- Правилното разбиране и дефиниране на нуждите на водещия
клиент има ключово значение за разработване на иновация в
софтуерната индустрия. - Предложеният модел за правилно разбиране и дефиниране на
нуждите на водещия клиент е приложим в иновационните фир-
ми от софтуерната индустрия.
Втора група: Допълнителни хипотези, отнасящи се до процеса на
пазарна реализация на разработената иновация. - Иновация, разработена на база нуждите на водещ клиент, има
успешна пазарна реализация. - Предложените етапи на процеса на пазарна реализация на ино-
вацията са приложими във фирмите от софтуерната индустрия. - Предложените маркетингови дейности за осъществяването на
процеса на пазарна реализация на иновацията са приложими във
фирмите от софтуерната индустрия и имат ключово значение. - Прилагането на подходящи техники за затваряне на сделката
има ключово значение за пазарната реализация.
МЕТОДИКА НА ИЗСЛЕДВАНЕТОМетодиката на изследването е съобразена изцяло с предмета на из-
следването и с вида на разполагаемата статистическа информация за
състоянието и перспективите за развитие на софтуерните фирми от
БАСКОМ. Спецификата на обекта на изследването и поставените изс-
ледователски цели и задачи предопределят конструирането на конкрет-
ната методика на изследването.
Използва се извадковият подход за определяне единиците на наб-
людение. Извадката е конструирана като се прилага вероятностният
модел. Регистрирането на първични данни се извършва като се използ-
ва, както количествен метод – анкета, така и качествен метод – дълбо-
чинно интервю. Анкетното изследване се реализира като се прилага
способът на онлайн анкетиране. За създаването на онлайн анкетата се
използват следните технологии и инструменти – HTML, My SQL. Дъл-