Les Echos - 13.03.2020

34 // FINANCE & MARCHES Vendredi 13 et samedi 14 mars 2020 Les Echos

PORTRAIT

par Claude Vincent
@VINCENTClaude2

Charlotte Servant,

caviste en cheffe

Certains drames personnels peuvent décider de l’orienta-
tion d’une vie. Pour Charlotte Servant, la présidente du
caviste Lavinia, c’est le décès accidentel, fin 2015, de son
père, Thierry, à 63 ans.
Alors néo-trentenaire, sur le point d’achever sa thèse
de doctorat à la faculté d’Assas, voilà l’aînée d’une fratrie
de trois enfants face à un choix difficile : poursuivre une
carrière qui lui tend l es bras dans le droit international, sa
matière de prédilection, ou bien reprendre l’entreprise
paternelle. « Je n’y étais pas spécialement préparée, mon
père ne m’a jamais mis de pression là-dessus, mais nous
avons tout de suite dit qu’on ne vendrait pas, Lavinia faisait
trop partie de notre vie à tous et il fallait réagir dans
l’urgence », témoigne la jeune femme, pudique mais
déterminée, qui nous reçoit boulevard de la Madeleine.
Avec 1.300 mètres carrés sur trois niveaux, 6.500 réfé-
rences de 20 à 15.000 euros, un restaurant, des espaces
« expérientiels »... c’est là le navire amiral parisien d’un
groupe aux 35 millions d’euros de chiffre d’affaires, aux 7
boutiques et caves en France, en Espagne et en Suisse et
au site d’e-commerce en plein essor...
Ado, Charlotte Servant a suivi pas à pas l’aventure de
la création en 1999, à Madrid, de l’entreprise par son
père (avec Pascal C hevrot), quand il a décidé de quitter la
direction de L’Oréal Espagne pour concrétiser sa pas-
sion pour le vin et son univers. « Nous avons été tous très
proches du projet, tout a été discuté autour de la table en
famille, jusqu’au nom », se remémore la dirigeante de
34 ans. L’idée originelle, qui perdure, était celle d’un
modèle façon Sephora ou FNAC, entre le caviste de
quartier et la grande distribution, où le conseil et le ser-
vice sont au centre de l’expérience client.
Il a fallu un an à la présidente, en 2015, pour faire le
tour de Lavinia tout en poursuivant ses activités univer-
sitaires. « Une période compliquée mais que je ne regrette
pas, assure-t-elle. Cela m’a permis de découvrir sur le ter-
rain le métier et les équipes, d’aller à la rencontre de vigne-
rons passionnés, d’appréhender la dimension polycultu-
relle du vin, autant de choses que Lavinia essaie de mettre
en avant auprès du consommateur. » Finalement, elle a

décidé de franchir le pas et de se consacrer entièrement

au groupe, devenant l’une des rares patronnes dans un

monde vinicole encore très masculin. Un engagement

qui l’a pourtant éloignée d’une de ses passions, la ran-

donnée à cheval. Non sans une pointe de nostalgie, elle

évoque le souvenir de galops dans les plaines de l’Idaho.

Reste la lecture. Cette grande lectrice avoue dévorer

chaque année plus d’une centaine d’ouvrages, romans

en tête, avec une passion p our la littérature irlandaise e t,

plus largement, anglo-saxonne. « J’aime bien, par exem-

ple, Joseph O’Connor », distille-t-elle du bout des lèvres,

la confidence intime n’étant pas son fort.

Des lieux de vie

Dans l’histoire, un appui a été déterminant. Celui de son

époux, Matthieu Le Priol, qui a accepté de quitter

l’industrie pharmaceutique pour la rejoindre comme

directeur général. A lui l’opérationnel – le « day to

day » – les RH et la finance. A elle, la stratégie. « Son arri-

vée a été un déclic pour moi, désormais, c’était ma boîte »,

glisse-t-elle. Un tandem qu’elle qualifie de complémen-

taire – non sans ajouter tout sourire : « C’est moi qui

tranche »! – et tendu vers un objectif de croissance rai-

sonnée de l’entreprise. Deux axes, pour cela. Approfon-

dir l’expérience dans les points de vente « qui doivent

être des lieux d e vie » e n élargissant la palette des s ervices

• dégustations, restauration, soirées avec des v ignerons,
  ateliers œnologiques avec des sommeliers – afin de
  rajeunir et de féminiser la cible, porteuse d’une
  demande plus décomplexée et tendance. Et à l’heure o ù,
  selon FranceAgriMer, une bouteille de vin sur dix est
  vendue sur Internet, elle s’attelle à accentuer la part du
  numérique, qui pèse aujourd’hui 25 % du chiffre d’affai-
  res. Un nouveau site, entièrement refondu, devrait
  ouvrir dans quelques mois...n

DR

ENTREPRISES

SPIE BATIGNOLLES

Eric de Balincourt

est nommé directeur général

de Spie Batignolles Valérian.

Eric de Balincourt, 55 ans, titulaire

d’un MBA obtenu au Collège des

ingénieurs, ingénieur des Ponts et

Chaussées, est entré dans le

groupe en 2008. En 2018, il était

devenu directeur général de Spie

Batignolles international et direc-

teur du développement interna-

tional. Il est membre du comité

exécutif.

NATIXIS

Mohamed Kallala

Alain Gallois

Bruno Le Saint

sont nommés au sein de la

banque de grande clientèle

responsable mondial de

l’activité global markets,

responsable mondial de

l’activité investment banking

et responsable de la plateforme

Asie-Pacifique. Bruno Le Saint

rejoint le comité de direction de

la banque de grande clientèle

et le comité exécutif de Natixis.

Mohamed Kallala, 52 ans, titu-

laire d’un doctorat de physique

du Centre des études nucléai-

res à Saclay et d’un MBA du

Collège des ingénieurs, est

membre du comité de direc-

tion de la banque de grande

clientèle et du comité exécutif

de Natixis. En 2005, il a rejoint

Natixis, où il fut responsable

des activités de conseil dans

l’immobilier, puis responsable

des financements immobiliers

de Natixis. En 2016, il est

devenu responsable mondial

de l’activité investment ban-

king de la banque de grande

clientèle de Natixis.

Alain Gallois, 50 ans, diplômé

de l’Edhec, est membre du

comité de direction de la ban-

que de grande clientèle et du

comité exécutif de Natixis. Il a

notamment été responsable

mondial de la plateforme dette

et responsable de la vente obli-

gataire et trésorerie en 2012,

puis responsable du fixed

income de la banque de grande

clientèle de Natixis en 2015.

L’année suivante, i l était devenu

responsable de la plateforme

Asie-Pacifique de la banque de

grande clientèle de Natixis.

Bruno Le S aint, 43 a ns, diplômé

de Kellogg-HKUST Executive

MBA Program, de l’Institut des

Mines Telecom Business

School et de l’université Paris-

Dauphine, est responsable des

activités bancaires de la plate-

forme A sie-Pacifique de la ban-

que de grande clientèle. Il a

rejoint Natexis Banques Popu-

laires en 2001. Il fut responsa-

ble de la structured & asset

finance Asie-Pacifique de la

banque de grande clientèle de

Natixis en 2013, puis responsa-

ble global finance Asie-Pacifi-

que en 2016.

ALKERN

Xavier Janin

est le nouveau président

du groupe Alkern.

Xavier Janin, 50 ans, ingénieur

de l’Ecole centrale de Paris, a

œuvré chez Monier, Armstrong

World Industries et Xylem. En

2017, il a pris la direction géné-

rale Europe de l’Ouest de la divi-

sion Etex Roofing. L’an dernier, il

était devenu directeur général

Europe de l’Ouest de la division

Etex Exteriors.

L’année précédant des élections, l’octroi de prêts bancaires

connaît une croissance élevée dans les collectivités locales.

Photo Getty Images

français, Anne-Laure Delatte

(CNRS et CEPII), Adrien Matray

(université de Princeton) et Noémie

Pinardon-Touati (HEC) et dont les

résultats ont é té récemment

publiés dans « Le Monde ». Pen-

dant trois ans, ceux-ci ont décorti-

qué des données de la Banque de

France sur l’ensemble des prêts pri-

vés et p ublics accordés depuis 2006.

Retour d’ascenseur

Les chercheurs ont pu constater

une croissance anormalement éle-

vée de l’octroi de prêts l’année pré-

cédant des élections. Problème : cet

argent vient surtout financer des

entreprises en difficulté, par exem-

ple le textile ou la métallurgie, pour

éviter d’éventuels licenciements,

voire des faillites.

Si l’élu peut espérer capitaliser sur

ce sauvetage, difficile de voir l’intérêt

pour la banque, sauf à s’assurer le

gain de projets futurs. L’étude

démontre en effet que « les banques

qui ont a idé un c andidat e n place à être

réélu gagnent des parts sur le marché

des prêts aux collectivités et aux enti-

tés publiques les années suivantes ».

« Il y a un mécanisme d’échange de

faveurs réciproques », assure Anne-

Laure Delatte. Ces pratiques ne sont

pas pour autant illégales. L es

demandes de financement des col-

lectivités locales ne sont en effet pas

éligibles au Code des marchés

publics, donc pas nécessairement

soumises à des appels d’offres stric-

tement encadrés. « Même si elles font

l’objet d’appels à la concurrence »,

rappelle un banquier. Ces pratiques

n’ont pas cours partout. « Ce méca-

nisme a été identifié dans les circons-

criptions où l’élu fait face à une élec-

tion serrée » et où il fait preuve d’une

« certaine influence locale ou natio-

nale », indique l’étude.

Non-sens économique

Interrogées, plusieurs banques, qui

refusent toutefois de s’exprimer

officiellement, se disent étonnées

des résultats de cette étude. Et

remettent en cause l’intérêt écono-

mique d’un tel mécanisme. « Pour

la banque, le risque de pertes induit

par des impayés des entreprises con-

cernées est sans commune mesure

plus élevé que la rentabilité qui pour-

rait être obtenue en finançant la col-

lectivité locale concernée », explique

un professionnel du secteur. Les

marges sur le marché d es collectivi-

tés locales sont en effet très faibles.

En 2018, le taux moyen pour les

financements de nouveaux projets

était tombé à 1,1 %, un record. Et

contrairement aux prêts pour les

entreprises ou les particuliers, il n’y

a rien à vendre de plus à la collecti-

vité (assurances, produits d’épar-

gne...). « Il n’y a plus forcément

d’intérêt à courir après les parts de

marché auprès des collectivités »,

considère un banquier. « Surtout,

cela peut avoir des conséquences gra-

ves sur les ratios financiers, rappelle

un autre. Financer une entreprise

non viable, cela revient à prendre le

risque de basculer sur un prêt non

performant. Et ce n’est pas vraiment

recommandé en ce moment. »

Le marché des collectivités

locales reste important pour les

banques, qui continuent à innover

dans le domaine. Estimé à 13 mil-

liards d’euros par a n, il o ffre aux éta-

blissements de solides garanties en

termes de visibilité des rembourse-

ments. Dans les temps troublés qui

s’annoncent, ce n’est pas forcément

du luxe.n

Romain Gueugneau
@romaingueugneau

Dimanche, les Français sont appe-
lés aux urnes pour élire leurs mai-
res. Ces échéances électorales et la
campagne qui les précède sont sou-
vent l’occasion pour les élus en place
de lancer de nouveaux projets
d’investissement, mais aussi de sau-
ver des entreprises en déclin, afin de
stimuler l’économie locale et donc
redorer leur bilan. Pour les financer,
les élus n’hésitent pas à faire appel
aux banques, quitte à leur renvoyer
l’ascenseur, une fois réélus.
C’est ce que démontre une étude
réalisée par trois chercheurs

BANQUE

Une étude réalisée
par trois chercheurs
français met en lu-
mière un « mécanisme
d’échanges de faveurs
réciproques » entre
banques et élus lors
de scrutins locaux.

Elections : l’étude qui pointe les relations

troubles entre élus locaux et banques

,

Envoyez vos nominations à

[email protected]

carnet

fr

+

Ils sont nés

un 13 mars

• Yann Arthus-Bertrand,
  photographe, réalisateur,
  74 ans.


• Henry Buzy-Cazaux,^
  président de l’Institut
  du management des services
  immobiliers, 56 ans.


• Didier Decoin, écrivain,
  président de l’académie
  Goncourt, 75 ans.


• Jamie Dimon, président
  de JPMorgan Chase,
  64 ans.


• Renaud Donnedieu
  de Vabres, avocat, ancien
  ministre de la Culture
  et de la Communication,
  66 ans.


• Thierry Ehrmann,^
  sculpteur, président-
  fondateur d’Artprice, 58 ans.


• Michel Filzi, président
  de Reed Expositions France,
  56 ans.


• Thomas Gomart,^
  chercheur, 47 ans.


• Pascal Légitimus,^
  comédien, 61 ans.


• Bruno Lévêque,^
  cofondateur
  de PrestaShop SA, 36 ans.


• Susanna Mälkki,^
  violoncelliste,
  chef d’orchestre, 51 ans.


• Pierre Niney, acteur, 31 ans.


• Eve Ruggieri, animatrice,
  productrice, 81 ans.


• André Téchiné,^
  réalisateur, 77 ans.


• Pierre-Anthony
  Verspieren, PDG
  de Verspieren, 50 ans.

SERVICE ABONNEMENTSLES ECHOS 4, ruedeMouchy60438 NoaillesCedex.Tél. :017 037613 6dulundi auvendredide9hà18h.IMPRESSIONL’Imprimerie(Tremblay-en-France), Midi Libre(Montpellier). TIRAGE DU12 MARS 2020 :80.222 exemplaires.Ori gine du papier:Belgique.Taux de fibresrecyclées:100%.
Ce journalest imprimé sur du papier porteur de l’Ecolabel européen sous le numéroFI/37/002. Eutrophisation:Ptot0.013kg/tonne de papierMembredemembreACPMOJDCPPAP:0421c8 3015 .Toutereproduction, même partielle,est interditesansl’autorisationexpresse del’éditeur(loi du 11 mars1957)

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