PHOTO: GETTY IMAGES/E.BIEN NÉGOCIER
SON SALAIRE
À L’EMBAUCHE C’est beau-
coup plus simple de s’entendre
sur une augmentation annuelle
que de réclamer une révision de
salaire à la hausse une fois qu’on
a commencé à travailler, parce
qu’on s’est rendu compte que l’on
n’est pas payée à sa juste valeur...COMMENT NÉGOCIER
un meilleur salaire?
Mettre les sentiments de côté On se fait refuser sa
demande d’augmentation? Au lieu de se choquer, on mentionne
de façon polie et courtoise au gestionnaire qu’on le rencontrera
de nouveau dans quelques mois ou que l’on poursuivra ses
démarches auprès des ressources humaines, par exemple.ÉVITER LES MONTANTS PRÉCIS En entrevue d’embauche,
si l’on nous demande quel est le salaire souhaité, on donne une
fourchette salariale plutôt qu’un chiffre. Le minimum indiqué doit
correspondre au revenu qu’on serait prête à accepter pour le
poste. Cela offre une marge de manœuvre lors de la négociation.5
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CHOISIR LE BON MOMENT
Pour réclamer une augmenta-
tion salariale, on peut notam-
ment profiter d’une mutation
de poste, d’une promotion,
d’une date anniversaire (un
an après être entrée en poste,
par exemple), de même que
d’un bon coup (réussite impor-
tante au travail, réception d’un
prix ou d’une mention).Faire une
introspection
Avant de s’asseoir à la table
de négociation, on réfléchit
à son cheminement de
carrière (expérience, com-
pétences, acquis) et, si l’on
est déjà en poste, à sa valeur
au sein de l’entreprise (cré-
dibilité, efficacité, réalisa-
tions). Ça permet de justifier
sa demande et d’apporter
des arguments concrets.QUE CE SOIT EN ENTREVUE
D’EMBAUCHE OU POUR RÉCLAMER UNE
AUGMENTATION, ON N’A PAS LE CHOIX, IL
FAUT PARLER SALAIRE. LE CONSULTANT
PRINCIPAL EN RÉMUNÉRATION CHEZ
MATIÈRE GRISE, FRANCIS BENOIT PELLETIER,
NOUS REFILE QUELQUES TACTIQUES POUR
NOUS AIDER À NÉGOCIER COMME UNE PRO!
Par Amélie CournoyerSe renseigner Avant
de réfléchir à l’augmentation
ou au revenu voulu, il importe
de connaître l’échelle salariale
de son poste. Pour ça, on
s’informe du salaire offert
pour un poste similaire au
sein de l’entreprise ainsi que
dans les autres organisations,
en demandant à ses collègues
et en consultant des sites
web traitant de ce sujet,
par exemple.2
PENSER AUX
AVANTAGES
SOCIAUX
Un salaire moins
élevé peut être
compensé par plus
de congés annuels,
des assurances, un
régime de retraite,
un horaire de travail
flexible ou la
possibilité de faire
du télétravail.•7
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JANVIER-FÉVRIER 2020
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