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B6 Economia SÁBADO, 13 DE JUNHO DE 2020 O ESTADO DE S. PAULO
Negócios
Cliente da Vivara
troca ouro por
prata na pandemia
PANDEMIA DO CORONAVÍRUS
Fernando Scheller
Uma das queridinhas do vare-
jo no mercado financeiro, es-
pecialmente após a abertura
de capital na qual levantou
mais de R$ 2 bilhões, a joalhe-
ria Vivara já percebeu que os
efeitos da crise gerada pela
pandemia de coronavírus –
forte retração na economia,
com reflexos no emprego e
na renda – deverá influenciar
na disposição do consumidor
em gastar. Nos últimos três
meses, em meio ao isolamen-
to social, a companhia viu a
venda de prata crescer em
seu portfólio, uma tendência
que deve se consolidar.
De acordo com Marcio Kauf-
man, presidente da Vivara e res-
ponsável pela aceleração da ex-
pansão do negócio fundado por
seu avô há quase 60 anos, a fatia
do ouro na rede, que tradicional-
mente é de 50%, caiu para 44%,
enquanto a participação dos
acessórios ficou estável em
17%. A diferença foi coberta pe-
la prata, cuja relevância para a
rede ficou mais próxima à do ou-
ro. “Na média, o tíquete de com-
pra ficou mais em conta, e perce-
bemos o crescimento da prata”,
explica Kaufman.
Para Thiago Macruz, analista
do Itaú BBA, essa migração não
é, necessariamente, uma notí-
cia ruim. Segundo ele, apesar de
o valor dos produtos ser mais
baixo do que o do ouro – o que
obriga a venda de mais unida-des para garantir o mesmo fatu-
ramento –, a prata tem mais
margem de lucro, especialmen-
te quando se considera a recen-
te alta do ouro.
Para o presidente da Vivara, o
cenário do varejo continua tur-
vo e difícil de prever. A empresa
está reabrindo aos poucos as lo-
jas – atualmente 122 de um total
de 259 estão em funcionamen-
to. A exemplo do que fizeram
Magazine Luiza e Pernambuca-
nas, a Vivara decidiu manter as
portas fechadas mesmo em ci-
dades onde o comércio estava
autorizado pela prefeitura a fun-
cionar. Essa prática foi adotada
em municípios de Estados co-
mo Mato Grosso do Sul, Minas
Gerais e Santa Catarina.
Capitalizada com os recursos
de seu disputado IPO (oferta
inicial de ações, na sigla em in-
glês) no ano passado, a Vivara
pretendia colocar o pé no acele-
rador e abrir 50 novas lojas nes-
te ano. Agora, o plano foi drasti-camente revisto – a rede só vai
inaugurar as 21 unidades que já
estavam em obras ou prontas.
As lojas da capital paulista abri-
ram na última quinta-feira, jun-
to com o decreto que autorizou
o funcionamento parcial dos
shopping centers.
Mesmo com uma expansão
mais discreta este ano, o merca-
do vê a Vivara como uma compa-
nhia com vantagens competiti-
vas. Macruz ressalta que não há
nenhuma rede de joalheiras
que sequer se aproxime da em-presa em total de lojas. Além dis-
so, a maioria da concorrência
atua no setor premium – caso
da H. Stern – ou em produtos de
baixo custo, feitos somente em
prata. Já a Vivara veio amplian-
do o portfólio e atua com uma
gama variada de preços, mesmo
quando se consideram apenas
os produtos em ouro.
O executivo do Itaú BBA diz
que o cenário positivo para a Vi-
vara se refere menos à sua recu-
peração imediatamente após a
pandemia – que vai dependermuito da disposição do consu-
midor em comprar produtos su-
pérfluos –, mas a fatores de lon-
go prazo. Um deles é o poder de
negociação na hora de abrir no-
vas lojas: “A Vivara é vista como
uma âncora, embora suas lojas
não sejam tão grandes”, diz. “E
isso pode dar à empresa, no
pós-crise, acesso a pontos me-
lhores.” Kaufman diz que o pla-
no de expansão da Vivara, embo-
ra tenha sofrido um revés tem-
porário, segue em pé – e vai fo-
car nos shopping centers.Varejista, que arrecadou mais de R$ 2 bi ao estrear na Bolsa em 2019, está reabrindo aos poucos seus pontos de venda e vê cenário com
cautela: além de cortar previsão de inaugurações a menos da metade, empresa diz estar preparada para fechar fábrica por até 1 ano
Como a covid-19 transformou a Amazon. Pág. B10 }
lIndulgênciaALEX SILVA/ESTADÃO - 12/12/201955%
das vendas da Vivara são para
consumo próprio, enquanto 45%
são presentesR$ 1,17 bi
foi a receita líquida em 2019
Aos poucos. Vivara previa abrir 50 lojas em 2020, mas agora vai inaugurar 21, diz Kaufman