Banco Central do Brasil
Valor Econômico/Nacional - Finanças
sexta-feira, 31 de julho de 2020
Banco Central - Perfil 1 - SelicCliente vai poder investir na XP com
percentual fixo
Clique aqui para abrir a imagemAutor: Fernando Torres e Naiara BertãoA XP Investimentos vai anunciar na semana que
vem a possibilidade de o cliente remunerar a
corretora e o assessor de investimento por meio
de um percentual fixo sobre o valor aplicado via
plataforma, sem diferença de comissionamento
entre os produtos, segundo apurou o Valor
Investe. O percentual cobrado neste modelo,
que será opcional, segue sob sigilo.A nova forma de remuneração ataca uma das
principais críticas ao modelo de negócios atual
da corretora, que tem sido alvo de uma
campanha publicitária de seu sócio, o Itaú
Unibanco.No sistema atual, tanto a corretora como o
assessor de investimento responsável pelo
relacionamento com o cliente tem remuneração
distinta quando o cliente investe no produto A, B
ou C. Num exemplo, o assessor ganhar mais se
vender um COE do que receberia no caso de
uma aplicação em um fundo multimercado para
o cliente.Isso gera um conflito de interesse que pode
levar o agente autônomo a oferecer não
necessariamente o melhor produto para o perfil
do cliente, e sim aquele que lhe garante a maior
comissão ou rebate.No modelo de percentual fixo não haveria mais
o incentivo financeiro para o agente oferecer um
produto que lhe rende um rebate maior em
relação a outros.O lado negativo desse sistema é eventualmente
o cliente pagar uma remuneração que pode ser
proporcionalmente elevada para produtos de
caráter mais passivo, como aplicações em
Tesouro Selic ou em um ETF que segue o
Ibovespa, por exemplo.Assuntos e Palavras-Chave: Banco Central -
Perfil 1 - Selic