Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Дефинираните твърдения сочат, че иновационната фирма притежа-
ва необходимите характеристики^100 за осъществяването на процес на
реализиране на продажба на иновацията.
Може да се твърди, че иновационната фирма е реализирала първите
три етапа (Схема 2.11.) от процеса на реализиране на продажбата –
иновационната фирма има задълбочени знания за иновацията, нуждите
на пазара и предпочитанията на пазара към разработената иновация.
Иновационната фирма може да разработи най–подходящото пред-
ложение за стойност, което е насочено към конкретния клиент. За цели-
те на осъществяването на процеса на реализиране на продажбата е не-
обходимо още иновационната фирма да:

1. Осъществи контакт с клиентите, представители на целевите пазари.


2. Уговори среща с клиента с цел да демонстрира иновацията.


3. Направи демонстрация на иновацията, фокусирана върху нуж-
   дите на клиента.


4. Затвори сделката.

Етап 1

Придобиване на знания

на иновационната фирма за иновацията

Етап 2

Дефиниране на нуждите и предпочитанията на пазара

Етап 3

Разработване на предложение за стойност

Етап 4

Контакт с клиента и демонстрация на иновацията

Етап 5

Затваряне на сделката

Схема 2.11. Иновационната фирма предстои

да осъществи контакт с клиента и да затвори сделката

(^100)
Дефинирани характеристики, които иновационната фирма трябва да притежава с цел
осъществяване на процес на реализиране на продажба. Виж стр. 133.
Изпълнен
Изпълнен
Изпълнен