- Тип на клиента. Фирмите могат да се групират в зависимост от
това какъв тип клиент са. Например: производител, доставчик,
посредник, правителствена агенция, неправителствена органи-
зация. Тези клиенти имат много конкретни и точни изисквания
към дадения продукт. Фирмата, сегментираща пазара, е необхо-
димо да разработва своите продукти спрямо специфичните
изисквания на тези клиенти. - Предназначение на продукта. Този тип сегментиране на пазара
се базира на начина, по който клиентът използва продукта. Все-
ки един начин на използване на продукта определя уникалните
характеристики на дадения продукт по отношение на функцио-
налност, дизайн, цена. - Категории на покупка. Обособяват се групи клиенти според
равнището на знания за продуктите, отношението към продук-
тите, мотивите за покупка, интензивността на ползване на про-
дукта, степента на лоялност, готовността за покупка. По този
критерий клиентите могат да се групират и като редовни клиен-
ти или клиенти, извършващи покупка за първи път (Boone &
Kurtz, 2009, p. 407).
Art Weinstein (2013, p. 6) също определя шест основни групи кри-
терии за сегментиране на бизнес пазари: - Географски критерии. Бизнес пазарите могат да се сегментират
по географски региони, градове, климат, равнище на конкурен-
ция, динамика на развитие на региона и др. - Бизнес демографски критерии^76. По този критерий бизнес пазарите
се групират по размер, предмет на дейност, служители, управленс-
ка структура, тип на управление, годишен оборот, капитал и др. - Степен на приемане на продукта. Клиентите се групират в за-
висимост от тяхното желание и готовност да използват дадения
продукт. Този критерий за сегментиране на пазара се използва
при въвеждането на иновации.
(^76)
От английски език „business demographics“. В литературата се среща и понятието
„фирмография“, от английски език „firmographics“.