Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

3. Предложението е завладяващо и оказва въздействие върху ре-
   шението на клиента да закупи иновацията.

Изключително

предложение за

продажба

Текущи дейности, желани резултати и

препятствия, които клиентите имат и се

стремят да подобрят

Бъдещи дейности, желани резултати и

препятствия, които клиентите искат да

постигнат и преодолеят

Ясна и разбираема информация

за иновацията

Цена, която клиентите могат да заплатят

Предпочитанията на клиента към иновацията

Схема 2.9. Изключително предложение за продажба, което удовлетворява

дефинираните нужди и предпочитания на клиента

Ако се върнем към процеса на вземане на решение за използване и
закупуване на иновацията, можем да кажем, че разработването на „изк-
лючително предложение за продажба“, подпомага клиентите на инова-
ционната фирма да преминат през етапа на убеждението.^91 Приема, че
така разработеното „изключително предложение за продажба“ е завла-
дяващо, поражда интерес и желание за закупуване и използване на ино-
вацията от клиента и подпомага реализирането на завършващия етап на
процеса на пазарна реализация на иновацията, а именно етапът на реа-
лизиране на продажбата.

(^91)
Процеса на вземане на решение за закупуване и използване на иновацията. Виж стр. 102.