O Estado de São Paulo (2020-05-24)

Alta de arremates

reflete potencial de

investidores, que

fogem de opções mais

voláteis, como Bolsa

Bianca Zanatta

ESPECIAL PARA O ESTADO

Com as incertezas que mar-

cam o mercado de trabalho e

a estabilidade financeira da

população brasileira, o setor

imobiliário em geral sofreu

estagnação desde o início da

pandemia do novo coronaví-

rus. De acordo com pesquisa

feita pela Associação Para o

Desenvolvimento Imobiliá-

rio e Turístico do Brasil (A-

DIT Brasil), 45% das pessoas

que tinham intenção de ad-

quirir um imóvel no início do

ano desistiram da compra.

Apesar de o período exigir

cautela, no entanto, a crise

deflagrou oportunidades pa-

ra quem está disposto a inves-

tir. Um levantamento da

Zukerman Leilões mostra

que, em comparação ao pri-

meiro trimestre do ano pas-

sado, a oferta de imóveis em

leilões online cresceu 33% e

as vendas concretizadas subi-

ram 16%. “Os leilões ofere-

cem oportunidades abaixo

do valor de mercado e, em

momentos de crise, os valo-

res tendem a cair ainda

mais”, afirma o CEO da Zuker-

man Leilões, André Zukerman.

Entre os fatores que desenca-

dearam a alta está justamente a

desistência de boa parte dos

compradores. “Menos pessoas

estão dispostas a comprar imó-

veis e se descapitalizar”, afirma

Henri Zylberstajn, CEO da Sold

Leilões, empresa do Grupo Su-

perbid. “Quando isso acontece

no mundo dos leilões, você tem

menos disputa e, consequente-

mente, valores de arremate

mais baixos, o que torna o am-

biente propício para melhores

negócios.”

A empresa registrou aumen-

to de 74% no número de imó-

veis ofertados e de 33% nas ven-

das em relação ao mesmo perío-

do de 2019. A previsão de cresci-

mento na inadimplência tam-

bém deve contribuir para a mo-

vimentação do setor. “A tendên-

cia daqui para frente é um au-

mento na quantidade de imó-

veis retomados pelos bancos e,

dentro dessa lógica, nós tere-

mos cada vez mais oportunida-

des de leilões”, diz o executivo.

O interesse pela diversifica-

ção de investimentos também

está favorecendo a área, segun-

do Fernando Cerello, leiloeiro

da Mega Leilões, que registrou

aumento de 40% nas vendas.

“Muitos investidores estão mi-

grando do mercado de ações

por causa da volatilidade da Bol-

sa”, conta Cerello. “No merca-

do de leilão esse investidor com-

pra um imóvel por um valor

30% a 40% mais baixo e ele per-

manecerá lá, não sofrerá perdas

como na Bolsa.”

Flexibilização de valores. As

instituições financeiras têm ofe-

recido maior flexibilidade, com

descontos e possibilidade de fi-

nanciamento de 90% do valor

total do imóvel, que algumas

permitem parcelar em até 420

vezes. A Mega Leilões oferece

ainda a quitação de parcelas de

IPTU e condomínio do ano de

2020 como vantagem a quem ar-

rematar. A Zukerman Leilões

também passou a personalizar

as negociações para fazer análi-

ses caso a caso, a fim de viabili-

zar as aquisições.

Com 70% de pessoas físicas

como compradoras, a Sold

Leilões aponta que bancos e in-

corporadoras estão realizando

um esforço não só na redução de

preços, mas nas condições de pa-

gamento, diminuindo inclusive

as taxas de juros. “Claro que é

feita uma análise de crédito, por-

que nesse momento de crise vo-

cê não pode abrir 100% a tornei-

ra, mas, sim, nós temos condi-

ções de pagamento bem mais fa-

voráveis”, diz Zylberstajn.

Para Fernando Nekrycz, só-

cio-fundador da Xaza e especia-

lista em direito imobiliário, a pa-

rada da construção civil tam-

bém resultou na maior busca

por imóveis leiloados. “Esta mo-

dalidade de investimento pode

ser interessante para quem tem

liquidez e não enxerga no mer-

cado financeiro uma segurança

necessária na obtenção de um

retorno a curto prazo”, analisa.

Ele acredita que esta seja uma

saída vantajosa para quem pen-

sa em lucrar futuramente com a

revenda. “O imóvel arrematado

a um preço abaixo de seu valor

de mercado dificilmente sofre-

rá uma redução em relação ao

valor pago pelo investidor, além

de possibilitar o retorno no cur-

to prazo por meio de locação.”

Do outro lado da mesa, os

leilões extrajudiciais podem ser

uma saída para quem tem neces-

sidade de liquidez imediata, se-

gundo o especialista. “Unindo

uma boa demanda a uma oferta

de oportunidade, a rapidez na

venda aumenta em relação a ou-

tras modalidades de negocia-

ção dentro do mercado imobi-

liário”, explica. Vale lembrar

que, nestes casos, quem estipu-

la um valor mínimo para o lance

é o próprio vendedor. “Haven-

do oferta inferior ao valor míni-

mo estipulado, caberá a ele con-

cordar, rejeitar ou enviar uma

contra-oferta ao arrematante.”

Desvantagens. Sócia da área

de direito imobiliário do Macha-

do Meyer Advogados, Maria Flá-

via Seabra alerta sobre a impor-

tância de manter uma baixa ex-

pectativa nas aquisições em lei-

lão, evitando frustrações. “Dife-

rentemente de uma negociação

privada, há risco de outro interes-

sado fazer maior lance, além de,

no último momento, haver possi-

bilidade de quitação da dívida e o

imóvel não ser leiloado (no ca-

so de leilões judiciais).”

A advogada também reco-

menda atenção aos detalhes

do edital sobre o real estado

de conservação do bem, se o

proprietário atual possui

débitos fiscais ou trabalhis-

tas e se o imóvel está ocupa-

do, por exemplo, o que levará

o comprador a ter que enfren-

tar uma ação de despejo para

assumir a posse.

Ainda assim, ela concorda

que a oportunidade é atraen-

te para quem procura inves-

tir neste momento. “As taxas

de juros em patamares míni-

mos nunca vivenciados, os in-

vestimentos financeiros

com baixa remuneração, au-

mento do risco e a ‘lembran-

ça’ de tantas crises e planos

econômicos vividos no País

potencializam o interesse pe-

la aquisição de imóveis como

investimento julgado mais

seguro”, diz.

Maria Flávia Seabra

ADVOGADA

Imóveis

TAXAS DE JUROS EM PATAMARES

MÍNIMOS, INVESTIMENTOS COM BAI-

XA REMUNERAÇÃO E A ‘LEMBRAN-

ÇA’ DE CRISES POTENCIALIZAM IMÓ-

VEIS COMO INVESTIMENTO SEGURO

Empresas de leilões

online registram

crescimento nas vendas

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