Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Фигура 1.1. Степен на атрактивност на иновацията,

разработена на база нуждите на водещ клиент^42

Според Eric von Hippel иновации, разработени с участието на т.нар.
„водещ клиент“ имат по-голям потенциал за пазарна реализация (Фигу-
ра 1.1.). Иновационната фирма в софтуерната индустрия се фокусира
върху промяната в нуждите на водещ клиент като източник на ино-
вация (Схема 1.2.). От посочените характеристики на водещия клиент
може да се твърди, че разработването на иновация, която удовлетворява
нуждите на водещ клиент е предпоставка за успешната пазарна реали-
зация на иновацията. Иновационната фирма има за цел правилно да
разбере нуждите на водещия клиент, за да разработи нов или подобрен
софтуерен продукт, който да внедри при водещия клиент и да удовлет-
вори неговите нужди.

(^42)
Източник: Von Hippel, Е 2005, Democratizing Innovation, The MIT Press, Cambridge, p. 5.