Die Welt - 07.03.2020

N

orbert Wirth zeigt seine

„Teufelsmaschine“, wie

der Ingenieur den riesigen

Apparat im Erdgeschoss

der Fabrikhalle von Lamy

nennt. Gefüttert wird der Metallkoloss

mit einer Rolle Stahlband, heraus

kommt am anderen Ende eine filigrane

Stahlfeder für Füller.

VON BIRGER NICOLAI

AUS HEIDELBERG

Dazwischen wird gestanzt, gebogen

und gelocht und am Schluss noch ein

Körnchen des Edelmetalls Iridiumauf

die Spitze geschweißt. Der Clou istder

Schlitz in der Mitte der Feder, durch

den die Tinte fließt: Auf ein hundert-

stel Millimeter genau schneidet ein La-

ser den Spalt in das Metall hinein. Nur

bei dieser Genauigkeit ergibt sich jenes

weiche Schreibgefühl, das der Kunde

empfinden soll. Davon ist jeder hier am

Werkssitz in Heidelberg überzeugt.

Firmengründer Josef Lamy hat in den

späten 1950er-Jahren im Stadtteil Wieb-

lingen ein Gebäude im Bauhausstil ge-

baut. Seither werden Stifte und Füller

in dem typischen Design von Lamy aus-

schließlich in diesen Hallen gefertigt.

Neun Millionen Stück waren es im ver-

gangenen Jahr – das war eine Million

Schreibgeräte weniger als im Vorjahr.

Deshalb wurde die Arbeit in der Fabrik

von drei auf zwei Schichten verringert.

Das Familienunternehmen muss Fehl-

entwicklungen korrigieren. So sollen

die Fertigung stärker automatisiert und

die Auslandsexpansion in Teilen zu-

rückgeschraubt werden. Eine Auswei-

tung auf andere Produkte wie Acces-

soires ist dagegen nicht geplant. Ledig-

lich in das Geschäft mit Schreibbüchern

hat sich Lamy bislang hineingewagt.

Das Geschäft mit Schreibgeräten ist

ein Nischenmarkt. Im Luxussegment

bietet Montblanc aus der schweizeri-

schen Richemont-Gruppe teure Stifte

und Füller an. Im Massenmarkt behaup-

ten sich Namen wie Schwan-Stabilo,

Staedtler oder auch Edding. Irgendwo

dazwischen tauchen Namen wie Faber-

Castell oder Lamy auf. Allesamt sind sie

deutsche Mittelständler, die sich mit

Spezialisierung und weltweiter Präsenz

bislang ihre Eigenständigkeit erhalten

haben. Anders erging es den Marken Pe-

likan und Geha, die heute einem Unter-

nehmer aus Malaysia gehören. Dagegen

will Lamy es allein schaffen.

Doch das wird nicht einfach. Gerade

leidet das wichtigste Auslandsgeschäft

von Lamy in China unter den Folgen

des Coronavirus. Der chinesische Markt

hat nach Deutschland die größte Bedeu-

tung für das Unternehmen, wenn es um

den Wert und nicht die Stückzahl der

Stifte geht. „Wir sind die einzige auslän-

dische Marke, die in China mit Schreib-

geräten wirklich erfolgreich ist. Und

jetzt mussten wir unsere Geschäfte erst

einmal schließen“, sagt Geschäftsführe-

rin Beate Oblau. In den Großstädten

des Landes lassen sich Lamy-Füller im

Vergleich zu Deutschland zum vierfa-

chen Verkaufspreis absetzen.

Rund die Hälfte des Umsatzes

stammt aus dem Ausland. Die Liste ist

lang und reicht von Chile über Rumä-

nien bis nach Korea. Doch in manchen

der 80 Ländern geriet der Handel mit

Lamy-Produkten in die Hände von Dis-

tributeuren, die nicht mehr den Vorstel-

lungen des Managements entsprechen

und nun nicht länger beliefert werden.

Betroffen war davon vor allem der Onli-

nehandel in einigen Auslandsmärkten.

Auch aus diesem Grund sank der Um-

satz zuletzt um zwölf Prozent auf nun-

mehr 118 Millionen Euro. Der Premium-

markt ist zwar stark gewachsen, das

Massengeschäft dagegen hat an Absatz

verloren. In der Branche sowie im Un-

ternehmen selbst wird offen von einem

Übernahmeinteresse inländischer wie

auch ausländischer Investoren gespro-

chen. „An der Selbstständigkeit gibt es

nichts zu rütteln. Die Familie Lamy hat

dazu ein klares Bekenntnis abgelegt“,

sagt Firmenchefin Oblau. Der Schreib-

gerätehersteller gehört den Geschwi-

stern Vera und Markus Lamy.

Hinzu kommt, dass Lamy durch die

Digitalisierung und das Schreiben mit

elektronischen Geräten unter Druck

steht. Mit dem eigenen Stift für Ta-

blets namens „Screen“ kam das Famili-

enunternehmen viel zu spät auf den

Markt, der Verkauf wurde jetzt einge-

stellt. Dafür kooperiert Lamy nun mit

dem Elektronikhersteller Samsung

und liefert die Hülle für dessen Tablet-

Stift zu – „made in Heidelberg“ natür-

lich. Vom Design und Image her hätten

die Schreibgeräte auch gut zu einem

anderen Konzern gepasst. „Wenn Sie

danach fragen: Applewill nicht mit La-

mmmy zusammenarbeiten“, sagte Oblau.y zusammenarbeiten“, sagte Oblau.

Jetzt reist die Managerin durch

Deutschland und spricht Start-up-Fir-

men an.

Zusätzlich erschwert wird das Ge-

schäft durch das Ladensterben in

Deutschland. Gab es vor 20 Jahren noch

rund 20.000 Fachgeschäfte, sind es heu-

te gerade noch rund 5000 Schreibwa-

renhändler. Jedes Jahr verschwinden

weitere 300 Läden. Auch Buchläden

oder Drogeriemärkte als neue Verkaufs-

stellen reichen dafür nicht als Aus-

gleich. Zwar ist Lamy mit einem Anteil

von 75 Prozent Marktführer bei Schul-

füllern, doch seit Jahren schon stagniert

der Verkauf in Deutschland.

Markenkenner halten den Weg nicht

für aussichtsreich. „Das Schreiben steht

unter gewaltigem Druck durch alle ande-

ren Formen der Kommunikation. Eine

traditionelle Spezialisierung auf ein klei-

nes Segment ist nicht mehr zeitgemäß“,

sagt Franz Maximilian Schmid-Preissler,

ein seit Jahrzehnten erfahrener Marken-

experte. Mit reinem Design und einem

vom Inhaber geprägten Verhältnis zum

Produkt allein könne ein Traditionsun-

ternehmen wie Lamy heute nicht mehr

auf Dauer überleben. „Eine derartige

Marke benötigt ein breites Angebot an

Accessoires“, sagt der Markenkenner.

Dazu könnten Uhren oder Taschen zäh-

len. Ein Beispiel dafür sei Montblanc.

Zurück in der Fabrikhalle: Ein ande-

rer Apparat dort könnte auch in einem

Krankenhaus stehen. Auf eine Papier-

rolle werden fortlaufend Striche aufge-

malt. Mit wenigen Ausnahmen sehen

die Zacken aus wie die Aufzeichnung

eines gleichmäßigen Herzschlags.

„Hier wird die Mine eingeschrieben“,

erklärt der studierte Elektrotechniker

Wirth. Auch eine Geräuschprüfung ist

Teil der Fertigung in den neuen Appa-

raten. Auf dem Papier kratzen soll die

Feder nämlich nicht.

Etwa vier Millionen Kugelschreiber-

minen fertigt Lamy in diesem Jahr. Aus-

gangsprodukt ist ein dünnes Metall-

röhrchen, in das exakt 0,8 Gramm Tinte

gepresst werden. Das reicht laut Lamy-

Aussage für einen acht Kilometer lan-

gen Kugelschreiberstrich. Eine Zentri-

fuge sorgt dafür, dass die Tintenpaste

an die Spitze gedrückt wird und der

Stift funktioniert – was wiederum mit

der Schreibprüfung jeder einzelnen Mi-

ne dokumentiert wird. Ebenso ge-

schieht das auch mit jedem einzelnen

Tintenfüller, und das bei bis zu 10.

Füllern, die in einer einzigen Schicht

produziert werden.

An der nächsten Station schleift eine

Mitarbeiterin die Plastikhülle eines Ku-

gelschreibers per Hand an einer kleinen

Drehmaschine ab. Die Oberfläche soll

sich durch die Bearbeitung mit dem

Schleifpapier samtig anfühlen. „Dafür

haben wir noch keine Maschine gefun-

den“, sagt Wirth. Der 60-jährige Inge-

nieur leitet seit fünf Jahren die Ferti-

gung bei Lamy. Sein Job ist es, die Auto-

matisierung zu steigern.

Paradebeispiel ist für ihn die erwähn-

te neue Maschine, deren Roboterarme

statt bisher 40 nun 80 Füllerfedern in

der Minute fertigen. Eine Folge davon

ist, dass nicht mehr vier, sondern nur

noch zwei Mitarbeiter an der Anlage be-

nötigt werden. Allerdings ist das Rie-

sengerät zu schwer für das Stockwerk.

Nun wird für die Federfertigung neben-

an eine fünf Millionen Euro teure Halle

gebaut. „Lange Wege in der Produktion

sind Verschwendung“, sagt Wirth.

Bei Verkaufspreisen der meisten Stif-

te und Füller zwischen zehn und 25

Euro zählt jeder Arbeitsschritt und jede

Optimierung. Dies gilt nicht für die

hochpreisigen Angebote, bei denen

Handarbeit großgeschrieben wird.

Schreibgeräte ab 60 Euro aufwärts bis

hin zu mehreren Hundert Euro fertigt

Lamy an speziellen Montageplätzen.

Das Unternehmen beschäftigt rund

3 00 Mitarbeiter sowie etwa 50 Leihar-

beitskräfte. Mehr als die Hälfte aller

Beschäftigten bringt keine Ausbildung

mit. Vor dem Job bei Lamy hat Wirth

bei Siemens gearbeitet. Für den Welt-

konzern hat er das japanische Kanban-

System in deutsche Fabrikverhältnisse

übersetzt und eingeführt. Seit seinem

WWWechsel arbeitet auch der Stifther-echsel arbeitet auch der Stifther-

steller nach der Methode: Er verrin-

gert die Zahl paralleler Arbeitsschrit-

te, verkürzt dadurch die Durchlaufzei-

ten und erkennt frühzeitig Engpässe

oder Probleme. Vor allem aber werden

keine großen Mengen mehr auf Halde

produziert. Für die Mitarbeiter heißt

das: Sie wissen oftmals nicht, was sie

in der nächsten Schicht machen wer-

den. Ob Minen oder Federn gefertigt

werden oder ob Handarbeit an spe-

ziellen Stiften benötigt wird, das ent-

scheiden die Nachfrage und der Lager-

bestand. Auch Tinte und Tintenpatro-

nen produziert Lamy selbst. Mehr als

3 00.000 Patronen spucken die Ma-

schinen am Tag aus.

Neuester Trend ist die Tintenfarbe

Candy Mango. Das eigene Labor sorgt

bei der Entwicklung dafür, dass sie hö-

henbeständig ist. Schließlich soll der

Stift auch im Flugzeug in 10.000 Meter

Höhe funktionieren. Auch die Spritz-

gussteile für die Stifthüllen stammen

aus eigener Produktion. Die Ferti-

gungstiefe liegt laut Managementanga-

ben bei mehr als 90 Prozent – im Mo-

ment jedenfalls.

Mehr

MADE IN

GERMANY

geht nicht

Lamy produziert nur in Heidelberg und hat bis

vor Kurzem immer mehr Füller nach China

verkauft. Noch halten die Familieneigentümer

des Schreibgeräteherstellers an der Fabrik am

Stammsitz fest. Doch der Export wird

schwieriger und der Inlandsabsatz stagniert.

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07.03.20 Samstag,7.März2020DWBE-HP

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18 MITTELSTAND DIE WELT SAMSTAG,7.MÄRZ

F

rauen haben in mittelständischen

Firmen einer Studie zufolge im

Schnitt bessere Chancen auf ei-

nen Topjob als in börsennotierten Un-

ternehmen. Der Frauenanteil im Vor-

stand beziehungsweise in der Ge-

schäftsführung lag im Mittelstand An-

fang dieses Jahres im Durchschnitt bei

16 Prozent, wie aus einer Umfrage des

Beratungsunternehmens EY anlässlich

des Weltfrauentags an diesem Sonntag

hervorgeht. Vor zwei Jahren waren es 14

Prozent. Im Durchschnitt der Börsenin-

dizes Dax, MDax und SDax sind dage-

gen gerade einmal neun Prozent der

Vorstandsposten mit Frauen besetzt.

Deutlich höher liegt der Anteil mit 15

Prozent, betrachtet man nur die 30

Dax-Konzerne.

„Die Karrierechancen für Frauen im

deutschen Mittelstand sind weiter ge-

stiegen“, erläuterte EY-Partnerin Elfrie-

de Eckl. Dafür gebe es mehrere Gründe.

So müssten sich die Firmen im Wettbe-

werb um Fachkräfte generell mehr ein-

fallen lassen als die oftmals größeren

und bekannteren börsennotierten Un-

ternehmen. Viele mittelständische Un-

ternehmen seien zudem familienge-

führt. „Weibliche Familienmitglieder

werden dort oft schon früh auf Füh-

rungspositionen im Unternehmen vor-

bereitet“, erklärte Eckl.

Für die Studie wurden im Dezember

deutschlandweit 1500 mittelständische

Unternehmen mit mindestens 20 Mil-

lionen Euro und höchstens einer Milli-

arde Euro Umsatz befragt.

Ein weiteres Ergebnis: Je kleiner das

Unternehmen, desto größer ist der An-

teil von Managerinnen in der Führungs-

etage. Bei kleineren Mittelständlern mit

einem Umsatz von weniger als 30 Mil-

lionen Euro sind es 18 Prozent. Bei gro-

ßen Firmen mit einem Umsatz von

mehr als 100 Millionen Euro sind es nur

14 Prozent. Bei zahlreichen Firmen ha-

ben allerdings weiter ausschließlich

Männer das Sagen. In 52 Prozent (2018:

55 Prozent) der Unternehmen ist die

Topetage eine reine Männerdomäne.

Eine Untersuchung der staatlichen

Förderbank KfW kam jüngst ebenfalls

zu dem Ergebnis, dass der Frauenanteil

an der Spitze kleiner und mittlerer Un-

ternehmen (KMU) leicht gestiegen ist.

Demnach wurden 2018 etwa 613.000 der

3,81 Millionen Mittelständler von Mana-

gerinnen geführt, was einem Anteil von

16,1 Prozent entspricht. Die KfW zählt

Unternehmen, die nicht mehr als 500

Millionen Euro jährlich umsetzen, zum

Mittelstand.

EY zufolge variiert der Anteil weibli-

cher Führungskräfte im Mittelstand je

nach Branche allerdings stark. Bei Fi-

nanz- und anderen Dienstleistern wer-

den demnach inzwischen mehr als ein

Viertel (26 Prozent) der Führungspos-

ten von Managerinnen besetzt, in der

Ernährungsbranche 22 Prozent und im

Bau 20 Prozent. Im Maschinenbau und

in der Elektrotechnik sei der Anteil mit

acht beziehungsweise zehn Prozent da-

gegen unterdurchschnittlich.

Zugleich klage knapp die Hälfte der

Unternehmen in der Elektrotechnik da-

rüber, dass es schwierig sei, genügend

qualifizierte Frauen zu gewinnen. Im

Kraftfahrzeugbau seien es sogar 51 Pro-

zent. „Teilweise sind die Probleme

hausgemacht“, sagte Eckl. In vielen Un-

ternehmen unterstützen Männer sich

gegenseitig. „Frauen werden hingegen

nicht ausreichend gefördert.“ Aller-

dings gelinge es gerade in den vermeint-

lich typischen Männerberufen auch

nicht ausreichend, Mädchen für The-

men wie Mathematik, Physik oder Che-

mie zu begeistern. dpa

WWWandel im Mittelstandandel im Mittelstand

Frauen haben mittlerweile bessere Karrierechancen in kleinen und mittleren Firmen

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Lamy beschäftigt rund 300 Mitarbeiter und etwa 50 Leiharbeitskräfte

LAMY

/ TILLMANN FRANZEN

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