Les Echos - 13.03.2020

très certainement suivre dans les

mois à venir. D’ores et déjà, les

parents peuvent encadrer l’utilisa-

tion de la carte. Par exemple en liant

le transfert de fonds à l’exécution

d’une tâche ménagère ou l’obtention

d’une bonne note. « Les parents

comme leurs adolescents sont nos

clients, assume Benoit Grassin. Nous

incluons les premiers dans le process

car nous pensons qu’ils sont la clé

pour déclencher l’utilisation de ce type

d’outil. Mais nous avons également

prévu un tunnel de souscription où le

jeune est à l’origine de la demande. »

L’autonomie galopante de la

génération Z joue en la faveur de

Pixpay qui envisage d’atteindre les

100.000 utilisateurs actifs payants

(parents et adolescents) dans le

courant de l’année. Une fois l’objec-

tif atteint, la jeune pousse ambi-

tionne de déployer son service à

l’international, en misant d’abord

sur les pays frontaliers. D’ici là, il lui

faudra continuer à dépenser des

sommes importantes en marke-

ting, l’une des clés d’acquisition sur

ce marché de plus en plus disputé.

Tout en arrivant à convaincre les

talents de rejoindre l’aventure, sur

un marché de l’emploi très tendu,

notamment à Paris. Un challenge

qui n’effraie pas l’équipe fondatrice,

dont les trois membres ont déjà

connu un succès entrepreneurial

avec la revente de la précédente

start-up, MonDocteur, à Doctolib

en 2018.— G. B.

stocks destinés à être perdus.

« Lorsque nous sommes arrivés, il y

avait bien sûr de nombreux acteurs

qui géraient déjà les dons alimen-

taires, se rappelle Jean Moreau,

cofondateur et PDG. Mais nous

avons numérisé l’ensemble des pro-

cess alors que tout se faisait à la

main, avec papier et tampon. » Aux

distributeurs alimentaires, qu’ils

opèrent des très grandes surfaces

ou de petites supérettes, Phenix

promet un coût de gestion des

palettes moins é levé e t la possibilité

de réduire leur imposition en sous-

trayant 60 % de la valeur des mar-

chandises données.

Le difficile marché du BtoC

Avec ses premiers succès, la jeune

pousse décide d’élargir sa palette de

services, en permettant notam-

ment à ces enseignes de donner des

aliments impropres à la consom-

mation humaine comme du pain

rassis destiné aux animaux d’éle-

vage ou de compagnie par exemple.

Il y a dix-huit mois, la pépite franci-

lienne décide de franchir le mur du

BtoC. Elle lance alors une applica-

tion qui permet aux consomma-

teurs d’acheter un panier à petit

prix composé de produits voués à

être détruits rapidement. Sur ce

créneau, d’autres start-up occupent

déjà le terrain, Too Good to Go et

Optimiam en tête. « Nous avons un

déficit de notoriété sur ce terrain,

admet Jean Moreau. Mais nous

avons l’avantage d’attaquer ce

problème du gaspillage selon plu-

sieurs angles, ce qui nous donne une

visibilité plus importante. »

Face aux perspectives d’hyper-

croissance, la jeune pousse lève rapi-

dement des fonds. En trois temps :

500.000 euros auprès de Starquest

en 2015, puis 2 millions avec Inco et

Aviva Investing. Une série B de

15 millions clôturent ce finance-

ment fin 2018 avec EFT Partners,

Arkea, bpifrance et Sofiouest.

Danone Manifesto Ventures vient

également de rentrer il y a quelques

semaines au capital, notamment

pour étendre le service de gestion

du don alimentaire directement

chez les industriels et les marques,

détaille l’entrepreneur : « Nous pou-

vons les aider à revendre les palettes

de produits mal étiquetés, ceux

emballés dans d’anciens packagings,

ou qui ont été rejetés pour un simple

retard durant leur livraison aux

distributeurs. »

Dernière diversification en date :

les produits périssables mais non

alimentaires comme les plantes.

Dans ce cadre, la start-up a noué des

partenariats avec des enseignes

comme Truffaut qui font don de

plantes et autres végétaux à des

Ehpad ou des logements sociaux,

ou revendent directement leurs

produits aux consommateurs via

l’application de Phenix.

Maintenant que l’assise du

modèle économique est suffisam-

ment solide en France, la pépite qui

s’est transformée en B-Corp voit au-

delà de ses frontières. Avec un pied

en Espagne et un autre au Portugal,

elle veut ouvrir son activité dans de

nouveaux pays en Europe. Elle pré-

voit pour cela de passer de 170 à

220 personnes d’ici à la fin de

l’année, en comptant sur sa mission

pour attirer de hauts talents : aug-

menter encore le nombre de repas

sauvés, environ 40 millions depuis

2014, et désormais sur un rythme

mensuel de 115.000 repas.n

Guillaume Bregeras
@gbregeras

Il y a quasiment six ans jour pour
jour, l’idée de Phenix prenait vie.
Cette start-up spécialisée dans la
gestion des invendus alimentaires
n’avait alors que 1.000 euros en
poche et avait grandi sans lever
aucun fonds pendant plusieurs
années. Désormais, la jeune pousse
multiplie les projets. Elle a élargi le
champ des services autour de cette
activité, et affiche un chiffre d’affai-
res de 15 millions d’euros en 2019,
contre 9 millions l’année précé-
dente, et 600.000 euros lors de son
premier exercice plein en 2015.
Le modèle de Phenix s’appuie
d’abord sur l’accompagnement des
distributeurs dans leur gestion des

SOCIAL

La start-up aide
les distributeurs
à gérer de manière
digitale leurs dons
alimentaires.

Elle remonte la chaîne
en s’attaquant aux
marques et aux biens
de consommation
périssables mais
non alimentaires.

Phenix multiplie les services pour accroître

le nombre de repas sauvés du gaspillage

Spécialisée dans la gestion des invendus alimentaires, la start-up a enregistré un chiffre d’affaires

de 15 millions d’euros en 2019. Photo Phénix

Décidément, les adolescents et jeu-

nes adultes intéressent de plus en

plus les entrepreneurs. Après Kard

et son offre de néobanque gratuite

ou Mansa et sa plateforme de

microcrédit, c’est au tour de Pixpay

d’accélérer son service à toute

allure. La fintech parisienne qui

propose une appli et une carte de

paiement MasterCard pour adoles-

cents e t cogérées avec leurs parents,

vient de lever 8 millions d’euros.

Ce tour de table effectué auprès

de G lobal Founders C apital (GFC) e t

bpifrance – et incluant une partie

minoritaire de dette – intervient un

an à peine après avoir convaincu

GFC et une poignée de business

angels (Alexandre Prot, Franck Le

Ouay, Jean-Charles Samuelian...)

d’injecter un premier ticket. « Cela

nous avait permis de lancer une pre-

MOYEN

DE PAIEMENT

Trois mois après avoir

ouvert son appli et

lancé sa carte de

paiement, la start-up

lève 8 millions d’euros.

Elle compte 10.000

utilisateurs payants

et vise les 100.000

dès cette année.

Pixpay, la néobanque pour ados

finance son développement

Jean Moreau,

président

de Tech for

Good France

Le cofondateur de Phenix

a été nommé président

du réseau d’entrepreneurs

et investisseurs

(anciennement FEST)

positionnés sur le créneau

de la tech « bienveillante ».

Son objectif est de faire

partager et se rencontrer

les acteurs de ce secteur,

mais aussi d’avancer sur

des points plus techniques

comme l’ouverture du cré-

dit d’impôt recherche

(CIR) à des critères

extra-financiers.

mière version en béta test, puis le

service commercial en novembre

dernier », détaille Benoît Grassin,

l’un des trois fondateurs avec Nico-

las Klein et Caroline Ménager.

Depuis, les utilisateurs ont

répondu présent et la start-up

revendique avoir franchi la barre

des 10.000 utilisateurs payants. Un

nombre qui valide le choix d’un

modèle économique s’appuyant

sur un abonnement de 2,99 euros

par mois tout inclus. « Cela nous

permet d’avoir des utilisateurs enga-

gés et nous ne nous attendions pas à

passer ce premier cap aussi vite »,

avoue l’entrepreneur.

Ados et parents de concert

Résultat : avec les fonds levés,

l’équipe va passer de 20 à 40 person-

nes d’ici à l’été prochain, et de nou-

velles fonctionnalités devraient

rapidement voir le jour. Un pro-

gramme de f idélité a vec des

marques partenaires comme

McDonald’s ou Kaptain sera lancé

cette semaine. Tandis que la possibi-

lité de payer avec son smartphone

via ApplePay ou GooglePay devrait

2 , 99

EUROS

L’abonnement par mois,

tout inclus, à Pixpay.

« Nous avons

l’avantage

d’attaquer ce

problème du

gaspillage selon

plusieurs angles,

ce qui nous donne

une visibilité plus

importante. ».

JEAN MOREAU

Cofondateur et PDG de Phenix

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