S
e ao andar pelo comér-
cio de algumas cidades
da nossa região. Você
passar por uma fachada
toda preta, com um logo
minimalista posicionado
no topo, grandes televi-
sões exibindo vídeos irreverentes, um
perfuminho de flores de cerejeiras que
domina a frente do local e manequins
prateados a lá futuristas, logo terá uma
sensação de um Déjà vu, mas não se en-
gane: você realmente já viu uma dessas
lojas antes.
Acabo de descrever as primeiras
impressões ao passarmos em frente a
uma Clariá, rede de lojas de marca pró-
pria nascida no interior paulista que
cresce em grande velocidade e cai no
gosto de um público jovem e apaixona-
do por moda.
Aos 22 anos de idade, formada em
moda pela Unicesumar, Maria Clara
Paloni é o nome que está à frente, ou
melhor, por trás da Clariá, já que costu-
ma passar mais tempo nos bastidores,
dentro da fábrica, onde são produzidas
as coleções desta marca de roupas fe-
mininas. Em menos de dois anos conta
com quatro lojas pelo interior paulista
e tem planos para abrir mais seis nos
próximos anos.
Era horário do almoço dos funcio-
nários da fábrica quando chegamos.
O silêncio dava a sensação de uma
falsa calmaria já que o barulho das
máquinas de costura e corte tinha dado
uma pausa. Em uma pequena sala
ao lado da mesa de corte Maria Clara
nos aguardava, nas paredes esboços
e referências da próxima coleção
de verão que só chegará às lojas em
dezembro deste ano. Ali das imensas
janelas de vidro é possível acompanhar
todas as fazes do processo de produção
das peças, e foi nesse ambiente que a
empresária recebeu a VOX para contar
a trajetória dessa marca que em pouco
tempo despertou a atenção da mulhe-
rada.
Maria descreve a Clariá como uma
marca voltada a um público jovem,
não de idade, mas de espírito, antenado
com as tendências do mundo da moda.
Uma moda a um valor acessível, para
quem gosta de se expressar através do
que veste.“As pessoas não querem mais só se
vestir, os jovens estão mais engajados
com o cenário atual, a roupa também é
uma maneira de expor sua personali-
dade e seus gostos. A forma como uma
pessoa se veste diz muito a seu respei-
to”, afirma.
Sobre a rotina de trabalho que por
vezes a leva a se dividir entre três ou
mais cidades em uma mesma semana
ela descreve como algo desafiador,
porém, que vale a pena.
“O meu trabalho é pra-
ticamente todo dentro
da fábrica, é onde fica
a criação e é a parte do
trabalho que mais me
identifico. Estando na
fábrica consigo acom-
panhar todas as etapas de produção.
Quando não estou aqui, estou viajando
em busca de fornecedores e outros
aspectos do negócio. No começo era um
pouco cansativo, mas já me ajustei bem
e hoje consigo administrar meu tempo
de uma maneira positiva”.
Ela conta que o sucesso em alcançar
o público alvo da empresa se deve ao
cuidado minucioso com cada coleção.
“Tudo é pensado, desde as pesquisas,
o conceito da estação, as escolhas de
tecidos, até a forma como apresenta-
mos o produto final. Nós produzimos
fotos e vídeos em todas as coleções, as
modelos são escolhidas a dedo, elas têm
que ter a carinha da Clariá, o resultado
é um produto de qualidade com uma
identidade visual autêntica. Escolhe-
mos fazer nossa divulgação quase ex-
clusivamente pelas redes sociais, pois
é onde está o nosso público”. A marca
não busca se diferenciar somente pela
qualidade e estética dos produtos, mas
também pelo modo que as roupaschegam ao consumidor. Ela adotou
uma prática de liberar semanalmente
uma parte da coleção, para que a loja
esteja sempre abastecida com novi-
dades. Para isso foi necessária uma
logística de produção e distribuição
diferente do que costumamos observar
em empresas do mesmo segmento. O
sucesso desta estratégia é algo fácil de
ser constatado. Basta passar em uma
das lojas às sextas-feiras, dia em que
as novidades da semana
já estão dispostas, para
ver uma quantidade
enorme de clientes
conferindo a coleção e se
preparando para o fim
de semana. “Isso faz com
que as clientes venham
semanalmente na loja. Elas sabem que
deixar para adquirir em outro momen-
to a peça da qual gostaram, a mesma já
pode ter sido vendida.”
Além do diferencial na distribuição
das roupas há mais um fator que traz
às clientes Clariá uma sensação de ex-
clusividade. Na grade de produção não
existem dois modelos de uma mesma
numeração.
“Não queremos que nossa cliente
vá para uma festa e encontre várias
pessoas usando a mesma roupa. Por
isso temos esse cuidado de limitar a
quantidade das peças e produzimos
apenas um modelo para cada numera-
ção, que vai do PP ao GG +”.
A marca que traz em suas coleções
peças despojadas, com tecidos diferen-
ciados, shapes modernos e arrojados
teve seu conceito idealizado após Maria
Clara observar um típico comporta-
mento feminino na hora de se vestir
para um compromisso.
Que levante a mão a mulher que“A forma como
uma pessoa se
veste diz muito a
seu respeito”,
66 REVISTAVOX.COM | JULHO 2018