- Предлагане на най-доброто обслужване.
- Предлагане на богат избор.
- Предлагане на най-добрата гаранция (Hindle, 2008, p. 197 – 198).
Основното в концепцията за „изключителното предложение за
продажба“ е уникалността на продукта.
Към посочените източници на уникалност на предлагания продукт
и в контекста на софтуерната иновация, авторът на настоящия труд
предлага и седмо направление за уникалност, свързано с: - „Предлагането на най-подходящия иновационен продукт,
който удовлетворява нуждите и предпочитанията на конкретния
клиент“^89.
От предложената уникалност на разработеното „изключително
предложение за продажба“ (Схема 2.9.) може да се твърди, че в процеса
на пазарна реализация, иновационната фирма дава обещание, че разра-
ботената иновацията удовлетворява нуждите на конкретния клиент^90 ,
както и неговите предпочитания, дефинирани след провеждането на
маркетинговото изследване в т. 2.9. В този смисъл, изключителното
предложение за продажба е уникално, защото:
- Предложението е разработено на база на знанията на иноваци-
онната фирма за нуждите и предпочитанията на пазара към ино-
вацията. Уникалността на предложението се обяснява с възмож-
ността на инвационната фирма да предостави на различните це-
левите пазари иновация, която удовлетворява техните конкрет-
ни нужди и предпочитания. - Предложението е нещо, което конкуренцията не предлага и не мо-
же да предложи. Предложението се отнася за продукт, който е
иновация. Източник на разработената иновация е пазарна възмож-
ност, която се изразява в промяна в нуждите на „водещ клиент“.
(^89)
Направлението за уникалност на иновацията е дефинирано от автора на труда.
(^90) Дефинирани нужди на пазара за целите на осъществяването на процес на пазарна
реализация. Виж стр. 96.