¬QUEILA ARIADNE
¬Depois de passar a maior
parte do ano com as lojas
de rua fechadas, o comér-
cio tem esperança de ga-
nhar um fôlego no Natal.
Pelas estimativas da Confe-
deração Nacional de Co-
mércio, Bens, Turismo e
Serviços (CNC), a data de-
ve movimentar R$ 37,5 bi-
lhões, cerca de 3,3% a mais
em relação ao ano passado.
Na avaliação do econo-
mista da CNC Fábio Ben-
tes, este será um Natal de
promoções. “À exceção
dos alimentos, pressiona-
dos pelo dólar, o varejo vai
ter muitas ofertas neste
fim de ano. Diante do ele-
vado desemprego e da fal-
ta de dinheiro, o lojista vai
ter que adequar o mix ao
bolso do consumidor”, diz
Bentes. Economista da Câ-
mara de Dirigentes Lojistas
de Belo Horizonte (CDL-
BH), Ana Paula Bastos lem-
bra outro fator que vai esti-
mular as ofertas. “Tem mui-
to lojista com estoque alto,
porque ficaram muito tem-
po fechados. Então, a primei-
ra estratégia serão as promo-
ções. E os lojistas vão usar as
redes sociais, tanto para fa-
zer divulgação como para
vender”, afirma Ana Paula.
É exatamente nessa com-
binação que a dona da loja
Daju, Juliana Gouvêa, vai
apostar. “Eu vou fazer pro-
moções com o estoque anti-
go. Mas também não tive
medo de arriscar e comprei
muita novidade, porque é o
que as minhas clientes espe-
ram. E estou investindo no
marketing, nas redes so-
ciais”, afirma Juliana.
A empresária está otimis-
ta. “Outubro já foi bem me-
lhor. Novembro deu uma caí-
da. Mesmo assim, sinto que
as vendas vão, no mínimo, se
igualar às do ano passado”,
afirma Juliana, que criouuma loja virtual. “Eu me
adaptei e tive resultado. Mes-
mo depois da reabertura,
continuo com 60% das ven-
das pelo WhatsApp. Antes,
representavam 10%”, conta.
Segundo pesquisa da Con-
federação Nacional de Diri-
gentes Lojistas (CNDL), a in-
ternet será a principal opção
de compras, apontada por
47% dos consumidores. “Nes-
te ano, além da internet, as
pessoas também vão dar pre-
ferência para lojas de bairro.
Por ser perto de casa, isso evi-
ta longos deslocamentos, e es-
sa escolha vai minimizar o ris-
co de contágio da Covid-
19”, diz Ana Paula.SINAL DE RECUPERAÇÃO.
Economista da Federa-
ção do Comércio de
Bens e Serviços de Mi-
nas Gerais (Fecomércio-
MG), Guilherme Almeida
afirma que as vendas deste
Natal não serão tão boas co-
mo as do ano passado. Entre-
tanto, vão indicar recupera-
ção. “Se a gente compararcom o
Natal de
2019, serão meno-
res, por conta de todas as in-
certezas do momento. Mas,
quando a gente compara comos meses anteriores, certa-
mente teremos crescimento.
Ainda que a flexibilização do
comércio esteja gradual e não
tenhamos certeza se novos fe-
chamentos de lojas vão ounão acontecer, a data tem
um apelo emocional muito
forte”, destaca Almeida.
De acordo com os eco-
nomistas, os consumido-
res podem até gastar me-
nos, mas vão continuar
comprando. Pelo levanta-
mento da CNDL, os presen-
tes preferidos serão roupas
(57%) e brinquedos
(38%). Em 2020, o gasto
médio por presente deve
ser de aproximadamente
R$ 109. No Natal anterior,
era R$ 125, ou seja, agora
os consumidores estão dis-
postos a gastar 13% a me-
nos que no ano passado.
“Os brasileiros vão bus-
car lembrancinhas, e o co-
mércio tende a fazer pro-
moções. O crescimento das
vendas é definido por aces-
so ao crédito, renda, con-
fiança do consumidor e pre-
ço. Então, o comércio vai
ter ofertas porque, desses
quatro fatores, o único que
o varejo pode controlar é o
preço”, avalia o economis-
ta da CNC Fábio Bentes.q
Compra
comercial paralelo turismo
COMPRA
5,
VENDA
5,COMPRA
5,
VENDA
5,Euro
Bovespa6,
1,30%Preço é o principal
fator de influência
7
O preço vai ser o princi-
pal fator de decisão na
hora das compras de Natal.
Para 53% dos brasileiros, es-
te será o principal fator de in-
fluência para a escolha do lo-
cal de compra. As ofertas e
promoções estão em segun-
do lugar, citadas por 39%
dos consumidores entrevista-
dos pelo estudo da Confede-
ração Nacional de Dirigentes
Lojistas (CNDL).
Pensando nisso, a dona
da Paraíso da Cegonha, Val-
quíria Rosa, vai manter pro-
moções. “Vou dar descontos
no estoque que eu não conse-
gui vender durante a pande-
mia. A estratégia acaba
atraindo clientes, que en-
tram para comprar esses
itens, mas acabam levando
outros. Foi assim na Black
Friday”, comenta a lojista.O gerente executivo da
CNDL, Daniel Sakamoto,
afirma que o faturamento
tende a ser menor do que o
do ano passado. “Mesmo as-
sim, as projeções são otimis-
tas”, avalia ele.
A pesquisa da CNDL tam-
bém indica que tem menos
gente disposta a presentear
neste ano. Pelo levantamen-
to, 54% devem comprar al-
gum presente. No ano passa-
do, foram 77%. “Das pes-
soas que afirmam que não
farão compras, o principal
argumento é o desemprego.
O segundo é a falta de di-
nheiro”, explica Sakamoto.
Entre os que estão dis-
postos a presentear amigos
e familiares, os gastos se-
rão menores. A maioria
(45%) diz que vai gastar
menos em 2020. (QA)Estratégia. Mesmo com
a reabertura das lojas,
60% das vendas da
Juliana continuam pelo
WhatsApp; ela investe
na divulgação onlineFONTE : CNC/ CNDLMOVIMENTO NATALINO
EDITORIA DE ARTE / O TEMPOO que esperar?
O QUE VEM POR AÍ
PRESENTES MAIS PROCURADOS O QUE VAI INFLUENCIAR A COMPRA?
EXPECTATIVAS DE VENDAS (ESTIMATIVAS DA CNC EM R$ BILHÕES)
2019
2020
36,
37,
VARIAÇÃO
3,3%Pretende presentear alguém77% 24% 22% 59% 45%
54%20192020Para quem não vai presentear,
qual é o principal motivo?Quem serão os principais
presenteados?Desemprego Falta de
dinheiro FilhosCônjugeROUPAS BRINQUEDOS COSMÉTICOSPERFUMES E CALÇADOS57%
38% 31% 31%Preço 53%
Ofertas e promoções 39%
Custo do frete 24%
Diversidade de produtos 22%
Atendimento 22%RAMON BITENCOURTExpectativa. CNC projeta faturamento de R$ 37,5 bilhões, 3,3% maior em relação ao ano passado
Lojistas devem
queimar estoques
e investir em
divulgação online
Promoções são estratégia para
aquecer as vendas deste Natal
Dólar
Valores
em R$04/12/COMPRA- VENDA
q
q
7OuroPontos04/12/
301,113.TEL: (31) 2101-
Editor:Karlon Aredes
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Atendimento ao assinante: 2101-O TEMPOBELO HORIZONTE|SEGUNDA-FEIRA, 7 DE DEZEMBRO DE 2020 | 13
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