

bâtiments tertiaires, Winergia

complète le fonds de commerce

d’Eqinov constitué à 80 % d’entre-

prises industrielles. Surtout, les

deux entreprises exercent des

métiers complémentaires. Eqinov,

qui emploie une quarantaine de

salariés, est davantage positionné

sur l’aspect financier de la perfor-

mance énergétique. Il commercia-

lise notamment des outils de finan-

cement de projets pouvant entrer

dans le cadre de certificats d’écono-

mies d’énergie et d’effacement pro-

grammé de consommation électri-

que pour les industriels.

En clair, l’entreprise se fait rétri-

buer par les producteurs d’énergie

tels qu’EDF et par le gestionnaire du

réseau de transport d’électricité

RTE, pour trouver des industriels

qui acceptent, sur demande, de

réduire temporairement leur con-

sommation pour optimiser le ren-

dement des centrales électriques et

éviter les risques de surcharge,

voire de panne. Il ne s’agit pas de

basculer leur alimentation sur un

groupe électrogène mais bien de lis-

ser leur consommation. Les entre-

prises peuvent, par exemple, déci-

ÎLE DE FRANCE

Cette entreprise
d’Issy-les-Moulineaux
fait l’acquisition
de Winergia, dont
l’expertise en écono-
mies d’énergie va
lui permettre
de renforcer sa
présence sur le mar-
ché des bureaux.

mie du coronavirus, sur la plate-

forme TeePy Job. Les dernières

offres d’emploi déposées émanent

d’une chaîne de restauration qui

recherche un commis de cuisine et

des serveurs. Côté demandes, une

assistante, un palefrenier et un

comptable proposent leurs servi-

ces. Particularité, elles concernent

des seniors.

C’est que la plateforme TeePy Job

est n ée en 2018 d’un constat.

D’un côté, des entreprises qui ne

trouvent pas les compétences dont

elles ont besoin et, de l’autre,

920.000 demandeurs d’e mploi de

plus de 55 ans qui cherchent un

poste et 500.000 retraités en quête

d’une activité complémentaire. « Au

départ, il s’agissait de TPE qui nous

avaient fait part de leurs difficultés à

trouver de la main-d’œuvre qualifiée.

Il y avait b eaucoup d ’artisans qui pen-

saient recruter d’anciens compa-

gnons », résume le fondateur de

l’entreprise Jean-Emmanuel Roux.

Un modèle bien rodé

TeePy Job démarre ainsi début 2018

sur un modèle rodé pendant deux

ans par une première structure. Les

candidats déposent gratuitement

leurs demandes et l’entreprise qui

cherche à recruter paie pour dépo-

ser une annonce. Un algorithme

opère une première sélection de

candidats. Ces derniers sont alertés

pour, éventuellement, affiner leur

CV. Si l’entreprise est intéressée, elle

paie pour enter en contact avec le

candidat. « Les candidats, de 55 à 75

ans, sont des chômeurs et des retraités

qui ont besoin d’un revenu complé-

mentaire ou veulent transmettre leur

qu’elle est capable de délivrer de

l’oxygène « à tous les niveaux du

vivant ». Autre atout de cette

molécule issue de la plateforme

technologique M101 d’Hema-

rina : « Sa taille est 250 fois plus

petite qu’un globule rouge, elle

peut passer dans des endroits où

la circulation est réduite. » Dans

les cas graves du Covid-19, cela

pourrait éviter que les patients

ne s’asphyxient par manque

d’oxygène dans le sang.

Stock de 5.000 doses

« Des chirurgiens de l’hôpital

Georges Pompidou m’ont solli-

cité. Nous avons présenté notre

molécule au Comité scientifique

Covid-19 réuni autour du Prési-

dent de la République et nous

attendons l’avis des Autorités de

Santé. Nous sommes prêts à four-

nir des milliers de doses », insiste

Franck Zal. La société dispose

dans ses congélateurs d’un

stock de 5.000 doses qu’elle

pourrait rapidement porter à

15.000, voire 20.000. Chacune

est présentée sous forme d’une

poudre conditionnée dans un

flacon de 30 mg, ensuite diluée

dans une solution de perfusion.

L’expertise de Hemarina a

déjà été précieuse au monde

médical lors de la greffe totale du

visage réalisée par le professeur

Laurent Lantieri, chef du service

de chirurgie plastique, recons-

tructrice et e sthétique à l’Hôpital

européen Georges Pompidou. Il

vient de demander officielle-

ment au ministre de la Santé de

tester la molécule d’Hemarina

pour lutter contre le Covid-19,

estimant que « cela pourra sau-

ver des vies dans cette crise ».n

L’ INITIATIVE HEMARINA

DR

Une molécule à base de ver

marin contre le Covid-19

Date de création : 2014

Présidente : Odile Duvaux

Effectif : 8 personnes

Secteur : biotechnologies

Emmanuel Guimard

—Correspondant à Nantes

Dès 2016, Xenothera, spécialiste

des anticorps polyclonaux

« humanisés », avait mené un

projet sur le coronavirus mis de

côté pour suivre d’autres direc-

tions thérapeutiques. « Mais

nous savons depuis plusieurs

années que nos anticorps peu-

vent être intéressants en cas

d’infection virale », précise Odile

Duvaux, sa présidente. C’est

pourquoi, la biotech nantaise

estime aujourd’hui pouvoir

relancer à court terme une « clé

thérapeutique » contre les infec-

tions à coronavirus, « aussi bien

pour la pandémie actuelle que les

futures infections ». Selon Odile

Duvaux, « quelques mois seule-

ment » seraient nécessaires

pour démarrer les essais clini-

ques. « Nous avons besoin de

trois millions d’euros pour pro-

duire les premiers lots », estime

la dirigeante qui demande

der d’arrêter ou de réduire la

puissance d’un compresseur de

chambre froide qui peut le suppor-

ter. Elles y sont incitées financière-

ment par Eqinov à partir des fonds

que leur versent les producteurs et

RTE. Eqinov envisage d’autres

acquisitions de ce type. —D. Ma.

Economies d’énergie : Eqinov se diversifie

dans le marché des bureaux

savoir-faire », poursuit Jean-Emma-

nuel Roux. De toute taille, les entre-

prises recherchent souvent sur

TeePy Job des collaborateurs

d’appoint expérimentés et directe-

ment opérationnels. C’est le cas de

transporteurs qui recrutent ainsi

des chauffeurs d’autocar lors de

pointes d’activité.

Très actif à Paris mais basé à

Rillieux-la-Pape (Rhône), TeePy

Job emploie 11 salariés et prévoit de

porter son effectif à 25 collabora-

teurs fin 2021. L’entreprise a bouclé,

fin janvier, sa quatrième levée de

fonds – 500.000 euros – auprès du

groupe privé Alpha Centauri Invest.

Les cinq i nvestisseurs qui le compo-

sent vont s’impliquer pour dévelop-

per la présence d e TeePy Job auprès

des entreprises et envisager un

déploiement au-delà des frontières.

attendus dans les maisons de

retraite, des ventilateurs pour les

CHU ou, pour la partie préventive,

des produits consommables (gels

hydroalcooliques, gants, surchaus-

sures...).

PC de crise

L’essentiel des commandes sera

réceptionné entre fin mars et fin

avril, dans les deux centres logisti-

ques, à Gallargues-le-Montueux

(Gard) et Dol-de-Bretagne (Ille-et-

Vilaine) pour être ensuite expédié

vers les établissements de santé, les

Ehpad, les 150 points de revente du

groupe ou chez les patients traités à

domicile. « Nous enregistrons des

milliers de commandes supplémen-

taires par rapport aux f lux habituels,

explique Vincent Bastide. Il y a une

urgence sanitaire, mais aussi un

aspect irrationnel. Le siège social, qui

compte 300 salariés, est devenu un

vaste PC de crise, en relation quoti-

dienne avec le ministère de la Santé,

pour étudier notamment la façon la

plus efficace d’allouer les stocks de

ventilateurs. »

Il s’agit aussi, en interne, de proté-

ger les collaborateurs, exposés sur

le terrain sur les points de vente ou

lors de l’installation du matériel

près des patients. Sur les 2.200 sala-

riés du groupe, 8 ont déjà été testés

positifs au Covid-19.

Côté business, difficile d’évaluer

l’impact de ce pic d’activité, après

que le groupe a réalisé en 2019 un

chiffre d’affaires d e 335 mil-

lions d’euros. « L’activité de recrute-

ment de nouveaux patients atteints

de maladies chroniques (diabète,

apnée du sommeil...) s’est éteinte avec

la crise sanitaire. Plusieurs centaines

de salariés vont être placés e n

chômage partiel », c onclut le

dirigeant.n

OCCITANIE

L’entreprise gardoise,
spécialisée dans la
fourniture de matériel
médical, fait face à
un afflux exponentiel
de commandes.

Il faut aussi protéger
les 2.200 salariés
du groupe :
huit d’entre eux ont
contracté le Covid-19.

Bastide Le Confort Médical

a commandé 3 millions de masques

L’activité de recrutement de nouveaux patients atteints de maladies chroniques s’est éteinte

avec la crise sanitaire, constate l’entreprise.

TeePy Job aide les entreprises

à recruter des seniors

45

MILLIONS D’EUROS

Le chiffre d’affaires d’Equivov

en 2019.

2 , 5

MILLIONS D’EUROS

Le chiffre d’affaires de Winergia

en 2019.

l’obtention d’un soutien finan-

cier public rapide. Ce candidat

médicament, nommé XAV-19,

est « un mix d’anticorps protec-

teurs similaires à la réponse

naturelle de l’homme, qui neu-

tralisent le virus et l’empêchent

de se multiplier ». Ces anticorps

présentent l’avantage d’éviter le

processus pathologique d’ADE

(« antibody-dependant-enhan-

cement »), rencontré dans les

infections virales comme la

dengue ou le coronavirus. Au

lieu de protéger l’organisme,

l’anticorps peut au contraire

aider le virus à entrer dans les

cellules et à se multiplier.

D’origine animale

La solution proposée par Xeno-

thera se fonde sur sa plateforme

technologique développée pour

la production d’anticorps poly-

clonaux « humanisés » d’origine

animale, en l’occurrence le porc.

« Nous suppléons ou remplaçons

chez le patient les anticorps qu’il

ne produit pas lui-même », sim-

plifie Odile Duvaux. C’est l’autre

avantage d éterminant du

XAV-19. Car, s’il est admis que les

patients peuvent bénéficier d’un

traitement par anticorps ou

immunothérapie passive, « la

piste thérapeutique privilégiée à

ce jour est d’utiliser des anticorps

purifiés à partir de patients gué-

ris », explique-t-elle. « Or, cela

nécessite d’identifier les patients

guéris, d e leur prélever du sang, de

purifier leurs anticorps pour les

injecter aux patients... » Ce qui

constitue un goulet d’étrangle-

ment majeur.n

LA STRATÉGIE XENOTHERA

Des anticorps polyclonaux

réactivés contre le Covid-19

DR

Dominique Malécot
@DMalecot

Les nouvelles annonces se font
rares ces jours-ci, en pleine épidé-

LA PME À SUIVRE
AUVERGNE-
RHÔNE-ALPES

Cette plateforme met
en relation des entre-
prises qui ont besoin
de recruter ponctuel-
lement des collabora-
teurs expérimentés
auprès des chômeurs
de plus de 55 ans
ou des retraités.