Die Welt - 07.03.2020

S

eit wenigen Tagen ist der

Deal perfekt: Die Hambur-

ger Otto-Group verkauft

die Kette Sportscheck an

Signa, die österreichische

Karstadt-Mutterfirma. Gemeinsam mit

Karstadt Sports, einer Tochter des Wa-

renhaus-Riesen, soll aus den Ex-Rivalen

mit völlig unterschiedlichen Firmenkul-

turen nun einer der größten Sportarti-

kelhändler Deutschlands entstehen. Zu-

sammenführen soll die beiden Ketten

Thomas Wanke, bisher Vertriebschef

der Warenhäuser. Wie das gehen soll,

dazu ließ er sich von WELT in der Esse-

ner Karstadt-Zentrale befragen.

VON MICHAEL GASSMANN

WELT: Herr Wanke, Karstadt Sports

und Sportscheck sind nun zwar ver-

eint, aber Sie haben es weiter mit ex-

trem starken Wettbewerbern zu tun,

allen voran Decathlon. Was setzen Sie

dagegen?

THOMAS WANKE:Decathlon ist zwar

zweifelsfrei ein wichtiger Wettbewer-

ber, konzentriert sich jedoch auf das un-

tere Preissegment, so wie Aldi oder Lidl.

Wir arbeiten dagegen mit den großen

Markenpartnern wie beispielsweise

Adidas, Nike, Mammut, Schöffel, Lowa

und Meindl zusammen und bieten in

den Innenstädten in Top-Lagen ein

Vollsortiment mit umfassender Bera-

tung und Sporterlebnis an. Das kann

keiner der Wettbewerber. Wir konkur-

rieren im Bereich unserer Eigenmarken,

im Preiseinstieg. Hier werden wir uns

massiv verstärken.

Was ist mit Amazon, Zalando und an-

deren reinen Online-Händlern?

Das sind direkte Wettbewerber, ganz

klar. Genauso wie die Online-Shops der

großen Herstellermarken wie Nike oder

Adidas. Allerdings fehlt den reinen On-

line-Händlern der stationäre Touch-

point. Wir profitieren bei der Zusam-

menführung beider Unternehmen von

der Kombination aus Online und Offli-

ne. Sportscheck ist ein starker Online-

und Offline-Marktplatz, Karstadt

Sports ist vor allem im stationären Ser-

vice stark.

Wieso schreibt Sportscheck rote Zah-

len, wenn die Firma so gut ist?

Sportscheck fehlte es bisher an relevan-

ter Größe, um nachhaltig profitabel zu

sein. Mit der Zusammenführung beider

Unternehmen haben wir diese Größe.

Auch deshalb macht dieses Gemein-

schaftsunternehmen Sinn. Wir kombi-

nieren das Beste aus beiden Welten. Das

ist einer der wesentlichen Gründe für

diese Akquisition. Gerade in beratungs-

intensiven Bereichen wie bei Sportarti-

keln ist das Zusammenspiel von Filialen

vor Ort und Online-Shop beziehungs-

weise Marktplatz die Zukunft. Der Kun-

de sucht Berührungspunkte im Ge-

schäft. Auf der anderen Seite will er alle

Vorteile des Online-Handels nutzen, et-

wa die Wanderstiefel nachordern, die er

gerade im Laden gesehen hat oder Vor-

schläge eines Verkäufers zu Hause in

Ruhe überdenken und dann gleich die

Artikel bestellen. Diesen echten Omni-

channel-Handel mit einem Vollsorti-

ment und höchster Kompetenz in den

wichtigsten Sportarten und -kategorien

werden wir jetzt zusammen schaffen.

Die Verzahnung von Online-Handel

und Läden kann aber kein Selbst-

zweck sein, letztlich brauchen Sie ein

funktionierendes Geschäftsmodell.

Das Pfund, das Karstadt Sports in diese

Firmenehe einbringt, ist das umfangrei-

che Filialnetz und die Effizienz in Prozes-

sen und Strukturen. Zusammen kommen

wir jetzt auf 156 Flächen in den Karstadt-

und Galeria Kaufhof-Warenhäusern plus

bundesweit 52 separate Sporthäuser. Bis-

her konnte Sportscheck sein Omnichan-

nel-Konzept nur in den 19 eigenen Sport-

häusern und Outlets ausspielen, künftig

in über 200 Verkaufspunkten. Das eröff-

net ganz andere Perspektiven.

Bleiben die Namen beider Ketten er-

halten?

Wir sind noch am Anfang der Neuauf-

stellung und können diese Frage noch

nicht final beantworten. Ich hege ganz

persönlich große Sympathien für die

Marke Sportscheck. 1946 gegründet, ist

es eine wirkliche Traditionsmarke, wäh-

rend Karstadt Sports immer eine Unter-

marke von Karstadt war. Dass ich das

sage, bedeutet aber keine Entscheidung.

Wichtig ist: Die Markenfrage wird nicht

am „Grünen Tisch“ entschieden, son-

dern ausschließlich von den Kunden.

Die werden wir befragen.

Wo liegt die Messlatte für das kombi-

nierte Unternehmen beim E-Com-

merce? Wie zu lesen war, erreicht

Sportscheck bereits 150 Millionen Eu-

ro jährlich an Online-Umsatz.

Ziel ist die Verdopplung des Umsatzes

durch den E-Commerce und das Markt-

platzgeschäft innerhalb der nächsten

fünf Jahre. Damit würden wir uns einem

Anteil von rund 50 Prozent Online-Um-

satz nähern. Aber genaue Zahlen kann

ich Ihnen derzeit nicht nennen.

Müssen die Mitarbeiter einen Stellen-

abbau befürchten?

Die Führungsteams von Sportscheck

und Karstadt Sports werden in den

nächsten Tagen den aktuellen Status

besprechen und beraten, wie es weiter-

geht. Klar ist, dass die Fähigkeit zur gu-

ten Beratung auf der Fläche für uns un-

verzichtbar ist.

Normalerweise sollen die Kosten run-

ter, wenn Unternehmen zusammen-

gehen. Ist das in ihrem Fall anders?

In erster Linie werden wir die Lieferan-

tenkonditionen beider Unternehmen

gegenüberstellen, Mietverträge und

Prozesse prüfen. Natürlich wird es auch

hier Synergien geben, die im besten Fall

zu einer Kostenverbesserung führen.

Zählt zur Optimierung auch die Strei-

chung von Doppelbesetzungen in der

Verwaltung?

Auch hier werden wir prüfen, wie opti-

mal Synergien geschaffen werden kön-

nen. Wir werden uns so aufstellen, dass

wir ein Maximum an Marktchancen

nutzen können. Denn unser Schwer-

punkt liegt auf Wachstum, nicht so sehr

auf Einsparungen. Die Dimension unse-

rer Zentrale werden wir dabei danach

ausrichten, wie wir die rund 200 Filia-

len optimal unterstützen können.

Prüfen Sie auch die Gehälter? Steht

das Unternehmen zur Tarifbindung?

Darüber sprechen wir mit unserem Sozi-

alpartner. Dem kann ich nicht vorgreifen.

WWWie definieren Sie die Kernzielgruppe?ie definieren Sie die Kernzielgruppe?

Ich bin gestern Morgen mit meiner Frau

am Baldeneysee laufen gewesen. Dabei

habe ich fast nur Baby-Boomer gesehen,

ganze Heerscharen von Menschen zwi-

schen 40 und 60. Das ist eine extrem ak-

tive Zielgruppe, die Sport treiben will

und muss, um aktiv und gesund zu blei-

ben. Und die über eine relativ hohe

Kaufkraft verfügt. Diese qualitätsorien-

tierte, urbane Zielgruppe geht ins

Sporthaus und akzeptiert dann auch,

dass eine wirklich gute Outdoor-Jacke

oder Nordic-Walking-Ausrüstung ihren

Preis hat. Natürlich müssen wir neben

den Baby-Boomern auch die Zielgruppe

der ambitionierten Sportler zwischen

30 und 40 ansprechen. Diese sind für

mich die Botschafter der Marke.

Und die jungen Kunden überlassen

Sie Amazon und Decathlon?

Auf keinen Fall. Wir stellen genau die-

sen Kunden mit dem Online-Marktplatz

spannende Sortimente zur Verfügung,

sowohl im Performance Bereich für En-

thusiasten und Experten als auch im

Einstiegsbereich über Eigenmarken.

Wir haben mit El Corte Inglès die Ei-

genmarke Boomerang etabliert, die eine

echte Strahlkraft entfaltet.

Was ist Ihr persönlicher Zugang zu

den Artikeln, die Sie verkaufen?

Sport war und ist Teil meines Lebens.

Als Schüler Leichtathletik, dann Squash

und Tennis. Heute bin ich mit meiner

Familie in jeder freien Minute an der fri-

schen Luft, jogge ein paar Kilometer,

spiele im Sommer Golf, wandere viel.

Ändert die Coronavirus-Bedrohung

das Kundenverhalten? Wie kann der

Handel sich darauf einstellen?

Unsere Kunden sind zurecht sensibel.

Wir bewahren die Ruhe und handeln

verantwortungsvoll. Wir haben uns

frühzeitig damit beschäftigt und passen

auch unsere Empfehlungen für die Mit-

arbeiter lagegerecht an. Ausschlagge-

bend ist für uns, was die Mediziner sa-

gen und gelassen zu bleiben.

Sprint bei

E-Commerce

Karstadt Sports und Sportscheck gehen

zusammen. Das gemeinsame Ziel: den

Onlineumsatz in fünf Jahren verdoppeln

GALERIA KARSTADT KAUFHOF

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07.03.20 Samstag,7.März2020DWBE-HP

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Logoclic setzt ein Zeichen in Sachen Nachhaltigkeit und sorgt dafür, dass der

wertvolle Rohstoff Holz auch zukünftig erhalten bleibt.

Dieser Sprößling ist ein Symbol für

nachhaltige Waldwirtschaft.

http://www.logoclic.info

Laminatboden

D

ie Themen Nachhaltig keit

und der verantwortungs-

bewusste Umgang mit

unserer Natur stehen

mehr denn je auf der

Tagesordnung. Nie zuvor waren zu-

kunftsorientierte Konzepte für den

Erhalt und die Rettung unserer Um-

welt so gefragt.

Umso besser, wenn sich

neben jedem Einzelnen auch Un-

ternehmen dazu ternehmen dazu

verschrieben haben,

nachhaltig zu han-

deln. Der Laminat experte Logoclic

zum Beispiel sorgt mit seiner Baum-

pfl anzaktion bereits seit einigen

Jahren dafür, dass in Deutschland

und Österreich ein wichtiger

ökologischer Waldum- und Wie-

deraufbau stattfi ndet. Dazu wird

pro fünf Quadratmetern verkauftem

Fußboden der „Logoclic Edition“

ein neuer Baum eingepfl anzt. Ins-

gesamt wurden auf diese Weise in

den vergangenen Jahren mehr als

400.000 neue Bäume gesetzt. Da-

mit sorgt das Unternehmen, dessen

Laminatböden übrigens ausschließ-

lich bei BAUHAUS erhältlich sind,

dafür, dass Holz auch zukünftig

nachwachsen kann.

„Der Rohstoff bildet die Basis für

unsere hochwertigen Fußböden“,

erklärt Christiane Oberbauer-Ott,

Marketing-Expertin von Logoclic.

„Deshalb ist es umso wichtiger, sich

sorgfältig und respektvoll darum

zu kümmern, dass dieser erhal-

ten bleibt.“ Von Schleswig-Holstein

im Norden über Brandenburg und

Thüringen bis nach Österreich

im Süden – in Kooperation mit

dem PEFC (Zertifi zierungs system

für nachhaltige Wald-

wirtschaft) wurden hier

große Flächen zur Neu-

bepfl anzung ausgesucht,

die entsprechend zerti-

fi ziert sind. Aus reinen

Fichtenbeständen entstan-

den und entstehen Mischbestände,

die weniger anfällig für Sturm oder

Schädlinge sind. Zudem wird

durch die neue Vielfalt, der neben

Ulme, Ahorn, Eiche, Buche auch

Douglasie angehören, ein neuer

artenreicher Lebensraum für ver-

schiedenste Tier- und Pfl anzen arten

geschaffen.

Grundsätzlich tragen seit

fast sieben Jahren restlos alle

Logoclic-Böden das PEFC-Siegel.

Diese Kennung erhalten nur je-

ne Produkte, die die strengen

Richt linien für eine nachhaltige Richt linien für eine nachhaltige

Wald- und Forstwirtschaft

erfüllen und de-

ren Einhaltung

regelmäßig durch

unabhängige Gut-

achter kontrolliert wird. achter kontrolliert wird.

Zudem zeigt die Aus-

zeichnung, dass der

vollständige Herstellungs-

prozess der Böden – vom

Rohstoff bis zum fertigen End-

produkt – zertifi ziert wird.

„Unsere Laminatböden sind inno-

vative Technologieprodukte, die alle

bis zu 90 Prozent aus Holz, auch

Restholz, produziert werden. Dieses

stammt aus zertifi zierten, nachhal-

tig bewirtschafteten Wäldern“, so

Christiane Oberbauer-Ott. „Die Ver-

wendung nachwachsender Rohstoffe

gehört zu unserem Leistungsprinzip,

genauso wie die umweltschonende

und pestizidfreie Herstellung.“ Nicht

zuletzt sorgt PEFC natürlich auch

für mehr Transparenz beim Konsu-

menten: Schließlich legen immer

mehr Verbraucher Wert auf einen

verantwortungsvollen Umgang mit

Bedarfsgütern und sehen im Kauf

von ausgezeichneten Produkten die

Möglichkeit, ihren persönlichen Bei-

trag zur Schonung und Pfl ege der

Wälder zu leisten – mit Blick auf

die klimapolitischen Herausforde-

rungen ist dies heute eben wichtiger

denn je.

Wir wünschen uns

einen Wald mit Zukunft

LOGOCLIC

BAUMPFLANZAKTION

Für fünf Quadratmeter verkauften Laminatboden wird ein

neuer Baum gepfl anzt – mit dieser Aktion setzt Logoclic

ein nachhaltiges Zeichen für den Erhalt unserer Natur.

Insgesamt entstanden in den vergangenen Jahren Misch-

wälder mit 400.000 neuen Bäumen.

Flensburg

Kiel

Hamburg

Cuxhaven

Lübeck

Schwerin

Fehmarn

Bis 2017 war Thomas Wankefür zwei Jahre Karstadt-

Sports-Chef, ehe er als Vertriebschef in die Geschäftsfüh-

rung bei Galeria Karstadt Kaufhof eintrat. Frühere Statio-

nen: die Ausstatter Takko und Adler und der Baumarkt Obi.

Zur

Person

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