Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Нисък дял на софтуери-
те фирми, които про-
веждат маркетингово
изследване за предпо-
читанията на пазара към
иновацията

Провеждане на марке-

тингово изследване за

предпочитанията на

пазара към иновацията

Предлагане на Конджойнт
анализ за получаване на
знания за предпочитанията
Липса на подходящ мо- на пазара към иновацията
дел за получаване на
информация за предпо-
читанията на пазара към
иновацията

Нисък дял на софтуер-
ните фирми, които раз-
работват изключително
предложение за про-
дажба

Разработване на изк-

лючително предложе-

ние за продажба (ИПП)

Разработване и предлагане
на модел за ИПП с направ-
ление за уникалност:
Предлагане на най-подходя-
щия иновационен продукт,
който удовлетворява нуж-
дите и предпочитанията на
конкретния клиент
Затруднения на софту-
ерната фирма при етапа
на реализиране на про-
дажбата

Реализиране на про-

дажбата

Скрипт за уговаряне на

среща. Техники за затваря-

не на сделката

Липса на цялостен мо-
дел за пазарна реализа-
ция на иновациите в
софтуерната индустрия

Разработване на цялостен модел за пазарна реализа-

ция на иновацията в софтуерната индустрия