Quer saber a
diferença entre
vender e negociar?
Vendemos o tempo todo.
Ideias,opiniões,pontosdevistas,e
em muitos momentos nos quais
interagimos com alguém, não nos
damos conta dessa interação.
Entender a contribuição que as
neurociências têm dado para o
entendimentodofuncionamentodo
cérebrohumano,comonoprocesso
de venda é o foco do livro do
MarceloG.Coutinho.
O autor descreve,através de
uma interação lúdica e divertida
entre dois corretores, amigos de
infância que se encontram por
acaso e descobremque exercem a
mesma profissão, um mapa de
como funcionam os mecanismos
emocionais e racionais de um
clientenomomentodacompra.
Olivroéummanualcompleto
sobre os fundamentos de venda,
comtodassuasetapas:preparação,
sondagem discurso, sinais de
compra,objeçõesefechamento.
Dequebra,conceituaadiferença
entre vender e negociar, a
subjetividade do ser humano e a
prevalência da emoção na
decodificação daquilo que chamamos
derealidade.
Encerra a obra com um
diagramasimples,didáticoecompleto
do Programa Vendas Neurais,
permitindo ao leitor praticar sua
aplicabilidadenoseucotidiano.
A Venda Nossa de Cada Dia
A Nova Bíblia de Vendas
Marcelo G. Coutinho
Scortecci Editora
Administração
ISBN 978- 85 - 366 - 4715 - 9
Formato 14 x 21 cm
172 páginas
1ª edição - 2016