Exame - Portugal - Edição 440 (2020-12)

Micro

48. EXAME. DEZEMBRO 2020

cebem que o Algarve, Évora ou o Douro
ficam a poucas horas de distância de car-
ro. Alguns acabam por investir em ativos
da hotelaria.
“Cada cliente que vem para cá viver
gera em média 20 a 50 mil euros por ano
em consumo no País. E, até 2019, os seus
projetos de investimento representaram
entradas de capitais próximas dos 50 mi-
lhões”, refere o CEO, que descreve o mo-
delo de negócio da Kleya como um misto
de consultor, agente de relocation e con-
cierge. Ou seja, alguém que ajuda a en-
contrar espaço para viver e desenvolver
negócio, presta aconselhamento legal e
fiscal (através de parceiros), trata da logís-
tica da mudança e disponibiliza o ecossis-
tema de serviços de que o cliente precisa.
Todo o processo de angariação, garante,
cumpre até em excesso com as regras para
prevenção e combate ao branqueamento
de capitais, que prevê análises a provas de
fundos e a bases de dados internacionais,
como a que identificou um potencial clien-
te ligado aos Panamá Papers. Um pente
fino que deu azo a recusas, ainda assim re-
siduais: “Quando a pessoa em causa perce-
be o nosso posicionamento e como traba-
lhamos, normalmente afasta-se.”

PORTUGAL MAIS IMPORTANTE

DO QUE BIDEN

Havendo condições para, como pretende,

desenvolver o projeto do fundo de capital de

risco no âmbito dos vistos gold, o mercado

norte-americano deverá ser a maior aposta

da Kleya durante os próximos anos. E mais

importante do que saber o que pode signifi-

car a eleição presidencial de Joe Biden para

a relação entre os dois países, deverá ser o

posicionamento de Portugal para concorrer

com Irlanda, Reino Unido, Itália ou Espanha.

“Qualquer que seja a administração

norte-americana, os investidores norte-a-

mericanos procuram globalmente as me-

lhores oportunidades para a sua expansão

e cabe-nos a nós mostrar que temos todas

as condições – posição geográficas, infraes-

truturas, quadro legal e fiscal, recursos hu-

manos ou segurança – para proporcionar

essas oportunidades”, resume Vasco Rosa

da Silva, que elege os portugueses ou luso-

-descendentes a viverem nos EUA como um

dos segmentos potenciais. “Há uma diáspo-

ra enorme de empreendedores, empresá-

rios e académicos que seria muito bem-vin-

da em Portugal, não só para investir cá mas

também para trazerem mais ideias e capital

dos EUA para o nosso país.” E

70%

Suspensos

50% a 70% da faturação potencial

ficou em pausa com a pandemia, pela

suspensão de projetos adjudicados

à Kleya. “A boa notícia é que não houve

nenhuma desistência”, salienta Vasco

Rosa da Silva

50

MILHÕES

de euros

Valor das entradas de capitais

envolvidas nos projetos de investimento

fechados até 2019 por clientes da Kleya

que vieram para Portugal

Marcas da pandemia

Os poucos projetos de clientes da Kleya que

não ficaram em suspenso são para zonas

do Interior, como um glamping a concretizar

no Alentejo por um investidor espanhol